与雷军赌十亿，被哥哥踢出族谱20 年，董明珠的一生比你想得传奇

导读：这个曾为了企业利益，被亲哥哥踢出族谱20年，敢对着小米雷军提出“10亿赌约”的女人到底是靠啥发家？在她背后又有着哪些不为人知的故事？

提起格力董明珠，相信大家都不陌生。“格力掌舵人”、“商界铁娘子”“网红董小姐”，贴在董明珠身上的标签不可谓不多。

相信很多人会好奇，这个曾为了企业利益，被亲哥哥踢出族谱20年，敢对着小米雷军提出“10亿赌约”的女人到底是靠啥发家？在她背后又有着哪些不为人知的故事？

一、36岁南下打工，一路逆袭执掌格力！

马化腾27岁创立腾讯，李彦宏31岁回国创办百度，不同于国内互联网大佬们的“年轻有为”。董明珠的发家，绝对可以算得上是“大器晚成”。

1990年，刚刚遭遇丧夫之痛的董明珠，为了偿还丈夫生前所欠的医疗债务，毅然辞去了稳定的研究所工作，南下打工。彼时，她已经36岁。

她将年幼的儿子托付给父母，孤身一人来到珠海，但是求职之路却并不顺利。到珠海半个多月后，董明珠才在一家叫“海利”的空调厂找到了一个基层销售的职位，工作内容就是家电销售，而这家空调厂正是后来的格力。

为了拿到高额提成，缓解家里的困难，从未涉足过销售行业的董明珠发了狠，为自己设定了一个目标：成为销冠。自此她每天凌晨就跑到工厂了解产品的型号配置，学习家电相关的专业知识，跑业务，拓人脉，在格力工作期间她基本没有休过年假。

就这样，半年之后董明珠的总销售额已经达到了300亿，成为了销冠！两年后，被外派到安徽拓展市场的董明珠，销售额已经突破1600万元，占整个公司的1/8。

随后她又被调往当时家电竞争极其激烈的南京，一年内，她的个人销售额达到了3650万元，再次创造了奇迹。2012年董明珠被正式任命为格力集团董事长，成为这家家电龙头企业真正意义上的掌舵人！

二、拒绝“走后门”，和亲哥反目20年！

1994年起，董明珠上马主管格力的销售工作。同年格力开始实施“精品战略”，狠抓产品质量，这一举措使格力产品的质量实现了质的飞跃。同时也创出了“格力”这一知名品牌，并在消费者中树立了良好的口碑。

1995年，格力空调的销量就已经跃居全国第一，成为当时家电经销商眼中的“香饽饽”。生意最火爆的时候，经销商们天天在工厂门口排队，都希望能尽快拿货。

有心思活络的经销商，就在此时，找上了董明珠的大哥董大伟，提出想 “走个后门”。只要让自己能优先拿到货，就给董大伟3万元佣金。要知道1995年全国城镇居民一年的人均可支配收入也只有4000多元。

董大伟对这个条件心动不已，立刻打电话联系自己的妹妹。没想到却被一口回绝，不仅如此，董明珠还对这名“走后门”的经销商彻底停止了供货。为此，盛怒之下的董大伟在电话里大骂董明珠，并写了封“绝交信”，将董明珠踢出族谱。这一“绝交”，就是20年。

2019年，在格力2019届大学生入职大会上，董明珠公开谈起了这段经历。她表示“如果只要找董明珠的哥哥就能办成事，那企业的形象在哪里？企业的诚信在哪里？”或许正是因为这种对底线的坚守，才成就了如今在商界叱咤风云的女总裁。

三、与雷军10亿赌约，董明珠完胜？

在董明珠的“传奇经历”中，还不得不提的一件事，就是她与小米雷军定下的10亿赌约了。

2013年末，在央视举办的中国经济年度人物颁奖盛典上，董明珠与雷军一同上台。主办方出于节目效果，增加了一个临时互动。雷军代表刚刚成立3年的小米，向董明珠带领的格力发起挑战，并表示如果5年之内，小米的营业额超过格力的话，董明珠就要输给他1块钱。

谁知董明珠当场表态，第一我告诉你，小米5年内超格力这不可能，第二，不要赌1块钱，我跟你赌10个亿！这话一出，立刻引起全民热议，一时之间，大家都对这个天价赌约津津乐道。

要知道，格力电器当时的营业收入有1200亿元，而小米只有200多亿元，两者几乎相差6倍。但当时正处于全球智能手机出货量不断增长的节点之下，小米这家公司也正展现出令人惊叹的成长性。这些无疑都让这场赌局的结果更加扑朔迷离。

2018年小米公布的年营收达到了1749亿，而格力年营收则是1981.2亿，按照5年前的赌约来看，确实是董明珠赢了。不过事后，董明珠在接受采访时表示“这场赌局本身就没有什么意义，因为互联网本身就是要靠制造业来支撑的，这两者在竞争上根本没有什么可比性，格力电器赢是没有任何意义的。”

她更表示“10亿不要了，还想跟雷军再赌5年！”

总结

翻看董明珠的经历，会发现她的成功绝不是偶然。在她身上，拥有非常多成功的关键品质：眼光、魄力、坚韧和自信！或许这些才是她成功光环背后，中年逆袭的关键法则！