天使投资人是如何判断一家企业的成功率的？

导读：天使投资人跟创业者看待问题的角度往往是不一样的，因此，在判断影响企业成功率的因素上也是不一样的。

天使投资人跟创业者看待问题的角度往往是不一样的，因此，在判断影响企业成功率的因素上也是不一样的。

创业者通常会认为影响自己创业成功率的因素是团队能力、资源、人脉等。可是天使投资人并不这样认为，他们会从更加客观、更加宏观的角度来看待这件事。

主要会从以下三个方面来看待问题：

第一、是否处在赢家通吃的赛道里？一般而言，传统的行业里很难出现赢家通吃的现象。举个例子：你是卖白酒的，我也是卖白酒的。就算你比我做得好，你无非就是抢夺了我的一部分市场，没有办法让我们没有任何生存的空间。

贵州茅台是不是挺厉害的？国内第一白酒，市值超过了2万亿元，这是多么好的一个成绩？但是茅台依然无法做到赢家通吃，它吃的最多的还是高端白酒市场，仅此而已。

五粮液、泸州老窖、山西汾酒、洋河股份等白酒品牌也都过得很好，每家公司都有自己的一亩三分地，互相之间很难占领。

什么行业容易出现赢家通吃呢？互联网赛道会相对比较明显，任何一个行业的老大，都比较容易享受到更多的利润。

比如说：外卖领域的美团，网约车领域的滴滴，社交领域的腾讯。

尤其是腾讯公司，这么多年了，有太多公司想要挑战腾讯了，但是也只能从陌生人社交下手，很难直接杀入腾讯霸占的熟人社交领域。

为什么互联网企业容易出现赢家通吃的效应呢？这是由互联网公司存在的网络效应决定的。

因为互联网最大的特点就是无边界，深圳推出了微信，不管你是在北京，还是新疆、西藏，只要你有网络就可以下载使用。

也许一开始腾讯推广一个用户下载微信的成本是100元，随着用户越来越多，成本会持续降低。到了后来就算不给用户任何补贴，人们也会下载，因为人人都在用，你不用就会很另类。

在用户扩张的过程中，增长并不是线性增长的，而是指数型增长的。

在微信推出的第一个月，可能下载量只有100万，但是第二个月可能就达到了200万，第三个月就是400万，第四个月就是800万，以此类推，第八个月，单月的下载量就可以突破1个亿了，这是网络效应比较可怕的一点。

如果天使投资人想要投资收益足够高，必然要投资这种存在明显网络效应的互联网公司。这种公司一旦成功占领制高点，其他公司想要攻占的难度就会陡然增加，成本也会倍数增加，这在一定程度上也会保护成功的那些企业。

第二、时机是否完美？创业过程中，很多人都忽略了时机的重要性。而实际上，这是很重要的一点。

孟子在谈论战争的时候，就提到了“天时、地利、人和”三个要素，其中，“天时”排在了第一位。时机不对，努力白费。

诸葛亮之所以能够火烧曹营，只因为借来了东风。东风就是诸葛亮的“天时”，如果东风没有来，诸葛亮根本就不可能火烧曹营。为了等来东风，诸葛亮等了很长时间。

创业也是如此，时机太早，容易成为烈士。时机太晚，容易成为炮灰。只有时机刚刚好，我们才能得到资本的扎堆投资。

什么是时机完美呢？就是一个行业经过发酵，已经开始得到资本的关注，并且越来越多人涌入，正在成为一个新的风口的时候。如果我们也是在2015年左右进入到了共享单车的创业浪潮中，说不定我们也可以拿到融资。但是现在你再去做，资本连理你都不想理。

第三、创业团队的优点和缺点是否可以对冲？从一般意义上来说，我们会认为那些有实力、有背景、有人脉的创业者成功率更高一点，可能会有50%。那些草根创业者的成功率什么都没有，只有一腔热血，成功率可能只有5%左右。这意味着两种创业者的成功率相差了10倍之多，事实真的如此吗？

天使投资人们并不这样认为，因为创业是一个非常系统和复杂的工程，并不会因为你的条件好，困难就降低了。

任何一个团队其实都是由优点和缺点的，那些条件好的创业团队的优点就是更容易拿到融资，也更容易组成实力更强的团队，但是缺点也很明显，那就是骄傲、自负、退路很多等。那些条件不好的创业团队的优点就是敢拼、敢干，没有退路。缺点就是能力不足，可能需要慢慢补上。

我们需要看这些创业团队的优点和缺点能否对冲掉，让它成为一个相对比较稳定，能打胜仗的团队。

有的创业者经历耀眼，但是在自己带团队创业的时候，往往会吃不了那么多苦。此时如果有大公司愿意开出较好的薪资条件，那么这个创业者也就可能“跑路”了。