万魔创始人谢冠宏：从不知到尽知，一个“阿甘”的艰辛创业路

导读：作为一名“阿甘”式创业者，谢冠宏觉得企业家不光是做好产品就够了，创业是一件复杂的事情，要有方方面面的考量。

作者 | 语叔

1、阿甘式的创业者

谢冠宏，曾经作为郭台铭在富士康的左膀右臂，负责了很多创新电子产品的开发工作，现在他是耳机圈鼎鼎大名的万魔耳机的创始人。

在离开富士康后，谢冠宏打算自己创业。一开始准备搞个手机“配件网”，因为他预感到未来类似小米的手机会越来越多。但后来遇上了雷军，在雷军提示下，谢冠宏发现耳机这个庞大的“蓝海”市场，他就一头扎了进去。

由于在富士康养成的习惯，谢冠宏特别关注细节，他曾说过“产品的细节决定了产品是否有资格出生，我不能有丝毫的懈怠”。

为了做好耳机，他买来市场上能找到的耳机品牌代表作，认真分析每家产品的技术特点和产品逻辑。最终，他找到耳机用户的三个痛点，那就是耳机线缠绕问题、音质以及外观。

围绕这三个方面，他开始设计产品并反复测试。终于，2013年谢冠宏以对标300-500元高性能耳机所打造的小米活塞耳机上市，售价仅99元，成为轰动一时的爆款产品，仅2014年出货量就达到1000万条。

不过，谢冠宏认为这款耳机的成功很大部分的原因来自小米渠道的能力，所以他打算打造出一个属于自己的品牌。而雷军得到消息，立马表示他要直接投资。

2015年，谢冠宏用两年时间打造出万魔耳机，一经上市就在海外市场成为爆款，被美国知名的杂志评为“100美金内排名第一的耳机”。如今，万魔耳机累计出货量已经超过3亿副，进入全球40多个国家。

员工评论，他对产品态度就两点：一个是对于极致性的追求，另一个是处女座的思维。很多供应商对此深有感触，因为万魔对于产品的标准是出奇的苛刻，谢冠宏把苹果产品的那一套标准搬到了这里，光是测试项目就有700多项。

正因为这种严苛，让万魔耳机的质量和产品力一直处于高位，并具备强大竞争力。

而且，谢冠宏懂供应链，有些厂家都是拼命压榨供应商，价格要低、账期要长，供应商自然难以提供可靠的产品。

谢冠宏从售价、成本结构，到材料、技术标准、规格等都是和供应商一起讨论决定。也因此，万魔能得到供应商的全力配合和支持。

也因为对产品极致的追求和对供应链的这种态度，让业内很多老板私下里给谢冠宏安了一个“耳机阿甘”的外号。

但谢冠宏对此却颇为高兴，他认为只有对一件事坚持到底，把所有精力放到产品研发上，才可能取得成功。

在他看来，好产品会说话。

2、坚持做难却正确的事

2018年，谢冠宏创办的公司万魔已经在国内市场上取得了显著的成功，也开始推行上市计划。

就在这个时候，有一家头部品牌的采购人员找上门来，希望万魔能定制一款他们的耳机，但是有条件，必须隔离其主要竞争者，不能用与竞争对手有股权关联的公司来承接代工业务。

谢冠宏感到机会来临，当时正好公司的投资人股东也有产业扶贫的要求，于是他就打算将两个项目结合起来，支持朋友在贫困地区开设生产厂，这就是后来的湖南国声声学科技股份有限公司（简称“国声”）。

国声既是万魔的供应商，同时也是一个很好的扶贫项目。基于响应股东的要求以及国家扶贫的号召，谢冠宏非常愿意鼓励和支持这个扶贫项目，他不但给湖南国声在订单方面予以支持，还在努力帮助湖南国声解决各种困难。

一方面，万魔凭借自身的研发能力，为这家客户所生产的耳机成功解决了他们被苹果公司所限制的专利问题，获得了巨大成功，并将这项技术卖到了全世界，这吸引到行业里其他的大型客户，也纷纷开始给出订单。

另一方面，随着万魔的发展壮大，湖南国声在贫困县的工厂的营收增加，创造了大量的就业岗位，逐渐展现出产业扶贫的景象，为所处的地区带来了显著变化，因此万魔得到了国家扶贫大基金的点名表扬，被授予了“扶贫先进单位”的称号。

谢冠宏觉得特别自豪，他一向很相信合作伙伴，只要愿意跟他一起向目标冲刺的伙伴，他不光放权、甚至连自己的股票都会跟人分享。

然而，让他想不到的是，当万魔准备上市进行审计时，国声却因为自身其他的经营和投资项目导致亏损，甚至已经影响到了万魔公司的业务，这成为谢冠宏推动公司上市的“阿格硫斯之蹱”，为此他好长时间都没睡好觉。

在他看来，产业扶贫很重要，公司业务也不能受影响。好在当时万魔应客户的要求，需要另建自己的自动化模范厂。所以当时谢冠宏干脆直接吃住到一线，尽自己最大努力推动新产线的落地。

而且谢冠宏并没有放弃支持国声，他紧急邀请到一位业界的企业家朋友来投资并经营国声，希望让这家工厂起死回生。可惜的是，国声因新冠疫情大环境影响，再加上供应商款项拖欠的问题，最终还是进入了停工状态。

类似还有几件事，引起他的深思。现实的教育让他意识到，企业规则的建立非常重要，唯有好的制度和完善的监督体系才能成为公司正常经营的保证，而不能只依靠对人的信任。

不过在需要他扶贫纾困的时候，他还是像阿甘一样义无反顾。

2019年，共达与万魔吸收合并重组之时，且在国家及山东省政府“纾困民企上市公司”的号召下，谢冠宏为了及时挽救陷入经营危机的上市公司共达电声，依然不忘初心伸出援手。

他通过业务整顿、优化经营团队和资源导入等一系列关键举措，使其在当年扭亏为盈，并成功避免其被深圳证券交易所认定为具有退市风险的上市企业，取得了经济效益和社会效益双丰收。

共达电声到现在每年都能够实现稳定的盈利，而谢冠宏也通过股权激励的方式，让共达的骨干员工共享3000万的员工持股，而这期间谢冠宏却没有领过共达股份一分钱的薪资或股票。

因此，创业这些年来，在有了帮助别人的能力后，谢冠宏开始在山东和湖南两地开展科技产业扶贫，多次出资推动两岸文化融合交流，努力帮助地方招商引资，号召台商一同到大陆参与建设，报效祖国。

为此，万魔声学获得“全国扶贫先进单位”称号，谢冠宏也获得潍坊市“功勋企业家”称号。

3、要与资本实现共生

一直以来，谢冠宏认为企业家做好产品就够了，因为他坚信“好产品会说话”。但经历风雨，尤其是经历上市IPO过程后，他发现，企业家与资本之间，必须形成互惠互利和长期发展的合作关系，而不是只考虑短期的资本增值。不然，很多事都会变得异常艰难。

从海外市场回国的时候，为了将来在国内走通IPO，谢冠宏按照资本方的要求拆除了海外股权架构。而在他与合伙人分享股份后，谢冠宏作为实控人的基础却很薄弱，他在公司的股权只剩下很小的部分。

其实，万魔的资金流一直很健康，但为了上市顺利，谢冠宏当时听取了资本方的意见采取“借壳上市”的方式，为了收购共达电声开展了后两轮融资。这两轮的融资全部用于共达电声的收购项目中。

而且为了保证公司和股东的权益，谢冠宏还以个人名义作为担保，签署了融资保障协议。而且在最后一轮资金融入之前，资本方以能够顺利过会的理由，要求谢冠宏签下了个人回购的承诺条款。

还有一件事也让谢冠宏对与资本方的合作模式产生了思考。

2019年，万魔接受了某具有扶贫纾困性质的社会责任基金的融资，条件是帮助参与扶贫项目且3年之后公司要实现上市。但因为突如其来的疫情原因，公司没有能够实现上市目标。

尽管公司在扶贫项目上取得了显著成绩，3年疫情也确实属于“不可抗力”，但资方仍然在到期后以公司未实现上市目标为由，要求谢冠宏回购当初投资取得的股份。

其实，对于资本方的要求谢冠宏很理解，毕竟保证投资的保值增值是投资人最核心的需求。但对他来说，投资者与万魔共同成长，最终实现互相成就才是正解，只有长期主义的优质资金进来，才能培育出来更世界级的企业。

而本质上，他认为创业者要跟资本达成共生的态势，形成合力，都以长期主义为目标，才可能创立百年企业和品牌。

4、结语

作为一名“阿甘”式创业者，谢冠宏觉得企业家不光是做好产品就够了，创业是一件复杂的事情，要有方方面面的考量。

谢冠宏是一个心思单纯的理工男，但现在看，虽然经历过伤痛和委屈，他的这个愿望一直没变，用他自己的话来说就是“很傻、很苦，但依然坚持”。

很多时候，我们对于长期主义总有一种误解，但是今天不得不承认，在一个更加需要耐心和缓慢的周期里，我们的认知本质上是重新看待、理解世界的方式，也是在重新诠释自我、组织、社会。所以，没有什么可以一蹴而就。

做实业很难，未来还会面临很多，很大的挑战，但是谢冠宏表示会继续秉持着“让世界听见中国声”的初心，不断增强公司的科研实力，推进科技自立自强，推动公司向AI方向开拓创新，深耕打造国际声学品牌，让中国智能声学品牌在全球形成更大影响力，努力创造更好业绩回报股东，做更好的沟通，回报一同创业的合作伙伴。