帆软去年营收增长18%，预计商业智能软件市场今年下半年回归常态

导读：近日，国内头部BI（商业智能软件）公司帆软软件（下称“帆软”）公布了其2022年业绩数据：营收13.6亿元，同比增长18%，利润超1亿元。其中，零代码SaaS产品简道云收入增长超过100%。这家来自无锡的公司为人熟知的口号是“永不上市”。

公司CEO陈炎坦言，“2022年经济环境对利润和回款冲击很大”，公司在过去一年经历了崩溃与重生。

市场份额方面，调研机构IDC的报告显示，帆软在2022下半年中国商业智能软件市场市占率21.2%，位列第一，连续六年居榜首；简道云在低代码与零代码整体市场排名第六，在零代码子市场排名第一，市占率37%。

在市场总量上，IDC测算，2022全年中国商业智能软件市场规模达到8.8亿美元，同比增长13.8%，远低于预期（主要受疫情影响）；中国低代码与零代码软件的2022全年市场规模达到26.2亿元，同比增长24.2%，需求旺盛，其中零代码子市场规模占比16.7%。

客户数据方面，帆软透露，目前公司链接26000+客户、2700+合作伙伴、200W+社区用户。

帆软的主要产品包括报表工具FineReport、自助数据分析工具FineBI以及简道云，前两个面向大型企业，简道云用户则主要为中小团队。简道云是帆软从传统软件转型SaaS、轻量化的一个成功试验品，已经度过了一轮行业洗牌期，正在逐步成长为公司第二增长曲线。

此次公司还发布了新的数据集成产品FineDataLink 4.1，将业务范围延伸。帆软有意进一步整合能力、成立平台：从提供不同的独立产品，转向“数据资产平台”，提供一体化的产品。

作为to B公司，帆软今年也面临所有软件公司不可避免的话题：生成式人工智能。

在接受界面新闻专访时，帆软副总裁袁华杰表示：“to C的产品要做AI，to B可能也要有一定响应。但能够用AI做哪些事就需要回归理性了。”他介绍说，公司在2019年开始涉足人工智能的研究，目前正在尝试将AI用于数据自主清洗、联想分析以及数据解释等功能。换句话说，AI+BI可实现“辅助驾驶”，而最终达到自动驾驶级别时，或许就有问答式BI产品形态了。

目前微软的PowerBI是AI+BI产品的先行者，凭借Azure（微软云计算）能力，PowerBI已可以实现情绪分析、关键短语提取、语言检测和图像标记等AI功能。但对于主要面向国内市场的帆软而言，袁华杰说，需要解决的问题包括：数据监管，大模型的合规接入，以及企业数据本身的质量和治理等等。

在此之外，帆软近年遇到的另一个机会是“信创”，即针对央国企的信息化替代。根据袁华杰的观察，这一市场里“绝大部分是从来没用过BI的，小部分企业用过海外软件，水晶报表等等。”在信创市场，帆软认为其优势一方面是过去服务大量500强企业的经验，其中有很多传统企业；另一方面，公司目前是唯一具有线上信创版本产品的服务商，在友商中有竞争优势。

袁华杰谈到，信创市场最大的挑战是替换过程中，数据迁移和产品适配的问题，主要是整个上下游的适配，例如从芯片、服务器到数据库，都需要与国产产品进行适配，并且要达到“从能用到好用”。

对于今年的业绩表现，袁华杰称“有一定滞后性”，主要由于客户在疫情后将主要精力投入生产，对信息化的投入置后。按行业分，公司上半年客户前三名为制造业、零售业、金融业。

从中国商业智能软件整体市场情况来看，2022年的增速为过去五年来最低水平。不过袁华杰预计，随着企业IT投资逐步恢复，行业有望在下半年至2024年回归正常增速。