中医馆如何用2招，开店42家年入12亿？

导读：中医行业利润率本来可以很高，但是医者仁心，我们国家的中医行业，利润普遍很低。加上这个行业从业人员特殊，如果有企业能做成一定规模，一定在盈利模式和组织形式上有极大的创新，非常值得老板研究。

中医如何赚钱？问这个问题，可能会被很多人喷：中医为什么要赚钱？中医不应该是“但愿世间人无病，何妨架上药生尘”吗？治病救人这么高尚的职业，为什么要沾铜臭味？

可我也想问，中医不赚钱，还有多少人能几十年如一日地研习望闻问切、奇经八脉，他们也需要这碎银几两，去解世间万种惆怅。悬壶济世是人家对自己职业操守的要求，而不是别人拿来道德绑架的工具。

这个行业利润率本来可以很高，但是医者仁心，我们国家的中医行业，利润普遍很低。加上这个行业从业人员特殊，如果有企业能做成一定规模，一定在盈利模式和组织形式上有极大的创新，非常值得老板研究。

一个70后大哥带着岳父养老金开中医馆，10年开42家店，年入12亿，在香港主板挂牌上市。这个商业案例值得所有利润率在30%以下的企业老板，熬夜学习十遍。他是怎么做到的呢？只用了两招。
第一招，把营销成本变成零。这位大哥发现虽然男女老少都会看中医，但是最主要的用户群体是新老人和新中产。而这样人的画像又高度集中于银行、保险、理财等业务机构。

所以他就和这些公司合作，免费为他们的高端客户提供给老中医免费问诊服务，同时还送300元理疗体验和500元抵金券。

就用这一招，这位大哥从广发银行、民生银行、工商银行、招商银行等多家银行获得了海量的精准客户，门店开业次月，就带来了100万会员卡的销售收入。

所以，传统企业开展业务都要招一堆销售员，发工资，发奖金。这位大哥却一分钱没花，让一群人免费给他源源不断地输送客户。

第二招更绝，把医生成本变成零。因为他们给坐诊中医不但不发工资，而且这些中医还要给他们钱。莫非这是黑社会？

不要乱猜了，其实他们是用了一个合伙人模式。开中医馆时，总部只出资70%，剩下30%由坐诊的中医出资。所以这些中医不是医馆的员工，而是医馆的合伙人。

那有一定的名气的老中医，为什么愿意自己出资合伙开医馆呢？

首先，不用承担亏损的风险。总部虽然出资70%，但是对经营100%负责，无论盈亏都由总部兜底，这样这些中医就没有了后顾之忧；

其次，有更高的收入。一般公立医院挂号费只有十几元，但是这里的专家号最少也在150元，门店会把80%的挂号费给问诊医师，除此之外，每年还有利润分红。有人测算过，合作8年，医生能拿到8-10倍的收益。

最后，无忧退出。也就是合伙期间，如果医生想退出，只要在职期间没有违反规定，无论医馆盈亏，总部都会原价回购股权，并支付利息。如果医生只是着急用钱，并不是真的想退出，总部还可以为其提供借款，医生以股权为押即可。

这样的模式不仅在中医诊所领域有效，其他行业变通一下，如餐饮行业、药店行业、便利店、美容美发行业、新零售行业，照样也是好用的。像无印良品、爱尔眼科、百果园都是这种模式的变通。