商业模式创新方法—探析免费的模式如何赚钱

导读：，免费商业模式的推出和使用成为了一种趋势，它不仅可以获得大量用户的关注和支持，还可以探索新的利益获得方式。本文将从商业模式创新的角度出发，探析免费的商业模式如何在实践中赚钱。

在当今商业领域中，商业模式创新已成为推动企业快速发展的重要手段之一。针对市场需求和营销策略的变化，各商家纷纷进行业务模式的转型和升级，以提高市场竞争力和盈利能力。而其中，免费商业模式的推出和使用成为了一种趋势，它不仅可以获得大量用户的关注和支持，还可以探索新的利益获得方式。本文将从商业模式创新的角度出发，探析免费的商业模式如何在实践中赚钱。

 

第一部分 引言

随着互联网社会的快速发展，消费者的消费能力和消费习惯也在不断变化。同时，企业也迫切需要探索全新的商业模式，以适应市场的变化和需求。而免费商业模式作为商业模式创新的一种重要手段，已经成为了许多公司所追求的目标。我们可以看到，像支付宝、淘宝等通过免费的模式引入用户，后来又发展出了多种盈利模式。在本文中，我们将通过对免费商业模式进行分析，探索其如何在实践中发挥作用，提高企业的盈利能力。

第二部分 免费商业模式的定义及特点

免费商业模式顾名思义，就是以免费的形式向用户提供产品或服务的商业模式。与其它商业模式相比，免费商业模式包含以下特点：

可通过优惠券、特价促销等吸引用户关注；

通过零售、广告、增值服务等方式赚取利润；

可以有效地提升口碑和品牌影响；

用户需求越多，企业收益越大。

可以看出，免费商业模式的特点就是在于通过各种方式对用户形成吸引力，从而实现盈利的变现。

第三部分 免费商业模式运用的标志性企业
现在，我们可以先看看一些具有代表性的免费商业模式的运用案例，依次进行进一步的分析和探讨。
支付宝

支付宝作为现今市场上的主流支付工具，早期的发展政策之一便是吸引人们使用免费的支付功能。随着支付宝的壮大，它推出了更多的增值服务，以及其它业务，如理财、缴费、信用等，进而实现用户和企业的双赢。

淘宝

淘宝作为电子商务领域的巨头，曾经通过免费的方式吸引用户进驻。而后，它逐渐推出了付费广告服务、店铺装修服务、店铺分享服务等，赚取更多利润。当下，在淘宝的平台上，越来越多的用户通过购买商品、服务等实现自我实现价值，同时淘宝也通过商品成交量带来了巨大的盈利。

知乎

知乎这个社区类型的平台，最初引入的策略也是以免费方式吸引用户，提供智慧问答和知识服务等。然而，后续，知乎通过付费会员、赞赏等方式实现了盈利，也让其在市场中不断壮大。

滴滴出行

滴滴出行，创新的网约车公司，在2012年的时候开始提供免费的打车服务，吸引到大量的新用户使用其App。这个做法与现在企业的产生价值方法不太一样。当然，随着时间的推移，滴滴也逐渐推出租车、快车等附加服务，实现了更高的盈利收入。

总体来说，这四个企业都以免费切入市场，形成了广泛的影响力，并逐渐扩大自己的相关市场。其前期免费的做法正是这些企业得到最初用户的来源。

第四部分 免费商业模式的具体实践方法

在商业模式创新领域，免费商业模式并不是一种固定的模式，它可以被不同的企业毫无保留地使用。同时，不同的企业也应该根据自身情况创新开展免费服务。下面我们将探讨一些常见的免费商业模式如何进行实践。

1.免费提供基本服务

这个做法的核心是免费提供一个服务，然后让用户通过使用增值服务来实现利润。这种模式的典型代表是支付宝，支付宝的支付是免费的，但提供了更多的服务，如理财、缴费、信用、点对点的转账等，来实现资本运营。

付费增值服务

免费的服务只是企业持续增值的起点，互联网下，增值服务的盈利方式相对较多，而且收益率很高。通过对服务的不断增值，企业可以吸引一些优质顾客，给予更有价值的服务，并在用户需求上获得更多的收益。这种模式的代表则是滴滴，它通过付费的增值服务，如租车、快车等，在用户体验上获得了更多的青睐，提高了盈利率。

免费试用

通过免费试用，企业可以吸引更多的顾客，让顾客体验，并通过顾客的反馈来不断完善产品和服务，从而提高产品的质量和价值，增加盈利的空间。这种模式的代表是知乎问答的免费服务，它通过免费的方式让用户可以体验问题解答的优质体验，为用户的需求提供了更好的解决方案。

总结

在商业领域中，商业模式的创新是企业发展和成功的重要因素之一。而免费商业模式以其庞大的市场和强大的用户体验，成为吸引用户，提高企业盈利能力的重要武器。不同行业的企业都可以根据自身情况创新开展免费服务，引导客户了解产品与服务，不断优化自身的产品与服务体验，进而实现更大的商业机会和利润。因此，企业在引入免费服务时，需要同时考虑自身实际情况及市场预测，提前调整好商业模式，整合各类资源，不断推陈出新，探索实现更高的商业盈利能力。