「iHF爱合发」完成首轮数千万元首轮融资，FA自动化集采平台上线首年交易额达7000万

导读：爱合发工业传动科技（广东）有限公司（以下简称：iHF爱合发）今日已完成数千万元首轮融资，由深圳高新投领投，景泰华富跟投。本轮融资将主要用于拓展FA（工业自动化）产品品类，以及打造智能仓库。

文｜沈筱

36氪获悉，爱合发工业传动科技（广东）有限公司（以下简称：iHF爱合发）今日已完成数千万元首轮融资，由深圳高新投领投，景泰华富跟投。本轮融资将主要用于拓展FA（工业自动化）产品品类，以及打造智能仓库。

iHF爱合发成立于2018年，是一家FA工厂自动化集采平台。依托母公司「深圳市合发齿轮机械有限公司」（以下简称：合发齿轮），iHF爱合发主要采用自制+集采模式，面向新能源、医疗、3C、半导体等行业企业，提供工厂自动化零部件一站式采购服务。

据iHF爱合发创始人兼总经理曹小林介绍，公司已于2021年完成平台初期建设工作，并在去年正式上线。目前，平台供应产品覆盖129个大类、48万SKU，涵盖传动类、直线类、气动类、马达驱动类，以及工业框体零件、机械标准零件、铝型材及配件、输送组件等。

产能和仓储方面，据介绍，截至目前，公司分别在深圳、东莞、苏州三地拥有3大制造、仓储中心，并与近500家OEM、ODM供应商建立了合作关系。

“近年来，工业自动化设备的上游零部件生产和采购方式正在发生变化，逐渐从非标定制和分散采购走向模块化和集中式采购。”曹小林告诉36氪，这一行业变化驱动了合发齿轮的两次变革。

曹小林介绍，第一次变革是2014年，合发齿轮将业务从聚焦非标定制的齿轮研发、生产，拓展至齿轮、同步轮标准品以及行星减速机这类组合件的研发、生产，并与米思米达成战略合作，成为其OEM供应商；第二次则是2018年，创办iHF爱合发，开始从「研发+生产」向「研发+服务」转型。

在曹小林看来，行业变化的背后实质上反映了客户需求的变化，过去的零散采购再自行组装的方式已经不再能满足光伏、锂电、芯片、医疗等下游行业快速发展的诉求。对零部件供应商而言，一是需要帮助下游客户提升采购效率；二是需要在保证质量和交货期的同时，降低其采购成本。

除了客户需求的变化，曹小林表示，向平台化转型的另一个关键原因是过往的模式下，公司尽管拓宽了产品线，但仍无法满足客户多样化需求，同时难以和增长的市场需求形成较好呼应。

一方面，线下获客投入较高、难度较大；二是线上与米思米的合作仅限于非标定制模式，只能覆盖对非标设备有极高精度和质量要求的塔尖客户。而曹小林认为，在国内市场，下游行业对自动化零部件需求有明显的分层特征。他告诉36氪：“我们仍希望通过米思米这样的平台覆盖海外市场。但是在国内，除了医疗、芯片追求高品质的客户，还有很多3C行业或者部分行业中对品质要求不高的客户。如果都做非标定制，实际上是质量过剩的，价格也满足不了他们的预期。”

因此，iHF爱合发将客户对产品的需求分为高、中、低三个档次，并按照档次类别和行业属性向客户提供不同层级的产品，覆盖FA标准品和FB非标品。

曹小林表示，在产品供应上，公司已构建多个柔性组合，FA标准品不仅能实现集约采购，同时可支持小批量非标改制，在满足客户定制化需求的同时，提升交付效率。据介绍，平台目前标准品最快1天可交付，整体交货周期平均在5天左右，部分定制化程度高的产品需要7天。

服务模式上，类似于怡合达，客户方工程师可在平台上自主完成线上产品选型、询价、下单、支付、物流查询等交易全流程。为辅助工程师选型，iHF爱合发一方面开发了《爱合发FA工业传动平台产品手册》等产品目录；另一方面，自研了型材DIY设计插件等前端工具，并与德国卡第那思（CADENAS)及其国内授权商合作，利用零部件数据管理软件，开发了产品3D电子目录和多种不同格式的3D-CAD模型。

另外，曹小林介绍，在2018年筹办iHF爱合发之初，公司成立了「iHF齿轮学院」，一是旨在建立行业传动工程师在线交流学习社区；二是希望能够起到引流和品牌建设的作用。

iHF爱合发 FA自动化集采平台 企业供图

从下游半导体、新能源、医疗器械行业来看，其市场规模的增长为上游自动化设备以及零部件提供了市场增长空间。以新能源行业为例，中国光伏产业协会（CPIA）预计我国光伏新增装机量将达到90GW，2021-2025年年均复合增长率将达13.16%。同时，据高工锂电（GGII）预测，2025年我国储能锂电池出货量将达到300GWh，2022-2025年年均复合增长率将达到49.38%。

曹小林表示，光伏等新能源行业以及医疗器械行业是公司今年主要聚焦的市场。据介绍，iHF爱合发平台目前的活跃用户数约为1.2万，其中FA零部件用户数从2021年至今已实现3倍增长；平台去年的交易额达7000万，公司希望在今年达到2亿元平台交易额。

要想实现上述目标，作为赛道的“后来者”，iHF爱合发一方面可能需要继续打磨供应链管理能力，另一方面，需要拓展产品SKU。

首先，公司的角色转变，意味着其需要对从采购、生产到交付的全流程供应链进行管理，而公司过去的供应链管理主要围绕服务外协、外发来进行。要协调500家合作伙伴的物料和产品供应，对接上万家客户的采购需求并非易事。

对此，曹小林表示，一方面公司在筹备之初就引入了具备IT和制造业复合背景的团队，并在过去两年里完成了数字化建设，搭建了以ERP为基础，包括MES生产执行系统、WMS智能仓储系统在内的信息化管理系统；另一方面，iHF爱合发团队具有20年的工厂管理经验，积累了行业相关的供应链管理流程知识，比如品类和质量管理、供应商评审、品质把控、价格谈判等。

同时，曹小林也坦言，未来需要进一步提升供应链管理能力，加强供应链合作，对现有供应链资源进行分类管理，按产品品类寻找符合平台定位和产品层级管理的供应商进行培育。

在产品覆盖广度方面，相比于类似定位的米思米和怡合达，iHF爱合发的SKU数量差距还较大，这也是其现阶段的发展重点。但曹小林也表示，尽管目前行业都在向FA+FB、自制+集采的方向发展，作为生产制造向平台化转型的厂商，公司在医疗、半导体行业非标定制和小批量改制方面有一定优势。他告诉36氪：“我们的自研产品在细分领域已经形成了一定口碑，比如用于芯片封装设备的消隙齿轮、用于医疗免疫发光检测设备的超高精度大齿圈等。”