启航投资马建平：磨德行、磨产品、磨资本，以冷思考、慢成长来践行真创业

导读：马建平表示，洞见未来，厘清当下，观自在，大势至，是他对宏观环境的理解和思考。

宇宙的尽头是创业，创业的尽头是创新，创新的尽头是融资。

对于很多人创业没有融到资，中关村发展集团启航投资管理合伙人、中创聚源总经理马建平给出的答案是：成色不足，力度不够。

“很多搞‘点创新’的创业者，我认为没打透；很多做‘链创新’的创业者，我认为不够强；很多干‘面创新’的创业者，我认为他们的基座不够大，不够壮。对投资人来说，创业者要是没有真研实创，就不会有真凭实据，就一定不会有真情实意，没有真材实料，哪来的真抓实干，创业者不真抓实干，投资人是不会把钱砸到他们身上的。”

“九死一生”，足以形容创业的不易，创业路上，失败不可避免，但成功却各不相同。

6月10日，在苏州皇家金煦酒店的举办“智慧科创、聚焦未来”科创企业走进苏州吴中区暨亚杰商会夏季创业者峰会上，马建平以《冷思考、真创业，慢成长、创实业》的主题演讲给出了自己对整个宏观环境的思考，以及对创业的看法和思索。

马建平表示，洞见未来，厘清当下，观自在，大势至，是他对宏观环境的理解和思考。

在他看来，冷思考，就是要有定力，要能认识到产业发展的规律，以及和各国间产业承接的关系，而真创业，则是要真解决问题、解决真问题。

“如果不是解决真实的场景需求，别人倒掉的时候也跟着就倒掉了，所以一定要能穿越经济周期。既要有初心，也要有边界，即敬畏心；有所为，有所不为，耐得住寂寞、经得住诱惑，甘坐冷板凳，不能灰心还要有信心，这是真创业。”

而对于慢成长、创实业，马建平则表示，慢是战略的慢，实操得快，慢成长的关键在于打磨，把一些特异化和非共识的技术和产品达成共识共建共享，能做到了，慢就是快。

对此，马建平给创业者送出45字箴言：选方向，搭班子，定战略，笃赛道，创模式，磨产品，匹资本，明债权，优股权，带队伍，强运营，重激励，铸品牌，塑文化，觅贵人。

以下为演讲实录：

大家都知道，现在科创进入了深水区，所以在今年4月份开始，我们也是响应李强总理的“四千精神”。我们没有走遍千山万水，也没有吃尽千辛万苦，但确实说尽了千言万语，想尽了千方百计，来为我们的双创企业赋能。最近调研很多地方，去了杭州，也去了厦门，我是刚从合肥来到苏州，总体的感觉，跟在座的各位差不多，确实是在深水区。

所以今天也带来我的思考，一个是对整个宏观环境的思考，一个也算是给今天所有小伙伴讲讲我对创业的看法和思索。

大家可能最近都被这些名词刷屏了哲库倒掉了，美光被禁了，英伟达慌了，日本也对半导体材料和设备出口管制了，产能过剩，库存积压严重，独角兽成批倒下，VC投资人都去说脱口秀（我没去），路演也都跑到寺庙去了。种种现象充斥的就是四个字“浮躁、焦虑”，其实静心来琢磨一下就是一把浮土，在这个时候我认为创业者和投资人的冷静与定力尤为重要。

大家可以看这幅图，画中人很难看得出这是一幅人脸，但是画外的人一眼便认出来了，为什么？原因是当局者迷，你拔不出来，高度不够，所以一定要具备这种站在画的外面看这个画的能力，所谓不畏浮云遮望眼，源自画外看画人。今天在座的很多人和我一样，大家都是画中人，没能拔出来，没能从全局的角度看如今的大势。

最近我们很多的导师也在讨论经济现状这个问题，跟很多政府的领导，企业家们交流，比较一致的看法是，如今复杂多变的局势，其背后是大国博弈的结果。

我个人感觉，国际上产业转移，是一波接着一波，从高到低，从发到国家往发展中国家转，大家都知道我们的很多产业的承接其实是来源于台湾等四小龙，后来升级了，承接韩国日本，再后来升级到美国，现在美国人没有什么可给你的，还承接谁，人家都把你定义为发达国家了。现在美国人要求制造业回流，这怎么办，所以我认为双创进入深水区，等不来要不来，也承接不来，只能自己创造，自己制造。

上次应邀参加杭州的万物生长大会做了一个主题演讲，我当时就讲，我们要向科技要生产力，得往源头活水走。我说钱学森当时是怎么讲科学的这个事的，钱老在2009年的时候出了一本书，叫《钱学森讲谈录》，他把整个的宇宙世界分了五个大的空间或者说五个世界，这五个世界分别是渺观世界、微观世界、宏观世界、宇观世界和胀观世界，每个世界差19个数量级，渺观世界的长度相当于一个万有引力常数G，光速c，普朗克常数h结合成的一个长度，这个长度大约是10的负34次厘米，这个长度对应的叫超弦长度，也叫超弦世界。钱老说，我们人类所不认知的四维以上的空间都在超弦的世界。

微观世界和渺观世界差19个数量级，大概是10的负15次方厘米，这样一个长度就是基本粒子的长度。那么，我们天天研究的纳米长度是多少呢？10个原子排列起来的长度，10的负8次方厘米，也就是说，从我们这个角度上来看，实际上我们天天要研究的纳米世界离源头还非常远，离微观世界很遥远，离渺观世界就更远，里面有大量想象不到的需要科技工作者和创业者去攻关和研发的。换句话说，我们非常有机会在往源头追溯的过程中，去超越发达国家，超越美国。当然，我们说能不能往宏观世界，再往上的世界走，是否可以？也可以。比如说我们现在已经实现了超音速的速度，目前我们全人类能够做出来的最快的人造飞行器，大概的速度是192公里/秒，是一个外太空的探测器。那么，这个速度相当于光速的千分之一，对应的宇观世界的尺度是10的5次光年，基本上已经到了银河系的边缘。胀观是多大呢？再来19个数量级，是10的24次光年，基本上是大爆炸的起点。也就是说，钱老在2009年的时候，其实就已经在告诉我们，怎么去进行创新，往源头走，一个往真正的微观世界走，一个往真正的宇观世界走。

刚才讲的是冷思考，要有定力。什么是真创业？就是要认识到这个产业发展的规律，和各国间产业承接的关系，我们没有地方承接了，我们直逼发达国家了，现在的状况是不该走的走了，该长的没长起来，这个时候就要真创业，如何理解这个“真”字，我上次给大家讲就是要真解决问题，解决真问题。如果大家干的是这个事，你一定能穿越经济周期，如果不是真解决实际的场景需求，别人倒掉的时候你也就跟着就倒掉了。

那么既然是真创业就要有初心和使命，就要有边界，这个边界我认为就是敬畏心，要有所为，有所不为，要耐得住寂寞，经得住诱惑，所以我们说要甘坐冷板凳，不能灰心而且还要有信心。这是真创业。

真创业的另外一层含义就是要真正理解产业的变革规律，把握创业的机会。大家都知道四次工业革命，没有一次不是跟科技相关，都是从底层产生的变化，我们说科学有了新的发现，新的理论，新的模型，新的算法，紧跟着有了新的技术，新的能源，新的材料，新的物种，我们看到一些产品被重新定义了，新的需求跟着被萌发，在满足人们不同的需求的同时，更多的需求也被激发出来，你得善于发现新的需求在哪，倒逼你要用什么更好的产品来满足这个需求，这些产品又会倒逼你用什么新技术来生成和产生这样的产品，再倒逼我们理论界搞理论创新和发现，我认为这是原始创新。

有了这样的原始创新，整个下来才有我们所谓的模式创新。由于技术发生根本性的变化，我们发现大量的工业场景和应用场景被重构，还有消费场景也被重构了，那么这样的重构，导致我们很多新的业态出现。我去看蔚来的工厂，也去看了奇瑞新能源的工厂，黑灯工厂，没人，这是新的场景，智能制造，万物互联，新基建，包括元宇宙。这些新出来的业态，导致了一些新的关系的出现，什么新关系，人与人之间的新关系，人与机器的新关系，我问了蔚来，人与机器的配比是多少，大约100比1，还有人与企业的关系，你想象不到年产10万辆汽车这样的大工厂，十几个人如何做到的，大量的人都在按电脑，还有人与社会的关系，人与环境的关系，机器与机器的关系，企业与企业的关系全都发生了变化。

我总结说替代者变成竞争者，跨界者变成赋能者，由于关系的变化，我们感觉到竞合关系重构了，导致我们创业逻辑在变，出现了很多新的机会，有平台型，垂直型，项目型，产品型，系统型，技术型，模式型，硬科技型，传统型与跨界型。

真创业就是你要真正理解产业变革的规律在哪，根上作用的是什么东西。套用最近特别时髦的一句话，宇宙的尽头是什么，就是创业，创业的尽头就是创新，创新的尽头就是融资。为啥你创业没有融到资，成色不足，力度不够。所以很多搞“点创新”的我认为你没打透，很多做“链创新”的我认为你不强，很多干“面创新”的我认为你的基座不够大，不够壮。对投资来说，你要没有真研实创，就不会有真凭实据，你没有真凭实据一定不会有真情实意，你没有真材实料，哪来的真抓实干，你不真抓实干我就不会把钱砸到你身上。

所以我告诉大家要洞见未来，厘清当下，观自在，大势至，送给大家，这是我对宏观环境的理解和思考。

第二个我想讲一讲慢成长，创实业，慢就是要告诉大家战略上要慢，实操要快，所以我说慢成长的关键在于打磨，怎么把一些特异化和非共识的技术和产品达成共识共建共享，你做到了，慢就是快。我送给大家45字箴言，叫选方向，搭班子，定战略；笃赛道，创模式，磨产品；匹资本，明债权，优股权；带队伍，强运营，重激励；铸品牌，塑文化，觅贵人。

选方向，搭班子，定战略就是在德行上的打磨，叫“磨德”，我们投的企业现在已经几百家了，那么这些出了问题的企业，无一例外大部分都倒在这个阶段，没有德行，很多创始人和创始人之间，创始人本身出现了问题导致了整个创业倒在萌芽阶段，所以我说德行的打磨很关键。很多人问我说，创始人是不是就是合伙人，我说不是。创始人不等于合伙人，合伙人也不等于你的创始员工，这是完全不同的概念，创始人就是企业最初成立时候的那两三个出钱出力出智的核心人物，所以我说德行没有很好的匹配，这个事干不长久。怎么去匹配，得磨，真得磨，得做到背靠背、心贴心。

第二个“磨道”就是刚才说的这九个字，笃赛道，创模式，磨产品，磨的是什么，是道，就是我们企业所笃信的赛道，要明确自己能干什么，不能干什么，那个边界要非常清楚，要有所敬畏的，在这个前提下打磨自己的产品和商业模式，这个周期也短不了。我们看很多的芯片企业，为了把一个芯片做好，得流片好多次，料号有很多个，那么这种打磨这种沉淀也是必须的。

第三个我们叫“磨资”，是对资本的打磨，是要匹资本，明债权，优股权，很多时候，我跟我们的小伙伴们说，你可以没钱，或者你也不缺钱，但你得有资本的意识，要有资本的思维，得学会跟投资人打交道，适当的时候得把自己的企业信用、个人信用打磨出来，很多人说我不缺钱不需要融资，我这个现金流非常好，我说错，你是典型的没有资本的意识和思维，你认为你的信用不需要积累吗，你不需要跟银行和投资机构发生关系吗，当你真需要的时候，你会发现你的征信是0没有记录，所以资本也得磨。

这个三个阶段我认为是创业的验证期需要打磨，这个打磨时间不会太短，如果这个验证期打磨不好，你慌忙杀入下一个加速期，一定是跑不远的。

加速期也有很多的打磨，比如说团队的打磨，叫“磨技”，对企业的打磨叫“磨仁”，要不要品牌打磨一下，要不要文化打磨一下，要不要把朋友圈打磨一下，这些都需要磨。那么这个过程我认为快不来，只能慢，但做好了反而会加速成长，所以我把它叫做慢成长。

接下来就是创实业。4月份李强总理到我们IC-PARK去调研独角兽企业地平线和海博思壮，当时我觉得总理讲得特别好，要着力稳定产业链、供应链，说的就是4链融合，说的就是筑牢科技底座创实业的过程。所以在很多时候，我说怎么去创实业，就是要强链补链，争做链主，争当链长。政府做好生态长，企业争当链长，投资人做好链接器、翻译器、转化器、放大器，就是创实业。

什么是链接、翻译、转化、放大？链接器就是要知道创新源头在哪，技术在谁手里，如何链接，所以我们说要走进实验室，拥抱科学家。做科学、科学家和科学城的MATE简称3S-MATE，要做人家的伙伴，才能真正理解科技创业的事。

什么叫翻译器，我和很多科学家和科技人员打交道，我发现他们释放出来的信号不都是数字信号，有时是模拟的，有些还是光电的你听不懂，所以说要做翻译器，把不同的模拟信号变成0101这样的数字信号，让所有产业链上的小伙伴听得懂，看得明白。

什么是转化器，我经常给他们说科技成果的转化，不一定贴得越紧越好，而是要保持半个身位的距离，你贴得太靠前了，你比科学家都会研究，你比他都会研发，你这个投资干不起，但是反之你走得太慢太靠后也不行，他都成功转化完了，你就不一定投的进去，所以很多时候我们需要有半个身位的服务关系与投资关系。

什么叫放大器，就是我们认为要做全要素、全周期、全产业链的助推，让他加速成长。在放大器的过程中我们全国各地的政府，做得非常不错的，特别是我这次来了苏州，听了咱们的这个科技局的领导讲话，戏称叫007（超越996），无法无天（没有法定节假日没有休息天），就感觉他们的服务是真心实意的，确实是在帮助企业成长，我作为一个投资人也非常的感动。

那么最后我也想借用中关村论坛上的一句总结词，送给大家叫“崇尚科学、勇于探索、应用牵引、突破瓶颈、平等合作、开放共享、胸怀天下、不负使命”。特别感谢亚杰商会，给大家这么好的平台，也感谢咱们吴中区政府给这么好的营商环境，希望咱们各位小伙伴们能够在创业道路上沉下心来，不要怕慢，要有耐心，把双创的事搞好，而且要勇当链长，争做链主，只有把实业壮大了，我们这个增速才能上来。