侧重B端，融资11轮的第四范式向大模型发起冲锋
导读：4月27日，第四范式创始人兼CEO戴文渊向经济观察网表示，ChatGPT的横空出世，将会带来全社会效率的提升，生成式大模型将会如电脑一样改变人类文明，甚至远比苹果手机催生移动互联网的影响要更大。
经济观察网 记者 胡群 “中国目前还没有像OpenAI级别在大模型上绝对领先的公司，将来一定会涌现更多的大模型。虽然当前资本市场已经很热，热到很多人担心生成式大模型泡沫，但我觉得现在还不够热，大多数人至今还没有意识到大模型将会如何改变世界。”4月27日，第四范式创始人兼CEO戴文渊向经济观察网表示，ChatGPT的横空出世，将会带来全社会效率的提升，生成式大模型将会如电脑一样改变人类文明，甚至远比苹果手机催生移动互联网的影响要更大。
4月26日，第四范式向公众展示其大模型产品“式说3.0”，并首次提出AIGS战略（AI-Generated Software）：以生成式AI重构企业软件。与其他公司推出的大模型不同的是，第四范式大模型产品侧重于企业端。第四范式认为比较大的机会在于改造整个的企业软件行业，也就是AIGS这个方向。
4月24日，就在展示“式说3.0”前两日，第四范式向港交所提交第四次上市申请书。如能顺利上市，这家历经11轮融资的人工智能公司将会成为继鹰瞳科技-B(02251.HK)、商汤科技（00020.HK）、创新奇智（02121.HK）等科技公司后的又一家港交所AI公司。
挤进赛道
2022年11月30日，OpenAI发布了ChatGPT的超级AI对话模型，引爆了全球对于AIGC（AI-GeneratedContent，生成式AI）的热议。ChatGPT不仅可以清晰理解用户问题，还能如同人类一般流畅回答用户问题，并完成一些复杂任务，包括按照特定文风撰写诗歌、假扮特定角色对话、修改错误代码等。此外，ChatGPT还表现出一些人类特质，例如承认自己的错误，按照设定的道德准则拒绝不怀好意的请求等。ChatGPT甫一上线，随即引发全球网民争相体验。
在中国，百度、腾讯、阿里等众多互联网厂商相继披露了AIGC产品或计划，资本市场也在热切追逐AIGC概念股，一季度寒武纪、昆仑万维、云从科技等多支股票涨幅超过200%。
据第四范式透露，早在2018年谷歌发表的BERT（Bidirectional Encoder Representations from Transformers）模型论文时，第四范式研究院就开始关注并投入在这个技术领域，GPT3出来以后更加明确了要朝这个方向，并且加大了这方面的投入。
今年2月，第四范式推出第一代的产品。式说1.0有生成语言的能力，并且解决GPT技术应用时内容可信、数据安全和成本的三大问题。当时主要的场景就是文库问答，相当于让GPT学习的企业知识后，可以解答专业问题，并且是可溯源的。
3月24日，第四范式迭代至式说2.0，在语言能力基础上，加入了文本、语音、图像、表格、视频等多模态输入及输出能力，并增加了企业级Copilot（副驾舱）能力，以与企业内部应用库、企业私有数据等进行联网，对信息和数据进行分析，回答员工的问询或执行相关任务，从知识助手成为业务助手。
4月26日推出的式说3.0在生成式和语言能力的基础之上，发力Copilot（副驾舱）和思维链COT（多步推理、复杂任务拆分、形成数据飞轮），改造传统B端企业软件的体验与开发效率，以生成式AI重构企业软件。
“大模型是新的生产力，大家都得有大模型作为底座，所以入局的门槛确实是变高了。”戴文渊表示，第四范式在推出生成式AI之前，传统的软件开发周期都是以月计，更复杂的软件有可能是以年计。现在应用大模型会把软件的开发周期缩短到以天为单位，这将极大提升生产力。
在戴文渊看来，要做到AIGS，大模型未必需要是知识广博、十项全能冠军的通才，更重要的在于模型具备副驾舱和思维链多步推理的能力。式说3.0在学习大量数据和“攻略”后，能形成中间的步骤，从而做到拆分并执行复杂工作。
“商业上是靠B端。”第四范式联合创始人胡时伟称，从商业的角度上来讲，第四范式绝大多数的走向市场的路径都是通过自身或合作伙伴，C端用户通常是通过合作伙伴接触第四范式的服务，式说3.0也不例外。
“C端产品已经逼近用户体验的上限，而B端的企业级软件往往是个十分复杂的执行系统，堆砌十几层菜单和成千上万功能也不算多。”戴文渊认为，C端的软件体验在过去的十几年已经被打磨到了比较高的水准，但是B端像是企业报销系统、HR系统、OA系统等企业软件领域，体验还是比较差的。过去很难通过自然语言的方式去调用这些功能，现在已有更强的语义理解的自然语言的时候，就可以通过更好的交互方式去实现功能的调用，实现用新型的通过语音/对话的交互模式，去替代老的交互，从而使B端企业软件的体验迅速一个颠覆式的提升。
第四次冲锋IPO
根据港交所的规定,拟上市公司的招股书有效期是6个月,如果申请上市公司6个月内未完成上市，招股书就会进入失效状态，需要公司及时更新招股书，因此第四范式在4月24日再次提请招股书。
2021年8月13日，第四范式首次发布招股书，本次已是其第四次提交招股书，上一次递表是在2022年9月5日。
最新的招股书显示，第四范式的收入由2020年的人民币9.42亿元增长114.2%至2021年的人民币20.18亿元，并进一步增长52.7%至2022年的人民币30.83亿元。灼识谘询报告显示，以2022年收入计，第四范式在中国以平台为中心的决策类人工智能市场（人工智能市场中的一个细分领域）占据市场首位。
虽然营收快速提升，但亏损也在增加。2020年、2021年及2022年，第四范式分别产生亏损7.5亿元、18.02亿元和16.53亿元。2022年的亏损减少主要由于以股份为基础的薪酬开支减少。由于企业仍然处于商业化的相对初期阶段，第四范式一直专注于持续优化解决方案及扩大客户群。2020年、2021年及2022年，第四范式的研发开支分别为5.66亿元、12.50亿元和16.50亿元。
这一战略目前已在市场上被验证为有效。
2020年、2021年及2022年第四范式分别拥有47名、75名及104名标杆用户（财富世界500强或公众上市公司）。2020年、2021年及2022年，第四范式分别获得21名、33名及36名新标杆用户。2020年、2021年及2022年，标杆用户分别贡献总收入的61%、51%及60%。
“标杆用户的收入增长是我们整体收入增长的主要推动因素。此外，我们不断扩大的标杆用户基础亦有助我们吸引其他用户，从而进一步推动我们的收入增长。”第四范式招股书显示，2020年至2022年的用户年均复合增长率为67.3%，而在此期间标杆用户的年均复合增长率为48.8%。这证明了市场进入战略的成效，反映标杆用户取得初步成功后渗透到更大的用户群的能力。
截至目前，第四范式共完成11轮融资，累计融资超过10亿美元，投资方主要有红杉中国、思科、腾讯投资、春华资本、国家制造业转型升级基金、国开金融、中信建投资本、联想、松禾资本、基石资本、博裕资本、厚朴投资等多家明星投资机构，并且成为首家由中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行、交通银行等五大国有银行共同投资的创业公司。