想要搞定融资？要先搞清楚几种投资人的特点！

导读：现在创业的玩法变了，很多创业者只要找准方向，拿到融资，只需要3年左右就可以成功上市，年纪轻轻就可以成为亿万富翁。

创业江湖变了，这是一个无融资不创业的时代，放眼全国乃至全球，感觉所有的优秀创业者都在融资。在资本的助力之下，成功会加速好几倍。

这要是放在30年前，我国的投融资市场还没有发育，很多创业者只能凭借着自己的勤奋、聪明、果敢来让企业一点点变大，经过20年甚至30年的努力，将公司推上市，这都是非常优秀的企业家了。

可是现在创业的玩法变了，很多创业者只要找准方向，拿到融资，只需要3年左右就可以成功上市，年纪轻轻就可以成为亿万富翁。

我们不能说谁对谁错，这跟时代有关，也跟创业者的风格有关。

如果我们想要用更快的速度来做成一些事情，那么融资肯定是不可避免的事情。要想搞定融资，就要先搞清楚常见的几种投资人的特点，这样我们才能“对症下药”，顺利融资。

第一种：风险投资。如果没有风险投资，现在很多互联网公司我们可能都看不到了。比如说：阿里巴巴、腾讯、美团、京东、字节跳动、拼多多等。全部都有风险投资的影子，他们与这些公司属于双赢的存在。

也正是因为风险投资的存在，加速了全球互联网企业的快速发展，提高了行业创新的速度。

风险投资给人最大的误导就是这是一群喜欢风险的人的投资行为，实际上，恰恰相反，风险投资虽然投资的很多企业都有失败的风险，但是他们并不喜欢风险，他们都有一套系统的投资工具，只有达到相应的标准，才会真正进行投资。这个步骤也会筛选掉绝大多数的项目，这也是很多创业者难以拿到风险投资的原因。

风险投资基金很多规模都比较大，10亿的管理规模是很常见的，部分基金的管理规模达到了千亿级别。这并不是说某一个人或者某一家公司拥有这么多钱，这些钱是一群投资人的钱组合在一起的。

这些投资人会要求账户上的钱不断投资，用来赚取更多的钱，而不是躺在账户上好几年。因为管理人每年都要收取一定的管理费的，如果什么事情也不做，投资人的钱是越来越少的。

因此，风险投资的管理人需要不断寻找优质项目。

什么是优质项目呢？至少要有一个比较大的市场空间，至少要有给风险投资赚10倍以上的想象力。而且单次投资还不能太少，成功一次就能赚几亿甚至是几十亿元。这对于风险投资来说才算是比较刺激的。如果说一次投资只有几百万元，就算这家公司成功了，也只能赚几千万元，这对于一个几十亿的基金来说，影响很小。

风险投资会怎么对冲自己的风险呢？遇到风口会投资赛道，而不是投资某一家公司。只要这个赛道有一家公司成功了，那么就赚到钱了。

除此以外，风险投资还会投资其他行业，避免某一行业出现的风险，这样可以最大程度降低风险。

第二种：早期投资人（天使投资人和种子投资人）。早期投资人的玩法就比较简单，这些人通常也比较有钱。他们是否投资一个创业者，主要看两个点位：一是你是否在自己的人脉圈之中，人品是否过关。早期投资人在投资的时候，已经做好了投资打水漂的准备，但是他要将钱投给自己认识的创业者，或者是自己比较信赖的朋友推荐的创业者。因为早期投资人主要投资的就是人，人靠谱了，就算投资失败关系也不大；二是你的项目是否有足够大的市场和增长潜力。因为早期投资人追求的是百倍收益，只有这样才能让他们不亏本，还能赚一点。

还有一些早期投资人想要有一种自我价值实现的需要，因为他们已经财富自由，后半生该干什么呢？

他们也想通过自己的投资，打造出一个阿里巴巴、腾讯、美团、拼多多、滴滴等巨无霸型企业。不仅可以从中赚到万倍收益，还能见人就吹吹牛。某某公司就是自己投资出来的。

第三种：企业投资人。公司在发展的过程中还能遇到一种投资人，他们就是企业投资人。她们在投资你的时候，并不是为了从中赚到多少钱，而是战略投资的目的。你与投资你的企业具有一定的互补性，也可能是上下游关系。企业为了稳定与你的关系，于是就拿出一部分资金进行投资，主要是为了合作的顺利进行。

其实这种投资也挺好的，没有太大的盈利压力。但是企业投资也不是随便投资的，他们在进行战略投资的时候，有一个潜规则，那就是已经有知名资本进行投资，这样可以免去公司投资遇到的很多问题。

我们在不同融资阶段，需要找对应的投资人，并且要针对投资人的特点进行针对性的路演。