想要融资成功，要注意逻辑性，否则融资没戏！

导读：投资其实是一件比创业更难的事情，因为他需要投资人拥有极度丰富的经验和看到事物底层逻辑的能力，能够在第一时间分析出一个创业者是否拥有清晰的逻辑。如果创业者逻辑是混乱的，那么你就不要期望跟投资人的下一次见面了。

很多创业者融资看似很努力，可是他们永远都融不到资，因为他们可能从一开始就错了，可是却没有任何投资人告诉他。

创业是一个很难的事情，但是创业者可以是任何人。投资却不一样，能够做投资的人都是人精中的人精。这些人大多拥有较高的学历，灵活的大脑以及缜密的思维逻辑。

投资其实是一件比创业更难的事情，因为他需要投资人拥有极度丰富的经验和看到事物底层逻辑的能力，能够在第一时间分析出一个创业者是否拥有清晰的逻辑。如果创业者逻辑是混乱的，那么你就不要期望跟投资人的下一次见面了。

举个例子，我之前接触过一个创业者，他表示自己是做汉服的，在BP（项目计划书）中分析了中国服装市场到底有多大。看到这些的时候，我真的为创业者感到心痛，因为我知道他是在认真做汉服的，但是逻辑却非常混乱，如果一直用这个BP去找融资，失败概率恐怕会达到100%。

因为汉服是服装这个行业中的一个很小的品类。中国服装市场到底有多大，有多少的成长潜力，都跟汉服没有关系。中国服装市场萎缩的时候，也不见得汉服市场就会减少，反而有可能会逆势增大。因此，汉服的市场前景只需要研究跟汉服相关的推动因素就行，研究整个服装市场反而会有一点自不量力的感觉。

同理，有一个创业者是做鸡尾酒的，他在BP中直接给我们分享了整个消费品市场的现状，这也是令人遗憾的案例，因为鸡尾酒跟消费品市场没有太大的关联。鸡尾酒就是鸡尾酒，可能会与啤酒、白酒产生一点点的竞争，但是它毕竟只是消费市场的一个极小的分支。消费品市场如何表现，跟鸡尾酒市场关系不大。

我们千万不要将这种关系不大的市场拿来作为对标，甚至是用来给资本画大饼的工具，这是很容易把自己给害了的。

众所周知，男生在跟心爱的女生谈恋爱的时候也是会画大饼的，男生为了让女生看到未来，会将各种好的可能性说出来。比如说：我的爸爸开着一家公司，等我毕业之后，他就把公司交给我了。又或者是“我的叔叔是当官的，毕业之后可以给我安排一个公务员的工作”。这些都是非常有效的画饼方式，女生是很容易相信的。

可是假设一个男生跟女生表示，虽然我的家里很穷，我的能力也很差，但是我有一个远房表叔，虽然他有好几个孩子，而且我们多年未见，但是毕业之后他会把公司交给我。你会不会感觉这个男生脑子有问题？

之所以会出现这种情况，是因为男生把两个关系很弱的人强行拉在一起，这是缺乏逻辑的，也是没有说服力的。同理，融资也是这个道理，我们需要的是用直接相关的关系来证明这件事的可行性以及未来的无限可能。

我们以瑞幸咖啡为例，它也属于消费品吧？但是它从来不会告诉大家，中国的消费品市场有多大，因为咖啡也是消费品里的一个细分品类，中国消费品市场很大，不能证明咖啡市场也能那么大。

瑞幸咖啡只是用了两个惯用对比的方法就让投资人明白了中国的咖啡市场可能会有多大，一个是纵向对比的方法，一个是横向对比的方法。

纵向对比就是将中国咖啡市场规模做一个对比。假设2010年的时候中国的咖啡市场规模是100亿元，到了2015年变成了200亿元，2020年则飙升到了600亿元，由此可见，中国的咖啡市场正在以越来越快的速度扩展开来，我们有理由相信，2025年的咖啡市场非常有希望突破1000亿元，只要我们能占据20%的市场，那么就是200亿元。

横向对比则是将中国的咖啡市场与美国、日本、韩国、英国、法国等国家的咖啡普及率做对比。假设平均每个美国人一年要喝掉50杯咖啡，日本是40杯，英国是60杯，韩国是40杯，法国是60杯，那么横向对比的这些国家平均每个人每年要喝掉50杯咖啡，而中国平均每人只有5杯，这意味着中国的咖啡市场有10倍的增长空间。当然，我们也可以仅将亚洲做横向对比，因为亚洲人的饮食习惯更加接近，那么中国的咖啡市场依然有8倍的增长潜力。

需要注意的是，以上的咖啡数据只是举例，用不是真实数据，主要便于大家理解。

如果我们用瑞幸咖啡的方式来分析市场，是不是更容易说服投资人呢？

纵向对比法和横向对比法是可以应用于几乎所有行业的，这要比分析整个大市场更有逻辑性，也更有说服力！