爱奇艺首次全年运营盈利，背后是“降本增效”和13亿美元融资

导读：2月22日，爱奇艺（NASDAQ:IQ）发布截至2022年12月31日未经审计的第四季度和全年财报。

2月22日，爱奇艺（NASDAQ:IQ）发布截至2022年12月31日未经审计的第四季度和全年财报。

财报显示，第四季度，爱奇艺总收入为人民币76亿元（11亿美元），同比增长3%；归属于爱奇艺的净利润为人民币3.043亿元（4410万美元），去年同期归属于爱奇艺的净亏损为18亿元人民币；非美国通用会计准则财务指标（以下简称Non-GAAP）运营利润为9.79亿元，Non-GAAP运营利润率达到13%。连续四个季度实现Non-GAAP运营盈利，爱奇艺超预期完成年度目标。

2022财年，爱奇艺的总收入为290亿元人民币（42亿美元），比2021年减少5%；归属于爱奇艺的净亏损为人民币1.362亿元（1970万美元），与2021年净亏损62亿元人民币相较大幅收窄；Non-GAAP运营利润为22亿元，运营利润率为7%。

在用户规模上，四季度，爱奇艺日均订阅会员数为1.12亿，较上季度净增1060万，止住了2022年会员数量流失的趋势。

相对于以往不同的是，与上年同期相比，2022年第四季度，年卡会员的占比明显增加。

龚宇在财报发布后的业绩会上表示，从长远看，随着会员与平台长期信任关系的建立，更高的年卡会员订阅率，有助于提升平台用户粘性和长期盈利能力。不过，短期内，更多的年卡会员可能会拉低短期ARM值。

爱奇艺高级副总裁段有桥在业绩会上表示，爱奇艺会员规模已经突破了过去两年多的过渡区间，对2023年会员规模持续增长保持乐观。

长期来看，国内视频会员规模的天花板取决于消费长视频内容的人口数、家庭数以及行业竞争格局。而目前，视频会员数与互联网人口数、家庭数相比，还有非常大的增长空间。

未来，爱奇艺的会员业务会重点在用户直销、渠道销售这两个市场上，且具备良好前景。在直销市场，视频会员已经成为用户的刚需；在渠道销售市场，视频会员也已经成为电信运营商、互联网服务、金融等合作伙伴青睐的权益产品。

他认为，随着爱奇艺内容质量的持续提升，会带来会员付费意愿的增强，以及整体变现能力的提升。

值得关注的是，海外的流媒体巨头，包括Netflix和Disney在内，由于在去年首次执行了广告低价会员业务的套餐，并表示不再后续公布会员规模等短期相关数据。海外巨头启动入局在线广告，给全球流媒体市场带了一个新的变化和亮点。

但这可能很难再为国内流媒体平台提供新的启发。与国外不同的是，国内长视频平台是从广告业务起家，钛媒体APP从财报中发现，去年，爱奇艺在线广告服务收入为人民币53亿元（7.73亿美元），同比减少25%，财报称是“受到充满挑战的宏观经济环境影响”。

基于对宏观环境变化的判断，爱奇艺在公司战略上去年最重大的一个变化是，提出了“降本增效，开源节流”的策略，并且，首次提出实现运营层面盈亏平衡的目标。

能在去年净利润大幅扭亏，首次实现全年运营利润转正，龚宇2月22日晚间发布的《致投资人的一封信》中，总结认为原因来自两方面：一是，聚焦主业，砍掉或收缩非核心业务，减少非必要投入；二是，由于内容投入是爱奇艺的最主要成本构成，公司更加专注于加大头部原创内容的投入，减少投资低投入产出比的内容，这极大提升了内容投资效率。

与此同时，龚宇再度向市场重申了原创自制内容策略的重要性。他透露，过去两年，爱奇艺对原创内容投入就接近200亿人民币。原创内容的贡献大幅提升，目前已成为爱奇艺的内容供给主力。

2022年，在爱奇艺平台上热播的剧集主要有《人世间》《警察荣誉》《苍兰诀》《天才基本法》《卿卿日常》《唐朝诡事录》《风吹半夏》等。

2022年，在爱奇艺平台上，全年5部内容热度值破万的剧集中，有4部是爱奇艺原创剧集。在每年上新的重点剧集中，原创内容占比从2018年的20%，提升至2022年的50%以上。2022年的爆款剧集中原创内容的占比超过60%，并在热播期贡献了超过60%的收入。四季度，原创内容的会员观看总时长较上年同期增长了翻倍。

爱奇艺还披露了今年一季度爆款剧《狂飙》的相关数据。该剧由中央电视台和爱奇艺出品，留白影视、中国长安出版传媒联合出品。龚宇以“名副其实的全民现象级大剧”形容该剧，并披露，在数据和营收上，《狂飙》各项指标均打破爱奇艺平台历史记录：爱奇艺热度值破万速度最快，热度峰值、日均播放时长、日均覆盖用户数、会员收入均位列平台历史第一。

在业绩会上，龚宇表示，打造“爆款剧”没有捷径，离不开自2014年就启动的“爱奇艺自制剧”计划，在此期间，公司投入大量资源，包括时间、资金、人才和技术，才使之在2022年实现了实质性的突破。

不过，去年在线视频数据增长，以及长剧集内容热度增长，并不令人意外。这其中，很重要的大背景是，去年国内疫情防控整体趋严，以爱奇艺为代表的线上流媒体平台又再度得到了一波流量增长红利。

对于爱奇艺来说，2022财年，被龚宇称之为“奇迹之年”，还有一个关键因素是，爱奇艺这一年之内，得到了三笔重要的债务融资输血，其中一笔发生在今年1月初，三轮总募资金额近13亿美元。

钛媒体APP从爱奇艺方面了解到，这三笔融资分别是：

2022年3月4日，爱奇艺宣布与百度及Oasis Management Company Ltd.等投资机构签订认购协议。投资人同意以私募方式购买共计164,705,882份新发行的公司B类普通股和304,705,880份新发行的A类普通股，总购买价为现金2.85亿美元。百度将认购B类普通股，其它投资人将认购A类普通股。2022年8月3日，爱奇艺宣布与PAG Asia、PAG Pegasus及/或其附属公司达成最终协议。根据协议，PAG（太盟投资集团）将认购总额为5亿美元爱奇艺将发行的可转换票据。2023年1月19日，爱奇艺宣布完成7650万美国存托股(ADS)增发交易，发行定价为每ADS 5.90美元。本次发行附有不超过1147.5万股ADS的30天超额配售权。假设承销商不行使超额配售权，此次交易共募集资金净额为4.423亿美元。

龚宇认为，这成功解决了爱奇艺的债务问题，实现了资本结构的大幅优化。

此外，业绩会上，爱奇艺表示看好AIGC在视频娱乐行业的机会。钛媒体APP了解到，自去年年中，爱奇艺开始探索在 AIGC（AI-Generated Content人工智能自主生成内容）领域相关机会，并称“已取得积极成果”。2月15日，爱奇艺宣布与百度达成战略合作，通过百度“文心一言”模型共同探索AIGC应用场景。

爱奇艺CTO刘文峰在业绩会上称，在AIGC方向上，影视“二创”作者能利用AI自动生产的影视剧解说脚本，提升二创内容的创作效率和质量，可以极大丰富海量的影视短视频内容，从而吸引更多用户观看爱奇艺的影视作品，尤其能够对海量的优质片库内容的宣发起到拉动作用，有效延长优质内容的生命周期。

作者｜李程程