痛心 药店加中医馆为什么做不起来 这几个问题不解决就没有出路了

导读：中医馆为什么属于医疗行业的爆款产品，因为他可以超越旧有的医院 药店 门诊，这点已经有所验证，那些过去以卖药模式起家的医馆，再不努力，恐怕业绩也是萎缩的，这就是最简单的答案。

在这次中医药改过程中，药店加中医馆是最有胜出机会的，但是你看看集采下的药店加中医馆模式，大家一直在旧有卖药模式里不舍得走出来，那就是有既得利益的保障而已，除非集采完整的落实执行下来，药店加中医馆的模式才可能走的更稳健，药店的功能属性从过去只会买药到座堂医的真正落实，恐怕是需要一个阶段，但是这个阶段期并不会长久，只是谁做好了更充分的资源准备没有，毕竟依靠着渠道商的身份只会抓药 不会对症下药，这恐怕是一个顽疾，不切除肯定是不行的，如果还按照旧有的模式，估计是支撑不了多久的。

中医馆为什么属于医疗行业的爆款产品，因为他可以超越旧有的医院 药店 门诊，这点已经有所验证，那些过去以卖药模式起家的医馆，再不努力，恐怕业绩也是萎缩的，这就是最简单的答案。

第一：错误的赛道

你会发现很多新行业，都在学习成熟行业的打法，而已经成熟的行业，又在学习新品牌的玩法。这就是一个过去旧有经济模式下产生的旧有体制下的所谓商业旧模式，绕嘴吧，的确有一点。如果不能对症下药，后果会很严重，做不起来那是一定的，跑错赛道也是一定的，是因为我们对各自区域里的信息不一造成的结果。

医馆作为一个有中医文化传承的渠道，如果去模仿中医院的玩法，会不会缺少了医疗服务内容，这是医院的痛点，也是旧体制产生的痛点，新的中医馆你学来干嘛？

药店加医馆学习来得是急功近利的卖药模式，没有好的坐堂医生，你学来干嘛？

门诊加医馆只要做小而精就可以了，你学药店卖饮片干嘛？！

大家不觉得这样下去是没有新医馆产生的么？

中医文化里的创新是用来干嘛的？中医文化里的守正是为了什么？走不出这个悖论的人和医馆是没有办法做好医馆的关键。

第二：错误的旧有的营销方式

盲目地通过旧有的模式进行+医馆的模式不再少数，并且还有很多资本大佬更愿意在投入一个错误的行业里，搬救兵，找营销策略，找一些过去的卖产品模式,以其试图增加营销成本，让医馆起死回生，旧有的策略＋旧有的模式框架怎么可能会成功呢？

全国的中医馆里面除了江浙沪的中医馆对医馆长这个职位有一个完整的定位，其他的医馆就是没有的，原因在哪里呢？因为真正的中医馆商业模式最好的是那块土壤和哪里的人文思想包括做生意的格局。

嵌入式的营销是中医馆最好的发展基础，全商业的模式是不可能在中医断层。

第三：错误的人才配置医疗框架

中医文化传承断层，中医道地药材参差不齐，中医文化不一的状态下有好的发展的，所以核心问题是资本狂热投入中医馆大健康后，根本就没有一个完整的框架结构，你看看多少中医管理中都是些什么配置就可见一般了。

有投资人自己来做管理的吧？

有市场销售能力的小朋友来驾驭中医馆的吧？

有过去卖药的药店经理来充当医馆长这个职位的吧？

有的干脆让中医人来管理医馆吧？

我们只想让中医人有服务意识，或者通过中医来盈利的，那么问题来了，谁来服务我们中医人，一个偌大的中医健康产业团队结构，你让中医人们何去何从？

来我们来看一份简历是关于医馆长的岗位职责：

1、全面贯彻执行医馆管理制度，保障本医馆规范运作，不断提高医馆规范化、制度化管理水平。

2、制定医馆阶段性发展目标及具体实施计划，推动和实施并确保医馆经营目标的达成。

3、医馆日常行政、医疗事务工作，保证医馆医疗质量，提升服务质量。

4、负责协调各部门之间或医馆与总公司之间的沟通与合作，保证营运工作正常开展。

5、全面强化成本管理意识，降低医馆营运成本。

6、随时掌握经营过程中的情况，及时向馆长汇报，并提出解决问题的方案。

7、在国家法律和医馆经营范围的许可内开展经营活动，负责医馆的经营安全，组织实施医馆各项宣传和营销工作的开展。

8、医馆内部的人员管理、员工培训及业务技能提升。

任职要求：

1、3年以上中医馆、中医院实际运营、管理工作经验

2、具备良好的沟通能力、销售能力和团队建设管理能力

3、中医学、中药学相关专业本科以上学历。

从这份浙江公司招聘医馆长的简历里我们能看出什么问题？你可以在评论区留下你的看法吗？

有一家成都医馆内设置了业务部老总，策划部老总，产品部老总，网络推广部老总，管理部老总等等这些部门，我不知道他们要干什么？他们的实际作用是什么？他们项目执行负责人却是一个个看病救治的老中医，一开会就让老中医去执行，你不觉得这样的中医馆框架结构，就是假大空么？这就是很多医馆投资人并不清楚医馆到底是做什么的？阶段性发展是干嘛的？以后的发展规划是怎样的呢？一年不到纷纷闭馆的原因是狂热资本对中医改革的狂热而已？