正大光明“抱大腿”，7年“抱”成首富，账面500多亿

导读：2014年，天赐材料刚上市，好不容易募集到2 6亿的资金，老板徐金富却决定要拿出1 9亿，去收购一家净资产账面价值仅3000万的小公司“东莞凯欣”。

2014年，天赐材料刚上市，好不容易募集到2.6亿的资金，老板徐金富却决定要拿出1.9亿，去收购一家净资产账面价值仅3000万的小公司“东莞凯欣”。

而且，东莞凯欣成立的时间不过两年，既没核心技术，也没市场规模，6倍多的溢价，徐金富是魔怔了吗？

原来，秘密就在东莞凯欣的客户清单里。

东莞凯欣自己虽不咋样，但却是彼时头部锂电池厂商ATL的老铁，不仅电解液产品已入了ATL的采购体系，还和ATL有多个研发合作平台，完全按照ATL需求进行配方研发。

换句话说，东莞凯欣差不多就是围绕着ATL而设立的。

彼时ATL锂电池出货量国内第二，做电解液的天赐材料吞下东莞凯欣，也就意味着拿下了ATL这个高质量客户。

所以，徐金富不惜重金的目的，只是要通过东莞凯欣，抱上ATL这个大腿。

结果是，抱上了，徐金富1.9亿拿下了东莞凯欣100%的股权。

当然，抱上ATL之后，效果也是很明显的，2014年，天赐材料营收仅7亿，而从2015年起，就开始三级跳，到2017年已突破20亿。

不过，东莞凯欣的身份还不只是ATL这么简单，实际上，彼时还没有大红大紫的宁德时代也是东莞凯欣的潜在客户。

为何，看看宁德时代的英文缩写（CATL）就知道了。

曾毓群创立宁德时代之前，就是ATL的人，而且是ATL锂电池业务的创始人之一。

之后将ATL的动力电池业务独立出来，创办了宁德时代，ATL还一度持有宁德时代15%的股权。

之后宁德时代筹划A股市上，ATL由于外资身份，才把股权转让给了内资企业。

这意味着，东莞凯欣的电解液也可以轻松通过ATL的关系，进入宁德时代的供应链，而后来的发展也确实如此。

2017年，天赐材料凭借ATL这根大腿成功登顶国内锂电池电解液一哥宝座后，也同时建立起了与宁德时代的业务关系，抱上了另一根大腿。

据统计，从2018年到2020年，宁德时代从天赐材料采购的电解液所占的营收比重分别为22%、28%、24%。

而2022年则更是达到了54%，也把天赐材料的营收规模推到了223亿。

相应飙涨的，自然还有天赐材料的股价，2021年市值一度已超过1500亿，当年的胡润百富榜上，徐金富以585亿的身家登顶杭州富阳首富。

而掰着指头算一算，从他抱上ATL的大腿开始，才过去了7年，可见，“抱大腿”无疑是商场上最快捷的致富之巧路。

实际上，在成立天赐材料之前，徐金富也曾抱过一次大腿。

1987年，徐金富从中科院广州化学研究所毕业后留所工作，但外面的花花世界让徐金富一直都有下海的想法，只是苦于没有大哥带队。

1988年，同学罗秋平站出来牵头，让徐金富找到了大腿的感觉，于是辞职跟着罗秋平一起在广州创立了道明化学（蓝月亮的前身）。

干了4年，徐金富赚了近200万，然后离开道明化学，抱着巨额现金回到了杭州富阳自己创业。

没有大腿，果然不行，两年就差不多亏光了200万，最后还是靠着借钱才又杀回广州，慢慢搞出了天赐材料。

当然，“抱大腿”也是需要实力的，当年抱上罗秋平，徐金富靠的是自己过硬的化学功底，而后来抱上ATL、宁德时代，则靠的是天赐材料手中的专利。

现在的中国是全球电解液产出大国，而20年前，日韩才是锂电池电解液的老大，中国造锂电池，电解液都要靠进口。

国内很多厂家想学，可是人家不教，说出钱买技术吧，人家也不卖，而徐金富有自己的门道，日韩不给，咱就找欧美。

2007年，徐金富通过美国化学技术公司，从美国一个博士的手里买到了电解液溶质的使用许可和生产技术。

简单点说，生产电解液就像是泡茶，而电解液溶质就相当于茶叶，掌握了茶叶的制作方法，泡茶也就简单了。

就这样，天赐材料成为了国内较早一批掌握了自主生产锂电池电解液的厂家，徐金富也正是凭此才抱上了ATL、宁德时代的大腿。

值得一提的是，宁德工业园里有一个天赐材料的子公司叫“宁德凯欣”，有趣的是，这家公司的成立时间是2014年，也就是徐金富收购东莞凯欣的那一年。

看来，从那时起，宁德时代就已经在徐金富的“大腿”计划中了，果然，“抱大腿”也是一门高深的学问。

如今，宁德时代是天赐材料的第一大客户，而外界对于天赐材料的未来，也已经不直接分析了，只看宁德时代。

毕竟，只要宁德时代吃肉，天赐材料的碗里就少不了荤腥。