融资前，要搞明白投资人关心的七大问题！
导读：消费者想要便宜的产品，那么我们就生产便宜的产品；消费者想要有面子的产品，我们就把产品的面子做足；员工想要更有尊严的生活，我们就努力让他们更有尊严；我们想要投资人的投资，那么就要搞明白投资人最关心的七大问题。
中国有个成语叫做“投其所好”，这个成语看似简单，实际却是我们走向成功的捷径。
消费者想要便宜的产品，那么我们就生产便宜的产品；消费者想要有面子的产品，我们就把产品的面子做足；员工想要更有尊严的生活，我们就努力让他们更有尊严；我们想要投资人的投资，那么就要搞明白投资人最关心的七大问题。
这七大问题，其实可以用英语问句中常见的6个特殊疑问词来代替，它们分别是“Who、Where、Why、How、Which、What”。为什么七大问题是6个疑问词来解决的呢？因为有一个疑问词可以提出两个问题。
第一、Who？这里我们需要说出两个答案，一个是项目是谁？另一个是团队成员是谁？
我们在跟投资人交流的时候，首先要告诉投资人我们做的项目是什么？毕竟项目是交流的前提。如果有业内人士引荐，那么我们可以详细介绍一下这个项目的由来，为什么要做这个项目？目前这个项目进展到了什么程度？
如果没有专业人士引荐，投资人也不认识我们，那么我们就需要用非常简短的句子来描述清楚，这是我们引起投资人关注的一大契机。
举个例子：我们看到拼多多这种拼团模式成功了，我们也突发奇想，从装修入手，只要在软件上跟其他人拼团装修，就可以省去一万元，这样是不是所有人都很满意呢？那么该怎么一句话介绍清楚我们在做的这个项目呢？直接类比拼多多，我们的项目就是装修领域的拼多多。
因为所有的投资人都听说过拼多多，也听说过装修，装修加上拼多多就很容易理解了。
介绍完项目还要介绍我们团队的情况，因为团队的能力可能决定了这个项目的成功概率。在介绍团队成员的时候主要介绍各个成员的学历和经历。学历虽然不代表能力，但是是可以加分的地方。经历则代表了能力。如果一个创业者创业了9次，成功了8次，现在又要创业，请问你投资吗？恐怕大多数投资人都想要投资，因为赔钱的概率太低了。
第二、Where？主要是指市场规模有多大？细分领域的市场规模有多大？以及行业的竞争度是如何的？
市场规模越大，资本就会越兴奋。因为资本可能赚到的钱就会没有天花板。如果只是一个小项目，投入的资金并没有少多少，但是就算成功了，回报也不高，很多资本会没有兴趣的。
当然，我们选择的领域可能是几万亿的市场，但是它又有很多细分领域，我们也要知道细分领域的市场规模是多大的。这个行业的增速又是多少呢？
也许我们选择了一个大行业中的小细分赛道，市场规模不是很大，但是这个行业的复合增长率很高，每年都在翻倍，那么资本也会感兴趣的。
还有就是行业的竞争度如何？如果一个行业已经出现了绝对的霸主，那么我们再去做，资本可能会犹豫，但是假设我们处在一个完全竞争的行业中，并没有明显的霸主出现，那么我们就有可能成为那个霸主。
第三、Why？为什么消费者需要这款产品？这个行业的痛点或用户需求是什么？
产品再好，消费者不买也是白搭，我们要有充足的消费者购买理由。可以是超级性价比，可以是效果超好。至于具体是哪个购买理由，要看我们所处的行业是怎样的。
假如我们涉足的医美行业，主要研发的是祛痘产品，那么消费者就不在乎性价比，只在乎产品有否有效，只要产品效果明显，就可以立刻下单购买。
第四、How？如何解决这个用户痛点？我们的商业模式是怎样的？
解决用户的痛点的前提是我们发现了用户的真痛点，而不是伪痛点。以祛痘为例，这是青春期孩子们的真痛点，因为我们每天都要洗脸刷牙照镜子，看着脸上的痘痘会感觉特别不爽，有时候还想要用手去挤，这是很多青少年无法忍受的东西，那么就是真痛点。
发现了真痛点不厉害，还要真正去解决。这个可能需要公司投入巨额的研发费用来研制药物来治疗。
产品研发出现之后，消费者不相信，不愿意尝试怎么办呢？这就需要我们设计一套符合人性的商业模式，让人们愿意尝试，到最后完全相信，形成口碑传播的效果。
第五、Which？竞争对手有哪些？我们有什么不同？我们怎样实现弯道超车？
知己知彼，才能百战百胜。我们需要告诉投资人我们的竞争对手是谁，有哪些特点，我们用什么方法在众多的竞争对手中脱颖而出。
以京东为例，当时的电商网站也挺多的，但是京东是第一个敢自建仓库的平台，这就让它与其他竞争对手产生了差别，在时效上做到了最高。这也成了京东的核心竞争力。
第六、What？公司的现状是怎样的？公司未来的发展策略是什么？
不管公司未来的目标是什么，总要立足于当下吧？要让投资人知道公司目前处于一个什么样的状态中。是不是还只是一个想法呢？还是说已经有了相关的运营数据？
在我们有了现状的数据，以及目标之后，那么我们就要制定一条切实可行的实现目标的策略。
第七、What？公司估值是多少？融资金额是多少？融资用途是什么？
在以上全都介绍清楚之后，我们需要告诉投资人我们公司的估值是多少，想要融资多少钱？融到这些钱之后，会用在哪里？比如说：建厂房、招员工、租更大的办公场地、投入更多的研发费用等。
只有我们把以上七步全部搞明白了，才能在面对投资人的时候更加从容，只要投资人认可我们的团队、项目和商业模式，那么我们就有可能拿到融资。