电商“9.9元包邮”，还能撑多久？

导读：一年一度的618活动正在进行，“低价”不出意外再次成为各电商平台的营销关键词。

一年一度的618活动正在进行，“低价”不出意外再次成为各电商平台的营销关键词。

在这个阿里和京东都号称“史上最大投入力度”的一届618上，“低价”策略也发生了微妙变化：平台不再只有“跨店满减”、“价格直降”、“百亿补贴”这些围绕价格力推出的优惠措施，还“盯上”了具有源头商品供给能力的中小商家。

6月4日到13日，淘宝首次在App首页上线了中小商家专属618营销通道：淘宝好价节。频道内增加了大量“3元3件”、“9.9元3件”的低价商品。新成立的淘天集团中小企业发展中心，还推出了3大中小商家专属发展计划：广告补贴、AI智能提效、营商保障。

京东更是在年初就启动了“春晓计划”，面向个人、个体户、工厂等特色商家推出了12大扶持举措，帮助更多售卖低价商品的白牌和厂牌商家在京东快速开店，自营和POP生态两手抓。为此，京东取消了京东小店的平台使用费，约60%类目商家技术服务费降至0%，部分类目商家保证金降幅达80%。

上升势头正猛的电商平台拼多多，虽然没有大肆宣传针对中小商家的策略，但其生长基因决定了平台早已积累了成百上千万源头工厂商家，并在App首页开通了“9块9特卖”专属入口。

同期加入618大促的内容电商，亦没有放过对中小商家的争夺。

抖音电商在第三届生态大会上发布了面向商家的四大扶持措施，其中针对中小、个体商家推出了“0元入驻”权益，以缓解中小商家资金压力；另外，平台还推出了商品卡免佣活动，以降低中小商家经营成本。

快手电商此前也推出了“新商家斗金计划”，覆盖普通企业、个体工商户等多类企业主体，只要满足要求的商家最高可获得50万奖励。本届618大促期间，斗金计划也将继续为新商家和中小商家提供流量扶持，加快孵化前期的爬坡速度。

与其说电商平台打响了2.0版价格战，不如说是将“低价”压力转向了源头工厂。价格战背后，是一场电商平台对源头工厂的争夺战。

但这种将商家利润压到极致的营销策略，又能撑多久呢？

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疯狂“9.9元包邮”

林杰是广东一家典型传统制造公司总经理，618大促尚未开启，他就已经充分感觉到了今年电商价格战的激烈程度。

“一些商品的售价，已经比我们生产成本价都要高了。”作为深耕行业多年的生产销售商，林杰见到这些情况也只能无奈一笑，语气中尽是不可思议：“我们工厂自己都很震惊。”

事实上，不止是商家感受到了今年618大促的紧张氛围，消费者打开淘宝直播、抖音、快手等等平台，也能随处刷到“9块9包邮”、“9.9元10件”等极致低价的直播促销活动。

甚至不用进入直播间，各电商平台已经“杀”向低价小百货，“9.9元包邮”商品成为今年618大促的重要组成部分。

细心的消费者可以发现，三大货架式电商平台淘宝、京东、拼多多，都在其App首页开通了明显带有“低价”心智的入口。

在手机淘宝上，“618淘宝好价”取代了聚划算、聚好货等常用入口，登上App首页“四大金刚”位，与淘宝直播并肩。

点开“618淘宝好价”能够看到，其中包含了百亿补贴、聚划算、限时秒杀等具有低价促销心智的频道，还有“3元3件”、“9.9元3件”等极致性价比商品的入口，而整个界面也随处可见“天天1元购”、“9.5元抢麦当劳”、“数码爆款1元起”等促销宣传语。

从品类上看，这些明显带有低价心智的商品大多以白牌商品为主，其中不少来自淘工厂专营店、天天工厂特价店。

而5月9日更新后的京东App，也释放出了走低价策略的信号。一方面，京东让今年新推出的“百亿补贴”占据App首页C位，当中不乏10元以下的低价商品；另一方面，其也在首页上线了“9.9包邮”入口，来增强白牌和厂牌商品的露出。

点进“9.9包邮”可以看到，频道主要分为两大区域：今日推荐、精选推荐。无论哪个板块，都将10元以下商品作为主要推荐品，“5元3件”、“9.9元封顶”等商品集合均有。

一向被消费者认为补贴力度最大、日百商品全网最具竞争力的拼多多，在今年618期间页面变动并不大，但其同样在“百亿补贴”之外，配备了“9块9特卖”频道。

相对前两个平台，拼多多不仅有“4.9元封顶”、“9.9元封顶”、“大牌9.9”等商品集合，还在精选部分上线了“0.01-1.9元专区”，可以说是将价格压至最低。