亚朵2023年盈利创新高，零售收入占比反超自营酒店

导读：3月28日晚间，“中国新住宿经济第一股”亚朵集团（NASDAQ:ATAT）发布了上市以来的第二份年报，整个2023年营收和净利润同比实现翻倍增长。

数据显示，2023年亚朵集团实现营收46.66亿元，同比增长106.2%；调整后净利润为9.03亿元，相比2022年大涨248.3%；调整后的EBITDA为12.07亿元，同比增长184.3%。其中第四季度，亚朵集团营收同比增长140.4%至15.05亿元。

疫情三年期间，国内不少酒店集团深陷亏损，亚朵是为数不多连续保持盈利的一家。疫情后复苏的第一年，亚朵盈利水平又创下新高，当年调整后净利润已超过前面三年的总和。

尽管再次证明了自己的赚钱能力，但是运营成本及费用居高不下、负债率高企等隐患依然困扰着亚朵。财报披露，2023年亚朵总运营成本及费用达到38.25亿元，在总营收中的比重仍超过八成。资产负债率相比去年上半年的70.67%有所下降，降至68.73%。但总负债规模有所扩大，从上半年的38.99亿元增加至45.27亿元。

核心经营指标反超疫情前，门店扩张加速

旅游业加速复苏带动酒店行业的强劲恢复，是去年亚朵业绩大增的直接原因。

据文化和旅游部统计，2023年，国内出游人次48.91亿，比上年同期增加23.61亿，同比增长93.3%，恢复至2019年（60.1亿人次）的81.38%。

从核心经营指标来看，财报显示，2023年亚朵集团酒店的平均可出租客房收入（RevPAR）为377元，恢复至2019年同期水平114.4%；日均房价（ADR）为464元，恢复至2019年同期水平107.9%；入住率（OCC）达77.8%，恢复至2019年同期水平的106.0%。其中，ADR和OCC连续四个季度均超过2019年同期水平。

作为中高端酒店品牌，亚朵酒店的经营模式包括管理加盟酒店和直营酒店两大类，管理加盟酒店占据主力。截至2023年末加盟酒店数量为1178家，比重高达 97%，剩下的3%均为直营酒店数量。不过从收入贡献来看，加盟酒店营收占比为57%，自营酒店则贡献了18%的收入。

自营酒店之所以能够以较小的体量贡献较高的营收，与其经营水平有一定关系。亚朵自营酒店包括1家豪华品牌、8家高端品牌和22家中高端品牌。整个2023年，32家自营酒店的入住率为83.6%，明显超过加盟酒店的77.6%；在较高房价的带动下，自营酒店的RevPAR也更高，达到517.2元。

亚朵的运营成本也正是在酒店运营中产生。财报披露，整个2023亚朵的酒店运营成本为22.40亿元，占总成本比重为58%。业内有观点分析称，亚朵酒店以个性化体验、IP联名获得高溢价，但不同风格的酒店具有“非标准化”的特征。而且风格打造耗费大量物力、财力，难以复制和迁移。

为了守住并抢占更大市场份额，加速扩张是各个酒店集团不约而同的努力方向。2023年年初，亚朵集团定下“中国体验，两千好店”的战略目标，计划将在2025年底前开设2000家高品质酒店。财报数据披露，2023年，亚朵集团累计新开业酒店289家，新签约酒店576家，超额完成年初设定的目标。截至2023年底，亚朵集团在营酒店数量达到1210家。

场景零售“副业”更赚钱了

在竞争激烈的中高端酒店赛道，亚朵凭借文艺气息、自然美学等标签走出一条差异化道路。除了这一点，亚朵还开辟出其它酒店集团没有的场景零售业务。尽管被外界调侃为“不务正业”，但是零售业务确实为亚朵创造了不菲的收入。

亚朵方面表示，亚朵集团聚焦“深睡”场景发展的零售业务，在2023年实现了口碑与销量的双向突破，打造颇具势能的“第二增长曲线”。数据显示，2023年零售业务实现爆发式增长，GMV达11.39亿元，同比增长约300%。其中，深睡枕PRO全年累计销售超120万个，深睡控温被累计销售超10万条。

受此影响，零售业务收入在亚朵集团整个营收结构中的重要性也日渐提升。

财报数据披露，2022年零售业务收入为2.54亿元，占总营收比重为11.18%；2023年零售业务收入增长至9.72亿元，在总营收中的比例攀升至20.81%，甚至超过了亚朵自营酒店的营收占比。而在2022年时，零售业务的收入仍排在自营酒店收入的后面。

亚朵财报截图

亚朵方面称，零售业务收入的增长主要得益于零售品牌的广泛认可以及产品开发和分销能力的提高。界面新闻也注意到，2024年以来亚朵在抖音等多个平台加大了零售产品的营销推广力度。据亚朵星球官方旗舰店数据显示，深睡枕PRO为近期店铺销量第一名，已售销量达到95.3万。