进出口跌18%，佛山企业“逆境求变”
导读：今年前2个月，广东外贸进出口1.35万亿元（人民币，下同），同比增长24.9%，进出口增速 “跑赢”全国（8.7%）。各地市外贸成绩单也纷纷出炉，多数城市均展现出强劲增长势头。比如深圳在今年前两个月进出口总额达到6751.8亿元，同比增长45%，创下历史同期新高。
南方财经全媒体记者赵晓晨 实习生刘施博 佛山报道
日前，海关总署广东分署公布数据显示，今年前2个月，广东外贸进出口1.35万亿元（人民币，下同），同比增长24.9%，进出口增速 “跑赢”全国（8.7%）。各地市外贸成绩单也纷纷出炉，多数城市均展现出强劲增长势头。比如深圳在今年前两个月进出口总额达到6751.8亿元，同比增长45%，创下历史同期新高。
但佛山的外贸情况却不容乐观。尽管外贸体量在全省排名靠前，但今年1-2月佛山进出口仍未止跌回升，进出口总值同比出现了下降，与深圳、东莞、广州等城市的增长趋势形成了对比。海关数据显示，今年1-2月，佛山外贸进出口总值为883.02亿元，同比下降18%。初步来看，机电产品、纺织服装、陶瓷等佛山传统支柱产业出口均出现不同幅度的下降。
为此，南方财经全媒体记者走访了多家佛山外贸企业，探究其背后原因。
支柱产业“拖后腿”
具体来看，机电产品依然在佛山商品出口格局中占据主导地位，但却延续了去年年底的下降趋势。2023年12月，佛山出口机电产品同比下降14%，今年1-2月，佛山出口机电产品360.96亿元，同比下降22.4%。
而在纺织服装、照明、陶瓷等佛山传统出口产品中，降幅最大的是服装产品，今年前2月出口额达到16.48亿元，同比下降70.2%。此外，同一时期，佛山出口陶瓷产品18.29亿元，同比下降35.7%；出口灯具、照明装置及其零件1.24亿元，同比下降了64.7%。
与之相比，今年1-2月，广州服装出口额同比增长27.5%，机电产品出口额则同比增长23.1%。
“广州市的服装出口表现强劲，这一积极变化很可能得益于电商平台的蓬勃发展以及对本土自主品牌的大力推广，比如希音（Shein）等平台就是成功案例。而佛山服装出口持续下降，可能与整个城市产业结构的调整和转型有关，另一方面则是全球服装市场消费增长空间和潜力相对有限，市场需求疲软导致订单减少，企业出口受阻。” 广东外语外贸大学国际经济贸易研究中心主任陈万灵表示。
而从贸易结构来看，今年1-2月，佛山一般贸易出口额为727.22亿元，同比下降17.1%；加工贸易出口额为145.82亿元，同比增长20.2%。在陈万灵看来，加工贸易的上升和一般贸易的下降可能表明全球市场对加工贸易的需求正在增加，反过来一些佛山企业自主品牌的推广会面临挑战。
南方财经全媒体记者采访多位佛山外贸从业者发现，今年年初，红海危机发酵导致海运货柜价格上涨严重，运输成本增加给外贸企业带来了不小的压力。而随着生产成本的变化和全球供应链的重新布局，一些企业开始逐渐将生产基地迁移到成本更低的地区。同时，低价竞争现象依然存在，不仅压缩了企业的利润空间，也可能导致产品质量下降，损害企业自主品牌形象。
“这段时间太多不利因素产生，凡是出口欧美的外贸企业都可能面临很多的不确定性。”佛山市歌纳卫浴有限公司副董事长杨间贤说。据了解，歌纳卫浴专注于向欧美市场出口高品质的淋浴房和浴缸，在美国市场主要采用ODM模式，而在欧洲则推广自主品牌。由于春节假期的影响，该公司今年1月份的外贸出口业绩有所下降。不过在2、 3月份企业出口额已基本恢复至去年同期水平。
“东南亚市场的兴起和技术水平的持续进步，已经成功吸引了众多国内外企业去投资建厂。一定程度上导致佛山人才流失、出口下降。” 广东启新模具有限公司营销总监丁伟敏透露，欧洲地区的产业链正在向东南亚、南美地区转移，企业出口汽车零部件也受到一定影响。
商务部研究院学位委员会委员、研究员白明告诉南方财经全媒体记者，虽然机电产品整体技术密集程度较高，但是从细分领域看，某些领域具有劳动密集特征，正好是我国产业链向越南、印度等国转移的重点区域，这些国家在劳动力成本等方面具备优势。佛山机电产品出口下降，部分原因可以归结为东南亚国家对中国出口产品的替代效应，与之类似的还有纺织服装、灯具照明等。
快速适应市场变化
“整体海外市场的变化很大！我们必须真正走出去和客户见面，深入了解市场。”佛山市索尔电子实业有限公司总经理杨山铨感受到，疫情之后，海外市场的销售模式呈现出从以往的店面批发形式转变为互联网销售的趋势，同时对产品的本土化需求更高。
事实上，“市场在不断变化”是诸多佛山外贸企业的共同感受，而它们正逐步采取不同策略来适应这种不确定性。
索尔电子今年采取主动出击的战略。“国内的电商运营理念相对成熟且先进。因此，我们会把这些先进的电商运营模式复制出去，作为提供给客户的增值服务来与他们保持更好的粘性，还会对客户进行安装以及售后的免费培训。”杨山铨说，今年第一季度，企业出口状况比去年同期要好，已经完成去年出口额的40%。其中，光伏逆变器产品在“一带一路”共建国家出口较好，特别是在供电不稳定地区表现出色。
“做出口的企业真的要有前瞻性，能及时接收到一些风险信号。”杨间贤透露，由于已经预期到美国可能会对中国卫浴产品实施反倾销措施或增加严格的关税，企业提前半年就开始准备应对这种潜在的政策变化和贸易壁垒，来确保业务的连续性和订单的稳定，并且从去年开始尝试开拓“一带一路”共建国家市场。
启新模具则在海外建立多个办事处，加强对外服务，与国外客户进行点对点对接，还在南美、中东市场积极布局。丁伟敏表示，南美、中东市场人口多，具有一定购买潜力，有望成为下一个贸易风口。
而从佛山外贸大盘来看，依然有一些数据释放出比较积极的信号。比如受到美国国内市场的复苏对外需的拉动作用，今年1-2月，佛山对美国出口120.2亿元，与去年基本持平。此外，今年1-2月，佛山出口家电101.9亿元，同比增长8.4%。
从走访企业的情况来看，企业的个体感受冷热不均，比如一家主要出口高端成衣的企业就遇到了订单量激增的“爆单”现象；佛山市南海科日超声电子有限公司出口产品以扩香类的香薰机为主，今年1-2月较去年同期略有上升。
“近期已经观察到消费者需求有所回暖。得益于公司在超声雾化技术方面的核心优势，我们对出口产品进行了一系列的功能改进和材料升级，预计今年内外销订单总额会比2023年增长超过50%，净利润也预计实现同比增长。”科日超声相关负责人说。
陈万灵认为，短期内的市场走向并不明朗，还需进一步观察。“佛山制造”在激烈的市场竞争中依然保持了较强的竞争力，这一点在家电领域尤为突出。