估值600亿的喜茶，商业模式是怎么样的？

导读：估值600亿的喜茶，商业模式是怎么样的？目前喜茶全国800家门店，全直营模式，开创了高端新式茶饮时代。接下来让我们看看喜茶的模式解析。

估值600亿的喜茶，商业模式是怎么样的？目前喜茶全国800家门店，全直营模式，开创了高端新式茶饮时代。接下来让我们看看喜茶的模式解析：

1.客户细分

①20-35岁年轻都市女白领(女性用户占比将近60%，16-25岁年龄段人群为消费主力军)

②精致主义人群

③年轻人打卡聚集地

④喜欢新鲜事物，追求品牌效应。

2.客户关系

①人群效应营销

②喜茶会员积分系统（估计至少5000万量级）

③小程序缩短客户等待时间(非繁忙时段15分钟内出餐)

④分装、口味调节等细节提升体验

3.渠道通路

①线上渠道:

●电商平台

●020平台

●APPX小程序

②线下渠道:

●线下门店

●跨界营销

4.价值主张

①情感：年轻社交货币

②产品/空间：

●优质下午茶第三空间(满足拍照需求)

●第一家高端新鲜茶饮

5.关键业务

①优质新茶饮研销

②小程序线上点单

6.核心资源

①实体资源:

●茶饮资源

●水果资源

●员工资源

●客户资源

②虚拟资源:

●新茶饮风尚

●社交文化

7.重要伙伴

①对内：自建贵州有机茶园供应

②对外：

●跨界营销平台

●新外卖平台

●水果、牛奶等供应商

●高瓴、腾讯投资、红杉资本、黑蚁、以及LCatterton和日初资本等

8.成本结构

①固定成本：店铺运营费用(租金等)、折旧及摊销费用、一般及行政开支、其他营业费用

②可变成本：原料成本(占据40%)、外送成本、包装成本、茶园运.营费用、广告成本

9.收入来源

①茶饮收入

②茶周边收入

③供应链整合收益