海潮迎来拐点，卖家们要在SHEIN做长久生意

导读：经历疫情之后，不只国内时尚品牌，包括国际时尚品牌在内的企业，日子都愈发煎熬。但在行业之中，成立于线上，主做海外市场的SHEIN却正在逆势而起。

经历疫情之后，不只国内时尚品牌，包括国际时尚品牌在内的企业，日子都愈发煎熬。但在行业之中，成立于线上，主做海外市场的SHEIN却正在逆势而起。

据了解，2022年，SHEIN就已经登上购物APP全球下载量第一的王座，其营收更是达到227亿美元，并且连续4年盈利，利润超过7亿美元；今年5月，据媒体报道，SHEIN还完成了20亿美元的战略融资，估值金额达到了660亿美元。

在自有品牌之外SHEIN又加大平台化战略，已经形成了自营品牌+平台双引擎发展的模式，这意味着SHEIN要面向越来越多的第三方卖家、品牌和产业带，全方位帮他们出海。从国内到国外、从线上到线下，甚至Forever21及其母公司-零售巨头SPARC集团都在纷纷抱紧SHEIN，近日，SHEIN又重磅推出全国500城产业带计划，助力更多优质制造、品牌出海，带动更多产业升级。

作为全球领先的时尚和生活方式在线零售商，除了大胆抓住服装行业出海的机遇外，SHEIN究竟以何取胜？

贴近消费者的真实需求

SHEIN的忠实用户Alice告诉钛媒体，她在海外留学第一次浏览SHEIN平台，就被上面各种时尚又便宜的商品震惊。她每次都会花费几个小时在SHEIN上“云逛街”，购物车里塞满了售价便宜且时尚的夏装和家居好物。

Alice表示，海外用户选择SHEIN最主要的原因就是性价比高、时尚、新款多，“它总是能够切中我的消费需求”。

而对于过去的时尚品牌们来说，要么创造潮流、要么猜中未来数月什么会流行，虽然也能够一定程度上满足消费者的需求，但面对变幻莫测的潮流趋势，该模式很容易造成库存积压，导致企业亏损。

疫情期间，诸多时尚品牌都溃败于落后的款式和积压的库存。除此之外，虽然还有一部分小众潮牌店，采用提前预售模式解决了库存的难题，但由于整体规模较小，高额的售价与等待过久的时间，还是劝退了大多数普通的年轻消费者。

然而，不管是上新及时性、款式的时尚度，以及实惠的价格，不论是SHEIN自身的自营品牌还是平台上的卖家，SHEIN的出发点都站在消费者的角度。

周云斌是加入SHEIN平台的新生代卖家，2022年加入SHEIN平台，做起了树脂摆件的跨境经营。没有任何出国经验的他，第一个挑战便是要摸索出海外消费者喜欢什么，这让他想破了脑袋。

SHEIN平台的专业加持，让周云斌像是站上了巨人的肩膀。SHEIN与他交流了海外用户特征，让他对海外消费者的需求有了初步了解。为了帮他更懂如何选产品，SHEIN的买手还会定期分享各个季度的潮流趋势，热卖单品和元素。

如今，周云斌在SHEIN平台店铺的动销每天达到了500多款。营业额也从一天2000多元增长了400倍至80多万。

SHEIN打造自身品牌能够胜出的优势，就是其采用了区别传统服装生产的“小单快反”柔性按需生产模式。和传统提前两三季度进行产品生产以及每款生产上万、十万件不同，SHEIN的柔性按需模式，即实时根据分析的消费者需求反馈和时尚流行趋势，SHEIN以100件至200件先测试，如果卖的好快速返单，销售不达预期的则中止生产。在平台化下，SHEIN能将自己擅长的这套“柔性方法论”外溢，赋能给到更多其他的产业。

周云斌的经营方法论里，经营管理的主要做法就是靠“小单快反”。随着和SHEIN合作深入，周云斌逐步掌握了SHEIN式“小单快反”的诀窍：前期先测款，后面根据市场销售反馈来调整和安排后续生产。

钛媒体APP注意到，SHEIN基于小单快反的创新，在产业上的叫法就是供应链数字化、产业互联网化。而其自主品牌SHEIN凭借供应链上的数字化工具，不仅能做到更及时洞察消费者需求、同时也在源头减少浪费、从而为消费者带来更高性价比的产品。

出海不再翻山越岭

SHEIN给时尚产业带来的变化，不仅是直接提升行业生产效率、促进行业供需均衡，如今的SHEIN平台，要为更多卖家、品牌打开新世界的大门。曾几何时，出海是一件很困难的事情，现在有了专业成功平台的加持，则变得轻松和容易许多。

和其他跨境平台不同，SHEIN平台提供自主运营和代运营两种不同模式，代运营模式下，卖家好比“跟团游”，由平台提供包括商品运营、仓储、物流、客服、售后在内的一站式服务，卖家可以更加专注自身擅长的产品环节；自主运营模式下，卖家好比“自由行”，卖家能进行包括自主管理选品、上架、市场策略、销售、库存、物流等在内的自主运营，SHEIN会通过平台的资源以及品牌打造经验赋能品牌的进一步发展与成长。

以国货品牌信海陶瓷为例，其在国内市场做了17年，海外市场做了8年，与SHEIN合作4年，如今，信海陶瓷在海外市场的收益已经远超国内，而在SHEIN的交易额早就超过了其他所有的平台。

信海陶瓷的创始人高健表示，SHEIN平台看似以时尚领域服饰鞋包等为擅长，但同样的打法，卖起陶瓷餐具销售额也十分可观。这其中的关键第一步，就在于SHEIN平台的流量赋能。在高健的描述中，SHEIN买手给品牌提供的丰富选品反馈和趋势指导，也都有着极高的参考价值。

“他们经常会提供哪个款比较好卖，然后我们会根据那个方向去开发。靠我们自己的话可能也会预测哪个品会好卖，但是也有可能不知道什么原因，也有可能卖不起来。”

“SHEIN平台和买手在这方面确实给了品牌非常大的帮助，跟着平台的指引脚踏实地，爆款都是从开款上架备货一步步走过来的，只有新品不断补充，老品做好备货，就能增长。”高健表示。据了解，今年信海陶瓷的采购金额飞跃增长，从去年的月均200万，到今年8月其采购金额已翻了一倍超过了400万。

家居行业同服装行业一样属于非标行业，技术渗透难，创新难度高。经过一年的摸索学习，“新生卖家”周云斌也已经学会了对销售情况复盘，解析爆款风格和流行元素，以此推出更多符合海外需求的热卖单品。通过不断的磨合与调整，团队在产品质控，包装和选品能力上得到很大的提升。

随着业务扩大，生产和仓储管理是周云斌想要精进的另一大内容，为更精准和实时进行全流程生产要素和信息的同步，必须打通全链条的数字化和在线化，而这些都是SHEIN在十多年前就已经沉淀出的成熟经验和方法论。

“进到这个新行业的时候，如果没有专门的人来引导，其实是没有信心坚持做下去的。”周云斌感慨说：“但SHEIN会提供路径参考以及很多实战指导，让我们搭上了快速顺风车。”

在卖家们看来，SHEIN是帮助卖家省心赚钱的“管家”、精通国际市场的“智库”、助力品牌升级的“盟友”，还有供应链升级的“后盾”。尤其是最近一两年，跨境平台涌现，周云斌也表示只做SHEIN平台，一个核心原因是“能稳定、更长久地做生意”。 通过SHEIN平台提供的一站式赋能，卖家能更快速、持久地发展壮大起来。

“中国制造”共享出海红利

平台模式拼的是专业和赋能，首先平台要足够专业，才能带卖家往对的方向去。无论是自主运营还是代运营模式，SHEIN平台都能一站式帮助卖家更省心、更安全地出海、轻松打开国际蓝海市场。

目前，SHEIN平台模式已经在巴西、美国、墨西哥上线，并进一步向欧洲等全球市场持续拓展，凭借其全球广阔的销售市场、丰富的国际市场运营经验与资源，以及完善的供应链体系，帮助卖家一站式省心快速出海，开展掘金全球。

钛媒体APP注意到，像信海陶瓷、周云斌这样的案例还有很多。在此前发布“希有引力”百万卖家计划，三年助力一万卖家年销售破百万美元、十万中小卖家年销破十万美元的基础上，SHEIN在平台招商战略大会上又重磅推出了全国500城产业带出海计划。在帮助产业带上行跨境电商出海、拓展在全球市场上的销售与提升品牌力的同时，SHEIN也可以帮助更多产业链数字化升级实现按需供应提升产业竞争力。

SHEIN招商战略大会

“入驻SHEIN平台后，销售额很快从每个月一万元增长到了上百万元。”经营美甲产品店铺的方圆一开始摸不着国际生意的门道，感叹出海的“生意难做”，在SHEIN的帮助下选对了“路”，前方商机广阔。

谈及跨境行业的未来趋势，方圆决定加大创新力度，投入更多产品创新，避免陷入低价的竞争氛围，而SHEIN在版权保护上积累的常年经验、提供的培训、日常风险提醒与筛查，对他和团队都有很大帮助。在方圆看来，一旦形成在产品和品牌上有差异性、创新性和附加值的优势，便有更大的发展空间。

可见，SHEIN正在把自身成功的经验复制共享到一个又一个品牌中，就像为一棵棵树苗不断提供肥料长成大树，让卖家们有长久做生意和发展的能力，为他们赋能的同时，SHEIN自己也长成了一片森林。

回顾SHEIN的崛起之路，本质还是不断满足从消费者、供应商到平台卖家各个角色的需求，不断创新为他们提供更多价值，只有那些善于深挖需求并提供更多价值的公司，才能走得长远。而SHEIN与卖家们的出海故事，才刚刚开始。

作者 | 于莹