众邦股份IPO：头部客户集中度高，前五大客户变动频繁

导读：四川众邦新材料股份有限公司（以下简称“众邦股份”）于1月披露首次公开发行股票并在创业板上市申请文件的审核问询函的回复。

四川众邦新材料股份有限公司（以下简称“众邦股份”）于1月披露首次公开发行股票并在创业板上市申请文件的审核问询函的回复。

目前，众邦股份主要通过母公司生产金刚烷系列产品，子公司泰邦科技生产炔醇系列产品，2020年-2023年1-6月（简称“报告期”），两大产品合计贡献了98.47%、98.15%、96.71%、98.09%的主营业务收入，是其核心收入来源。由于客户结构的变化，其炔醇系列产品收入增长迅速，2022年开始成为最大收入来源，而其炔醇系列产品客户主要继承自兴富邦贸易。

据悉，众邦股份金刚烷系列产品主要包括金刚烷、盐酸金刚烷胺、3 氨基金刚烷醇等，应用于分子筛、医药中间体、光刻胶和特种燃料等领域；炔醇系列产品主要为己二醇，应用于硅橡胶、熔喷布、电镀助剂等领域。主要客户包括强盛股份、三开集团、诺力昂、中触媒、万润股份、巴斯夫、普洛药业、东北制药等国内外企业。

2022年，受国际形势、全球经济衰退等因素影响，全球柴油车产量下降，产品需求量减少，导致产销率有所降低，众邦股份来自中触媒、普洛药业、佰德信等盐酸金刚烷客户的业绩贡献明显下降。

2022年，众邦股份前五大客户中，来自主要销售产品含盐酸金刚烷的客户带来营收占比只剩下26.47%，而2020年和2021年这一数值分别为64.77%、58.79%。

反观己二醇产品客户，2021年-2023年6月，来自诺力昂、强盛股份、优耐德集团的销售收入占当期营业收入分别为25.21%、41%、47.46%，逐年递增。这三大客户均为报告期内新增，2020年及以前是兴富邦贸易的主要客户。

2023年上半年，诺力昂和强盛股份分别位列众邦股份第一、第二大客户，销售金额分别为6465.37万元、5845.70万元，占当期营业比22.39%、20.24%。

众邦股份表示，由于公司是金刚烷系列和炔醇系列产品细分市场的主要生产商，客户主要为化工、医药生产型企业，行业专业性强、客户集中度高。

2020年-2023年6月，众邦股份前五大客户收入占营业收入比例分别为70.75%、60.12%、56.26%、58.65%，集中度较高。同行业中，民祥医药（834738.NQ）前五大客户收入占比分别为41.45%、48.14%、59.89%、57.74%；联盛化学（301212.SZ）分别为47.01%、44.49%、43.75%、43.35%。