段永平：企业作为市场后入者该如何做？

导读：在市场竞争中，后入者通常需要花费更大的力气来获取市场份额，因为市场已经有了领军企业，具备了更高的品牌知名度和消费者忠诚度。因此，市场后入者需要进行SWOT分析，找到自身的优势和劣势，并确定适合自己的发展战略，以便有效地推广自己的产品和服务。

在市场竞争中，后入者通常需要花费更大的力气来获取市场份额，因为市场已经有了领军企业，具备了更高的品牌知名度和消费者忠诚度。因此，市场后入者需要进行SWOT分析，找到自身的优势和劣势，并确定适合自己的发展战略，以便有效地推广自己的产品和服务。

SWOT分析是一种常用的企业战略工具，它评估企业的内部优势和劣势，以及外部机会和威胁。市场后入者可以通过以下步骤进行SWOT分析：

第一步，确定内部优势和劣势。这些优势和劣势可能来源于企业的人力资源、财务资源、技术能力、生产能力等方面。例如，强大的研发团队和技术能力、高质量的产品和服务、低成本的生产能力等都是企业内部优势。相反，缺乏经验的管理团队、过于依赖单一供应商或客户、落后的技术设备等都是企业内部劣势。

第二步，确定外部机会和威胁。这些机会和威胁可能来自于市场环境、竞争对手等方面。例如，人口结构的变化、市场份额扩大的机会、竞争对手的技术逊于自身等都是企业外部机会，相反，政策变化、市场份额收缩的威胁、竞争加剧、生产成本上涨的威胁都是企业外部威胁。

第三步，将内部优势和机会相结合，确定适合自身的发展战略。例如，如果企业具备强大的技术能力，可以通过不断地改进和创新来满足市场需求；如果企业拥有低成本的生产能力，可以通过降低价格来增加市场份额。相反的，如果企业缺乏经验的管理团队，则需要通过引进专业管理人员来建造强大的管理团队；如果企业技术逊于竞争对手，则需要加强研发能力来提高产品质量。市场后入者需要进行SWOT分析，以找到自身的优势和劣势，并确定适合自身的发展战略，以便有效地推广自己的产品和服务。在执行过程中，谨慎而果决。