直击跨境电商上线半托管：外贸降门槛，商家拿新单

导读：“半托管对我们最核心的意义，就在于做新客户的开拓。”2月22日，阿里国际站对外透露，半托管在欧美6国同步上线后，多个商家已出单，尤其拿到了大量新客户的订单。

最早一批使用半托管的广州希利服饰有限公司总经理林志烈对新京报贝壳财经记者表示：“半托管对我们最核心的意义，就在于做新客户的开拓。”半托管的好处在于吸引的新客户都是自己的，这让生意变得更加稳定和可持续，尤其是可通过后续运营，“小鱼变成大鱼”，未来利润更加丰厚。

“我们的发饰品类很适合托管，有现货有库存，我们还有自己的工厂，听说国际站要做半托管，我第一时间就报名了100多个品上半托管。”义乌市银宏菁饰品有限公司总经理谢银说，2月19日凌晨51分，一位德国的新客户就直接下单了一批醋酸发夹。谢银戏称，“终于知道什么叫躺着赚钱了，我们这边在睡觉，客户这边在下单”。

她透露，半托管利润更高，定价上更自主，物流上还节省了成本，对像她这样的快消品商家很友好。“关键是，客户是谁，我们后台还是看得清清楚楚，吸引来的新客户都在自己手上，后续我们还可以去深入运营客户。”谢银表示。

作为全中国现货最丰富的城市之一，义乌聚集了大批像谢银这样的商家，自带做半托管的“基因”。春节前在义乌举办的招商会，商家到场率远远高于邀约人数，现场意向签约率高达80%。当日，内贸平台上瑜伽服类目销售第一的爱度服饰、眼镜行业大卖义乌康晨等，都已签约成为首批阿里国际站半托管商家。

阿里国际站方面表示，半托管针对的是手头有现货的商家，在海外吸引的也正是想要简单便捷采购现货的零售商等新客户，给他们提供准时达、一口价、售后保障等更有确定性的服务。这批新客户的拓展，预计给国内商家带来新的生意增量。