瑞幸咖啡中国销售额首超星巴克，A股还有多家“瑞门人”

导读：近日，瑞幸咖啡2023年财报公布，249亿元的净收入规模创历史新高，并因市场销售额首超星巴克成为了中国市场最大咖啡连锁品牌。A股市场上，还有不少“瑞门人”，多家公司与瑞幸咖啡有相关业务合作。

近日，瑞幸咖啡2023年财报公布，249亿元的净收入规模创历史新高，并因市场销售额首超星巴克成为了中国市场最大咖啡连锁品牌。A股市场上，还有不少“瑞门人”，多家公司与瑞幸咖啡有相关业务合作。

瑞幸咖啡23年国内销售额首超星巴克，自营门店数已超万家

瑞幸咖啡（LK.O）2023年全年财报显示，2023年公司实现总净收入249.03亿元，与2022年的132.93亿元相比增长87.3%。瑞幸咖啡2023年营业利润30.26亿元，是2022年15.5亿元规模的2倍，净利润为28.48亿元。

2023年，瑞幸咖啡中国市场销售总额达248.6亿元(约合34.5亿美元)，首次超过星巴克中国，成为了中国市场最大的咖啡连锁品牌。国内咖啡市场正在向星巴克、瑞幸咖啡“两超多强”的局面发展。

门店数量来看，2023年瑞幸咖啡全年净新开门店8034家，门店数量较2022年末同比增长97.8%。截至2023年年底，瑞幸咖啡国内门店数量达16218家，其中自营门店数量10598家，联营门店5620家。2023年，公司自营门店收入178.80亿元，联营门店收入62.26亿元。

国君证券研究报告显示，预计瑞幸咖啡2024年至2025年收入分别为374亿元和437.9亿元，增速分别为40.8%和17.1%。此外，考虑瑞幸规模效应的价格弹性与点位灵活性，国君证券测算瑞幸在国内开店空间约3.3万家，未来以三线及以下城市开店为主。

值得一提的是，瑞幸咖啡国际化布局也已经开启。2023年瑞幸咖啡新加坡门店总数达30家。瑞幸咖啡董事长兼CEO郭谨一在2023年三季度业绩会上表示，未来瑞幸咖啡将持续布局海外市场。

品牌联名、特惠活动花样不断，爆款饮品持续出圈

值得一提的是，2023年，瑞幸咖啡凭借其“9块9”等优惠策略及品牌联名活动曾多次出圈。

财报显示，瑞幸咖啡2023年共推出102款新产品，产品售卖数超过20亿件，现制饮品数超过19亿杯，截至2023年底，瑞幸咖啡有8个SKU销量破亿。

其中，瑞幸咖啡与贵州茅台（600519.SH）联名的爆款产品“酱香拿铁”打破了公司单品销售纪录，发售首日销量超过542万杯，首日销售额即突破1亿元，该单品销售额已超过10亿元。

2023年10月，瑞幸咖啡与经典动画IP“猫和老鼠”联名推出马斯卡彭生酪拿铁新品。10月16日，瑞幸咖啡公布，马斯卡彭生酪拿铁首周的销量战绩“一周单品销量突破1624万杯。”

此外，2023年，瑞幸咖啡还与褚氏农业联合出品褚橙拿铁，首周卖出685万杯。

品牌联名强势出圈之外，瑞幸咖啡销量火爆的另一法宝——“9.9元”优惠补贴也发挥了重大作用。该9.9元一杯咖啡成为无数打工人的心头好。

2023年二季度电话会上，瑞幸咖啡董事长郭瑾一曾表示，“9.9元补贴会持续2年时间”。随后的第三季度，瑞幸将9.9元优惠常态化。

研究机构表示，瑞幸咖啡9.9元饮品活动长期开展将对现磨咖啡在消费者中的渗透率及复购率产生积极影响，为公司的长期发展打下良好基础。

不过，品牌联名等营销活动火爆的背后，瑞幸咖啡的相应费用也大幅增长。财报显示，瑞幸咖啡2023年第四季度投入的销售和营销费用为3.99亿元，较2022年同期增长130%。

A股还有多家“瑞门人”，多家公司为瑞幸咖啡供货

随着新消费兴起，近年来我国咖啡行业市场规模增速较快。根据《2022年中国现磨咖啡行业研究报告》数据，我国现磨咖啡行业规模从2017年的284亿元增长至2021年的876亿元，年均复合增长率高达32.52%，同时，未来我国现磨咖啡行业预计仍将保持高速增长，2024年预计市场规模将达到1917亿元。

梳理发现，A股市场上，还有不少“瑞门人”，其中，多家公司与瑞幸咖啡有业务合作。

佳禾食品（605300.SH）系粉末油脂行业龙头企业，公司持续推动产品多元化发展，业务体系覆盖粉末油脂业务、咖啡业务、植物基业务及创新食品业务。佳禾食品曾披露，瑞幸咖啡是公司咖啡品类重要客户之一。据披露，佳禾食品于2017年开拓咖啡业务领域，该业务已快速增长成为公司第二大业务板块。公司2022年咖啡业务营业收入达到2.14亿元，同比增长108.84%。

佳禾食品近日披露的发行股票募集说明书显示，公司拟将7.25亿元募集资金用于建设咖啡生产基地及补充流动资金。公司表示，该募投项目将建设符合品质化消费时代咖啡产品格局的生产线，完善咖啡产品布局、拓展利润增长点。

吉宏股份（002803.SZ）2018年开始与瑞幸咖啡合作，为其提供包装印刷设计服务。2023年上半年，吉宏股份对瑞幸咖啡的销售收入占包装业务收入的比例为5.44%。

三元股份（600429.SH）在交易所投资者互动平台回复相关问题时表示，公司是瑞幸咖啡的纯牛奶供货商之一。

通达创智（001368.SZ）与瑞幸咖啡合作的产品为冷萃冻干咖啡系列的“集装箱”外包装盒等相关产品。嘉美包装（002969.SZ）称，在综合灌装板块，公司与瑞幸有合作。千味央厨（001215.SZ）目前是瑞幸咖啡等连锁餐饮企业的优质供应商。

哈尔斯（002615.SZ）2019年9月披露，公司与瑞幸咖啡签订了为期3年的合作框架协议。公司将根据要求进行瑞幸咖啡周边产品的相关开发、制作。

此外，亚泰包装（873583.NQ）2023年半年报披露，公司纸塑产品销售的客户主要集中为瑞幸咖啡等，下一步公司将不断加强与瑞幸咖啡的合作，争取扩大销售规模，同时依托服务瑞幸咖啡的相关能力、经验，拓展其他咖啡类客户。

兆信股份（430073.NQ）专注于产品数字身份管理的技术研究与开发，提供围绕该技术的物联网标识产品、SaaS软件产品和行业数字化解决方案。其披露，公司长期服务于瑞幸等客户。