梅花创投创始人吴世春：对所投资的企业提出要求是“生存”，无论是裁员还是降低开支都要保证活下来
导读：吴世春在演讲中谈到，现在这种情况下，非常多的企业遭受前所未有的危机，所以在危机之下，每个企业都需要快速地去适应新时期的情况，去化危为机适者生存，胜者为王。
2022宏观形势年度论坛·夏季年会于7月16日-17日召开。梅花创投创始人吴世春出席并演讲。
吴世春在演讲中谈到，现在这种情况下，非常多的企业遭受前所未有的危机，所以在危机之下，每个企业都需要快速地去适应新时期的情况，去化危为机适者生存，胜者为王。
“我对我们投资的企业提出的要求是生存是所有企业的第一要务，无论是裁员还是降低开支要保证活下来，这才有希望。我提出一个新的概念叫自适力，能适应一切世道艰难的能力，能够抵抗一切新的困难的适应的能力，就像达尔文提出的适者生存一样，企业家、企业也需要在这种恶劣的环境下要生存下来，活下去。”他说。
吴世春：我的题目叫做疫情后的100条创业锦囊。
我觉得我自己有两个身份，一个是做投资，一个是做创业教育，也在很多的大学做了创业的导师，有三个标签，LONG CHINA还有投小镇青年，不追风口，我们每次都在风口之前投这些项目。这是我们在各个行业的一些布局，我们这几年基本上在新媒体军工半导体、机器、软件替代人工，像新材料上面做了大量的布局。新能源整车我们投了两家，电池投了4家，两轮车投了两家。
这是我们投的各个领域的科技明星项目，我们还投得比较多，消费类的，我们认为中国是全世界的汽车、手机、电脑、家电各方面的生产和消费市场，所以每个品类都会当成中国的新的消费品牌。
我觉得在现在这种情况下，非常多的企业也遭受了前所未有的危机，所以在危机之下，我觉得每个企业都需要快速地去适应新时期的情况，去化危为机适者生存，胜者为王。我对我们投资的企业提出的要求是生存是所有企业的第一要务，无论是裁员还是降低开支要保证活下来，这才有希望。我提出一个新的概念叫自适力，能适应一切世道艰难的能力，能够抵抗一切新的困难的适应的能力，就像达尔文提出的适者生存一样，企业家、企业也需要在这种恶劣的环境下要生存下来，活下去。
心力，自适力就是顶级的心力，打破阶层的固化，逆天改命。还有一个是认知力，企业家也需要有很强的认知力去躲刀、避坑、搭便车，因为现在各种各样的问题，比如说现在房地产一个恒大可能就带来了无数的坑，导致了很多的相关的上下游企业都被带到坑里面，如果没有很强的自适力可能很难爬起来，所以要对企业家来说要做一个现实的理想主义者，能够适应新的环境。
我在这里面提出了八种锦囊，进取、腾挪、经营、赚钱、防守、平衡、合作、生活。
进化是创业的第一性原理，每一个创业者都有必要快速成为一个进化者。恐龙可能不进化所以就很难适应新的环境。很多生物物种能够活下来都是因为它不断地进化适应新的环境，创业者、创业企业家也需要不断地进化。进化主要是心力认知格局上面的进化，心力强可以改命，认知深刻可以改运，格局远大可以改风水，一定在这上面多做进化。能力、认知、心力，有认知者能看得远，有心力能坚持得很久，能走得很远。
对于很多的强行起飞，空中加油，很多时候并没有那么多好的条件，没有那么多好的跑道能让你等待这个机会，就必须要快速地有30%的把握就要开始强行起飞，空中不断地给自己加燃料。这个时候要进取的话，一定要有一种事在人为，成败在我的人生态度。还有要破除我执，建立一种灰度的认知，达到一种认知上的深为。
要把创造价值放在第一位放下面子，因为面子和里子很难两者兼得，所以理想主义和现实主义应该合二为一。还有对床夜者来说相信了才有可能，选择了才有机会，行动了才有结果，我希望每一个创业者能够在这个时候还能对未来保持一个相信和乐观。
孵鸵鸟但，与鲸共舞，御龙而行，因为鸵鸟是最大的物种，你做的生意一定要有很大得计因，与鲸共舞要与巨大的对手还有合作伙伴去一起前行，御龙而行，就是龙是名誉，国家的政策、趋势，一定要和趋势相向而行。还有对于每一个小镇青年，咬牙成功哪怕是小的成功也非常关键，因为只有成功一次就能把自己带到新的高度。
在想不到的时候找一个榜样去学习，做不到的时候让自己刻意的联系。
腾挪，在这个时候腾挪变得很重要，很多时候叫树挪死人挪活，如果不会腾挪，呆在那个地方就是一个很大的问题。像共产党当时从于都腾挪到延安就是一个非常重要的步骤。要腾挪怎么腾挪呢？企业要腾脱到新的生态位，要腾挪到新的战略高地。在一个生态位上面，现在的生态位是一个很容易被转嫁危机的地方，你就要腾挪到新的战略高地上去。你要知道人生中的“延安”在那里，你不能不会被围剿，一定要找到自己的人生延安。不仅要脚踏实地还要抬头看天。今天的主题要关注宏观，五种运气，国运、时运、行运，企业运，个运要结合在一起，国运、时运、行运是宏观企业运、个运是微观，五种运气结合在一起，你的红利和机会点才会有。
“唯一不变的是变化”，无论是大中微企业都需要保持一种战略腾挪姿态的常态化，随时都要能腾挪，是不是要腾挪到新的生态位上去，不管是现在的BAT、TMD没有保持战略腾挪的常态化，下一个浪潮来的时候就有可能被拍死在沙滩上。还有大家讲的下沉和出海，其实都必须是一个降维打击才能赢，就是你具备一定的势能，到下沉市场上，要具备在一二线城市的势能，出海也具备在中国市场的势能，降维打击才能赢。要调低一起的预期，修改思考的逻辑，我们要理解共同富裕下的经营策略。现在共同富裕是这个时代最宏大的一个主题，所有的经营策略必须跟这个大的主题结合。现在流量打法已经是过去式了，现在还有人花大量的价钱去买用户，这种已经是非常糟糕的选择了，现在整合式的科技创新非常关键，我们投的很多的汽车理想汽车、小鹏电动都是整合已有的各种技术体现在产品上，叫整合式的科技创新。现在变成了一个很重要的主题。我们不会投纯粹的科学家，我们也不会投存在的投机者，我们把行业老炮、科技领军人才还有超级销售整合起来的话就会是一个非常好的创业机会。
市场的创新变量，从模式创新的消费互联网主体已经走向了技术创新的“新半军”主体，就是新能源、半导体、军工相关的主体，这个现在已经成为了非常重要的转变。新技术、新工具、新能力对产业链各环节进行着新要素替代，已经是大势所趋了。还有一个很重要的腾挪的要点就是要提高自己的投资收益率，你的投资收益率必须要击败民间的借贷利率才是合格的投资者，我听说天峰证券的投资成功率是100%，很多人低估了股权投资类的难度，包括像券商银行之类云来做直投其实是一个巨大的对这个市场的误解，投资还是一个非常专业的事情。
不要再非战略机会上浪费消耗战略资源和力量，这也是腾挪的非常重要的部分。人生与事业低谷期，不要想速胜，就像当年的抗日战争，速胜论和失败论都是错误的，只有持久战才是正确的，战略防御攻防相对峙再到战略反攻。
不要被贫穷限制想象力，也不要被富有影响同理心，我们在危机的时候不要去限制自己的想象力的天空，但是你一旦有所成就的时候也不要去影响你的同理心认知的地基，想象力是认知的天空。不要吃老本，要立新功，这是毛主席说的一句非常重要的话，一定要不断地给自己找到立新功的机会。
经营锦囊，行业认知深度不够的话，所有的投入都会沦为沉默成本，被无效的黑洞吞没。专注、极致、口碑、快，只有专注才能把事情做到极致，这七个字专注是最关键的，站住才能做到极致，才能做出口碑得快。还有要有长期主义不追风口，投资和创业都是不能被各种信号去干扰的，也不要因为自己是一个单兵而感到孤独。脚踏实地，理性务实，不要让欲望支配你的决策和行动。经营与其更好不如不同，不做第一做唯一。
很多人会选择去一个地方鹤立鸡群，但不一定优秀，离开了群鸡很重要，你不要变成在一群很差的鸡里面去鹤立鸡群。这个时候跑赢同行业很重要。要养成今日事今日毕的习惯，拒绝过度准备，日清日毕会比同行跑得更快。
提高一场战役胜利的确定性，一般礼说是十倍的兵力、饱和攻击、大力出奇迹。提高一场战争的胜利确定性，科技代差、降维打击，毁灭你与你无关，我们很多都是科技降维打击，比如说手机已经消灭了小偷这个行业。
如果市场可以预测但不可塑造，基本上是做大，如果市场可以预测且即将变化，战略应该是抢先。如果市场不可预测而且模糊，基本上应该做到求快，如果市场开始变得严苛并且艰难，基本上我们要求存，现在这个时候求存就很重要。不招思想不同频的人做员工，不和维度不同层的人合伙。如果你在方法论上面会缺乏一些包括流量获客技巧、流量密码之类的，要想办法找到这个领域的高手加入他们和他们一起玩。
三大红利，人口红利上周一个重要的数据是印度已经取代了中国成为人口第一大国了，但人心红利正在涌现，年轻人对于中国的国货的消费能力相信度，国运红利永远要相信，过去30年中国是非常有国运的，要相信国运的红利。
经营上面怎么选择新领域呢？你想做，并且能做得好，同时社会有需要，社会和国家有需要很重要。
经营动上层认得利益就向动他的姓名，动底层人的观念就像挖他的祖坟，底层观念更是很多人的利益来源。用口碑替换销售，让客户心甘情愿地掏钱，规模逻辑现在越来越不再成为了一个市场的主要的领域，需要在每一个领域里精耕细作。还有是经营三利很重要，利己、利他、利天下，特别是现在共同富裕时代，利他、利天下非常的关键。
赚钱。赚钱治愈一切矫情，每个成年人赚钱能力是非常重要的要修炼的一种能力。赚钱一定是跟认知相关的，你的认知和财富一定会相匹配的，如果你的财富大于认知的话，这个社会有100种方法来收割你，你所赚的每一分钱都是对这个世界认知的变现，所亏的每一分钱都是对世界认知有缺陷。先让自己值钱再让自己赚钱投资自己是不用纳税的，是最好的投资，所以一定要先让自己之前。任何不长本事、不传导社会价值的以外之财从长期来看都不值得追求，绝大部分的中彩票大奖的人最后过得都不好，很快会把财富挥霍掉。钱不是赚来的，而是帮助别人解决问题后给你的回报。要把自己变成一个产品打磨好，把自己变成一个产品卖出去赚钱，一定要打磨自己，自己打磨成靠谱并且诚信是能赚钱的最好的标签，靠谱的话别人会跟你来合作。
人脉从利他开始，赚钱以让利最快，这个也是我的一个想法。最好的渠道是口碑，最好的生意是复购，最好的管理是分钱。
富人都玩儿增量共赢穷人才玩儿存量内卷，所以要离开内卷的环境必须要有这种增量思维，要去创造增量。过去是增量竞争的时代，未来是存量竞争的时代，增量竞争主要是靠速度，存量竞争要靠品质。赚钱的话要当心被别人坑，你盯着别人德力西可能别人盯着你的本金，很多的天上掉馅饼的事。创业的最高境界是成，大成可以改变阶层，小成可以改变生活质量。不和重要的人谈不重要的事，也不要和不重要的人谈重要的事情。
防守锦囊，不浪费每一场危机的前提是自己首先不陷入这场危机，丘吉尔说不要浪费每场危机，首先你自己不要被危机卷入。每当发生大事的时候随众起哄的多，进行思考的少，每逢风险盯着风险的多，看到风险的少。要有成本意识，要长期保持这种成本收益清晰的计算能力，时间成本、隐形成泵，现金流管理，沉默成本，要学会及时止损，不要动不懂all in。区分你对每一件事情的投入程度和潜在收益，算清楚账获得正期望值很重要。
克制自己的欲望，尤其是在没钱的时候，这也是一种非常好的防守策略。要具有四判刑思维，质疑自己的思考逻辑和决策，拥有“思考的思考”，是思考的二次方，这也是自己不被自己的思考的一次方带进去沟里很重要的一个方面。凡事都要有闭环，重要的四个要点是有计划、执行、检查、行动，养成从自我行动来思考任务。两个理论，小鸡理论就是小鸡看到大鸡不会觉得它比它大，会看到火鸡和鸵鸟才会自己大，欣赏一般有优点的人，螃蟹理论是在一个桶里面，放一只螃蟹很容易爬出来，放三只螃蟹一定不容易爬出来，因为当一只螃蟹要爬出来的时候另外两只一定会扯下来。遇烂人及时止损，及时抽身。
人与人之间的分歧通常是信息掌握量的分歧，比信息分歧更深层次的是认知层面的分歧，而最大的分歧是相信与不相信的分歧亿，比如说对国运的相信和不相信，我相信对现在这个社会很大的不同的人为什么在朋友圈里你看到一群人讨论这个，一群人讨论那个，这是相信与不相信的分歧。
弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是，任何时候都要划掉傲慢这个词。困难是创业的常态，顺利才是稀缺的意外。除了生死在哪的磨难都是擦伤，除非必要，再小的擦伤也不值当。认知深刻后的坚持才是创业的最佳选择，不怨恨、不躁进、不过渡、不悲观、不慌乱、不忘形。
平衡锦囊，我觉得每个人的心态上轻度新月跟轻度沮丧之间的平衡，每天既不要狂悲也不要狂喜，不要觉得接下来很乐观、或者是很悲观。顺其自然，我觉得是一种非常达观的平衡的生存之道。我们希望投资什么样的创业者叫拥有强大的心力，深刻的认知，宽广的格局和平常心。平衡的话还有节奏要把握，快慢要平衡，很多时候慢就是快，慢一点会比较快。功利心不能太重，得失心不能太强，我们要理解均值回归，好坏都会平衡，当一个事情最终包括你的运气都会按照正弦波动来均值回归，当坏的时候会往好里走，好的时候有往下走的趋势。
一个人要成为上下的桥梁才有势能，所以向上成长的时候要向下兼容。现在为他人点一盏灯，也许他日就是照亮你的一条路，你做任何事情都是给未来储存点的灯和机会。但行好事，莫问前程，凡夫问果，菩萨问因。当我们做一个事情不要求当下的立即的回报，因为立即的汇报会使得你功利心很重。
合作锦囊。在困难的时候一定要学会跟人合作，跟人形成合力。轻霜冻死单根草，狂风难毁万木林，这时候抱团取暖很重要。商业社会的竞争与战争最大的不同是增加社会的总福祉，要走出零合博弈，用合作创造共赢。合作开始于价值交换，所以我们很重要的要倡导应用价值，这是一个基础。合作的基础也在于利他合作的目的是形成一个利益共同体，所以在任何时候都要广结善缘。
生活锦囊。这个时候淡泊宁静的生活态度非常的重要。大佬们都说做时间的朋友，首先需要你身体健康活得久，做时间的朋友首先有时间，出来混意义重要是要出来。出来混最重要是要出来，做时间的朋友最重要是要有时间。让更多的人认可你，比你认识很多人重要。学会与自己和解。认识到他们的频繁这是第一步，认识到世界的平凡是第二步，认识到自己的平凡是第三步，很多事情自己不一定做得来，一个事情如果你得不到正确结果的时候大不了从头再来。先处理情绪再处理人际关系，再处理事情，这比你对事情的处理的正确度会大大的提高。幽默感要强，容蠢度要高，对你身边的人我觉得要有一种比较高的容蠢度。
珍惜人生的贵人，授己以渔，连鱼竿都要一起干。遇贵人先立人，为遇贵人先自立，遇良陈先成家，未遇良人先自修。比如说一些毕业生未遇贵人先自立。很多事情要有一种水到渠成的入世智慧，不要强拧，生活态度有三步，对时间的态度不着急，对结果的态度不害怕，对评论的态度不要脸。三不，心态会比较平衡。如果在乎结果会给你很大的压力，在乎评论他人就会给你很大的压力。
建立一个优秀的朋友圈，不断地汰旧拉新，这比你生意的拉新更重要，强者互帮助，弱者互撕，一定要建立互相抬轿子的朋友圈。人群中最大的愚蠢就是相互为难。大型企业要有慈善和社会责任，穷则独山企业，达则兼济天下。自己发光就好，必吹灭别人的灯，在自己过的好的时候许必要影响别人。
庸人总说如果，凡人只问结果，高人只问因果，当你用因果律去判断一些问题的时候，你就进入了更高的智慧。中年人不需要拼多多多，只需要多多拼，当到40岁的时候你的朋友还发一个链接让你砍一刀的时候你会觉得很悲哀，当你发一个拼多多给你的同学，估计他也会拉黑你的，我们要多多拼出自己的局部优势来，拼出自己的心力来，让自己拥有更好的未来。悲观者往往正确，乐观者收获成功，两者各得其所。今天我相信演讲的嘉宾也是悲观的也有，乐观的也有，都能自圆其说。
为每件事情设想三种结果，最好、正常、最坏、做最好的准备、做最坏的打算。
弱水三千，取一瓢而饮，锦囊一百，收获一个就行。
这是我自己写的一个创业成功方程式，心、想、事成，心是心力、心态，想是梦想、认知，事是事上练，执行，成是成果和成功。
要打造自己的机遇之碗，接住机遇之水，没有人预测战略机遇何时陕县，心力为底，认知为边，格局为材，心态为柄，站在合适的生态位，战略地才能接得住机遇之水，一跃冲天。创业进化的人生观，这是最绚烂和最刺激的生活方式，绝大部分都会失败的，这个过程中你会体会到各种酸甜苦辣，悲欢荣辱，无论成败。创业的世界观要用理想主义加现实主义的创作角度去观察这个世界，保持对这个世界不偏不倚的观察角度。还有价值观，利他和致良知是最正确的价值观，我们创业的目标是为国家和社会、市场创造价值，只有走在正确的价值观的创业路上才有意义。面对危机、创业进化，适者生存，我们敬畏宏观，如履薄冰，尊重市场，竞合生存，感恩客户，衣食父母，感谢困难，磨砺自我，正式危机，市场出清，适者生存，剩者为王。谢谢大家！