药食同源企业如何做好商业路演

导读：国际标准的路演时间是8分钟，如果能够把8分钟的标准路演时间把握好，那无论是3分钟，还是30分钟，还是3小时，对于企业来讲都不是问题，因为无论是时间的长短，其实都是这8分钟路演内容的浓缩或展开！

药食同源企业如何做好商业路演？！

国际标准的路演时间是8分钟，如果能够把8分钟的标准路演时间把握好，那无论是3分钟，还是30分钟，还是3小时，对于企业来讲都不是问题，因为无论是时间的长短，其实都是这8分钟路演内容的浓缩或展开！

那如何做好8分钟路演，快速抓住听众注意力？

这里有一个经典的公式推荐给大家：8分钟路演=提出问题+解决方案。

这个公式非常的经典，不管是乔布斯，雷军、马云等等，所有的路演高手都是遵循这个公式而展开的。在一场8分钟的路演中，路演者只需要做两件事：第—件事，告诉听众你的项目或解决方案是针对哪个独特群体，解决它什么问题的；第二件事，你提供的项目或解决方案是什么以及有何不同。

以药食同源健康企业为例，路演者必须向听众提出当下在健康食品领域存在的核心问题，比如有五大问题，这五大问题要抓住听众的五大痛点，说到他们的心坎里。然后针对这些问题，推出您的项目或提出你的解决方案，并着重讲出您的项目或方案与众不同和差异化。

那8分钟的经典路演，

可以围绕着这四个关键点展开：

第一个关键点：我们是做什么的。

告诉听众，企业是做什么的，这是关于企业从事的行业领域或经营的品类，这是听众聆听逻辑里的最首要的基本问题。

第二个关键点：我们解决了客户的什么问题。

这是客户最想了解的，解决的这个问题，要能够获得大家的一致认同，必须是经过对整个行业的研究、对消费者的洞察、以及自身优势分析之后所得出的结论。

第三个关键点：我们有何不同。

这个关键点在于告诉听众，企业与其他同类行业、同类产品、类似解决方案，在哪些方面有所不同，我们的核心竞争优势到底是什么、特色是什么，这是需要在这个关键点上讲清楚的。

第四个关键点：和我有什么关系。

这是客户最关注的问题，告诉听众，企业的路演内容与听众有什么关系，您能够给他们带来什么好处，为什么要当下就选择链接或购买等等、这是听众听取路演的关键。