王一九：你不得不知道的八种商业模式

导读：今天和你分享一下，八种商业模式的进化过程，最后一种模式，也许就是适合所有人的模式，不管你是普通个体还是企业家，不管你是高管还是投资人，你都可以采用。

你是不是还在用1.0版本的商业模式，做8.0版本时代的事情

改革开放 40 多年来，已经进展到 8.0 时代，而很多人还是处于 1.0 模式来做 8.0 商业的事情

有时候不是你不够努力，而是没有在正确的道路上努力

今天和你分享一下，八种商业模式的进化过程，最后一种模式，也许就是适合所有人的模式，不管你是普通个体还是企业家，不管你是高管还是投资人，你都可以采用

第一、产品模式

我以前有一个客户，他是生产帆布鞋的

他在广州白马市场有一个档口，不到 10 平方，也没有加工厂，在档口里面接订单，他又采购鞋子原材料，到别人的工厂去生产

20年前，有很多国外的人到中国订购鞋子，一个订单就是几十万双，一单就赚数百万，他每个月都有很多订单，干了有十七八年，赚了不下十亿

他是 20 年之前开始干的，那个时候是什么状况？

全世界都缺产品，全世界都来中国采购产品

它是一个机遇，都缺产品的时候，他就去生产产品，这个就叫产品模式，也叫做产品批发模式，同样也叫做大量生产模式，只要产量高、产品好，就赚钱多，这是商业模式1.0

现在依然有人再反复强调自己的产品有多少，想要有爆款销售，以为这样就能赚到钱。但是，你观察一下周边的人，有太多太多拥有这种思想的人，却始终不赚钱，因为时代已经不同了

第二、代理模式

2000 年之后，生产鞋子的工厂把鞋子卖给卖鞋子的，帮你开个店卖，这叫代理模式，你加盟开个店，成为代理商，这是商业模式2.0 模式

代理这种模式做了很多年，现在依然有的企业做得很好，鞋子、服装、化妆品、保健品、烟酒店......各种各样的代理

代理模式，成就了一大批人

但是后来你发现，很多代理商没有管理能力，店是开了，但是经营的一塌糊涂，连最基本的门头设计、店面设计都搞的一塌糊涂，客人就不愿意来买单，尤其是无法销售高价值产品

第三、连锁模式

后来外贸萎缩，他就开始转内销，请了一家公司策划做连锁经营。

为此做品牌定位、做店面设计、做款式开发、招募员工、花了100多万上了ERP系统，连锁店管理系统等，这就形成了连锁店模式

连锁模式的优势在于有非常好的管理方式，所有的店都按照它的统一的标准来输出

在中国市场有很多模式，设计专家设计了很多连锁模式，成功者永远是少数，因为对管理能力要求很高

所以，你也看到了，有不少老板加盟了连锁，但是最终不仅没有赚到钱，还搭进去了加盟费

那些成功的连锁模式，比如肯德基、麦当劳，所有的产品出来都是非常标准化的，员工选聘和培训都是很标准的，卖什么产品，全中国都统一的，没有什么差别

连锁模式控制性非常强，不管有几千家店或者几万家店，它的产品出来都一样，这种模式相对来说比较稳定

有一个叫蜜雪冰城的，就是非常好的连锁模式，现在全世界已经有了2万多家店，不管是一线城市和是18线的小县城，都是一样的管理方式

但连锁模式有一个难度，就是它要求非常高，它对管理水平、营销水平、团队建设水平、产品研发水平等等要求都非常高，而且开店成本也很高，不是一般的企业老板都能做到的，这是商业模式3.0

第四、品牌模式

后来发现，不管产品做得再好，店开得再好，假如别人不知道，产品也就卖不好，还有的产品它不是通过店面来卖的，是把产品放到超市里面，或网店上，这就需要巨大的品牌影响力

比如飘柔、海飞丝、沙宣走的就是品牌模式，宝洁和联合利华非常擅长做品牌，宝他们有 200 多个产品线，很多品牌卖到 100 亿以上

还有你看到的康师傅方便面、统一老坛酸菜面、怡宝矿泉水。我以前服务过的几大通信品牌全球通、动感地带、神州行都是品牌线路，动辄几百亿的销量。这就是做品牌的巨大威力

但是，做品牌有一个要求，就是要做大量的广告，如果没有广告，很难做成大众品牌，广告费动辄上亿

脑白金靠打广告，王老吉也是，品牌定位再好、产品做的再好，如果没有足够的广告费支撑，一切无从谈起

加多宝、红牛、东鹏特饮、脉动、元气森林、可口可乐、百事可乐、七喜，都是靠打广告把品牌做起来的

做品牌花费很高，一般的企业老板做不了，请一线明星，一年一千万，然后再加上广告费投入，至少预算 3000 万的费用，这仅仅是一年的成本

你还要有团队......你没有 5000 万，你就别走这条路了

做品牌风险非常大，你投下去这笔钱有可能做得很好，你赚了几十亿回来了，但是也有可能效果不好，直接就死了

我做15年的品牌咨询，也遇到不少企业老板，一上来就信誓旦旦要做一个伟大的品牌

那么我就会先问问他：你准备投多少钱，如果你没有那么多钱，那么还有另外一种做法，从小开始做起的方法，虽然有点慢，但是没有风险

第五、电商模式

2003 年，在整个中国的商品流通中，发生了一件非常伟大的事情，就是淘宝成立了

这是有划时代的意义，它给大量的中小企业提供了非常大的发展空间，太多的中小企业借助淘宝开始发家致富

第一批做淘宝都是什么人呢？是大学生、宝妈、因为没有什么钱，注册个账号，在市场上看到一个 T 恤，上传张照片到淘宝上，就开始卖了

第二批是什么人呢？个体户，或自由职业者

当初开淘宝，一个月能够赚几万块钱，后来有赚几十万几百万的，有人在淘宝上赚几千万，现在已经很普遍。这是商业模式5.0，电商模式

2008年，出了淘宝商城......现在依然有很多人在电商上赚钱，电商是中小企业非常好的一个借力的方式，拯救了中国一大批中小企业，微小企业和一部分大学生

2012年，淘宝商城宣布战略升级，更名为天猫，真正进入天猫的就是大商家。直到 2012 年之后，有很多大型的企业才开始进入淘宝。到现在几乎没有哪一家大型企业不进入淘宝了

电商模式，改写很多普通人的命运，也成就了一大批伟大的电商企业。

每次新的商业模式的崛起，第一批进入的人，都不是最有实力的人，而是从底层开始进入的。

第六、微商模式

2011年发生了一件大事，又一次出现了新的商业模式，那就是微信出现了，接下来就出现了微商模式

微商最开始兴起的时候，很多人看不起微商，有的人会说微信上卖东西太 low 了，就在微信上每天发广告，遭人唾弃等等之类。

几年之后开始出现大型商家进入，很多商家，仅仅一个产品一年做几十亿的规模

几乎和淘宝出现初期一模一样，都是最底层的人开始做起，历史总是惊人的相识

每一种商业模式一定有很少部分的人做得非常好，有大部分人做着不怎么好的，还有小部分人做的很失败

微商的模式让很多基层的人有了逆袭的机会，现在微商已经走到了顶峰的时候，这个行业开始洗牌了

任何一个行业都是一样的，走到一定的高点开始下滑，下滑的时候一定是头部的给留下来，做得越来越好，越来越大

任何一个时代的商业模式，都是这样更替的过程，没有哪个行业只上升不下跌的，下跌的时候也不是所有人都死了，而是淘汰了一批不能持续前进的人

比如你觉得现在电商已经没法做了，可是你知道吗？现在有很多电商一年可以做数亿

我有一个学员也是做电商的，去年大概做了有8个多亿，今年可能做 12 亿左右，他是卖电器的，还有一个学员是做美妆的，一年做3个亿左右，今年逐渐走向高端客户了

任何一个领域，行业潮流退下去的时候，留下来的都是头部的商家，微商也是这样的，电商也是这样，连锁也是这样的，加盟也是这样子的

第七、平台模式

比如视频号、美团、抖音、大众点评、小红书等，都是提供了一个平台……形成了巨大的产业链

比如，小米建立了巨大的产业链，除手机外，他投资其他工厂，生产比如：空调、洗衣机、电水壶、暖水垫……

产业链模式不等于贴牌，首先其他工厂要产品足够好，产量足够大，成本够低才会给工厂投资，并且会给工厂进行指导，如何将产品生产好。

以前很多老板动不动就要搞一个平台，但是做平台是一个巨大工程，就要先看看自己有没有那两把刷子

从2015年开始，我遇到的想要做各种平台的人，不下100位，投资有几百万的，有几千万的，有融资过亿的，拒不完全统计，死在自己创建的平台上的人，不是99位就是全军覆没

各有各的死法，有的死的决绝，资金链一断裂公司立即解散；有的死很挣扎，没钱了继续去融资，再没钱了就卖房，直至送进ICO

第八、IP圈模式

从2017年开始，出现了一种以个人为中心的圈子模式，一个超级IP，不断的在输送思想，围绕一群粉丝，开始形成一个情感链和消费链的共同体

罗胖子算是一个代表，用罗辑思维这个知识栏目起步，用个人影响力就形成数百万粉丝。樊登也是一个代表，最初就是群内讲讲书，用不到3年的时间，就形成一大批粉丝

这个模式，不需要投资金钱，但需要投入时间，是用时间换影响力的一种方式

未来人们的消费，会围绕各个小IP，形成不同的小圈子，很多产品都是小IP自己研发或者专门定制的

粉丝们不再在意价格，也不去淘宝比价，而是基于信任买单，甚至产品还没出，就有粉丝想要付款

在物质已经满足的情况下，人们开始进而寻求精神财富，形成不同的小圈子，大家是有一定特定需求的，这个圈子就越聚越大

比如，有的人想要学习商业，就形成商业圈；有的人想要健身，就形成健身圈；有的人想要学习国学，就形成国学圈

他们可以听课、练功法、拜访圣人遗址等；有的人喜欢喝茶，就形成茶友圈，他们一起喝茶，藏茶，做茶投资

未来那些仅依靠平台生意，会越来越艰难

你仅仅做淘宝，依靠淘宝的流量，利润会越来越稀薄，稀薄到你毫无利润，如果你仅仅依靠抖音的流量，那么依然会面临同样的问题

平台的想法和你的想法恰恰相反，平台绝不允许流量集中到几个大咖身上，因为那样对平台来说是非常危险

甚至在各个细小的细分领域，流量依然不会集中的几个大咖身上，平台中的大咖会轮流换，各领风骚没几年

唯有的方法，就把IP的力量加强，各大平台吸引流量，然后构建自己的IP圈商业模式

IP圈商业模式，不仅仅是一种商业模式，更是一种人生修行的阵地，一群志同道合的人，一起滋养你的生命

商业世界，就是左脚右脚交替前进，在实体与互联网的融合中，不断高速进化，我们要以更长远的眼光揭示商业发展的规律