马云：有具备这3种世界顶级商业模式的公司才能活

导读：马云：未来5年内，所有卖产品赚差价，做中间商的公司都将消失匿迹！只有具备这3种世界顶级商业模式的公司才能活！看看有你吗？

马云：未来5年内，所有卖产品赚差价，做中间商的公司都将消失匿迹！只有具备这3种世界顶级商业模式的公司才能活！看看有你吗？

1、第一种：会员盈利模式

当传统超市还在卖产品赚差价时，“好市多”已经将超市里所有的产品，都以接近成本价来销售，比如，同一个商品，沃尔玛毛利率基本在25%左右，好市多的毛利率却只有7%，所以顾客肯定是哪里实惠去哪里，竞争对手的流量几乎全被好市多吸引过来了。

但还有一个条件：你必须先充198元会员，才能进店，顾客一想，能买一年的超低价产品，很值啊，很轻松就充值了。

198块钱一个人，十个人是多少？100个人是多少？1000个人是多少？你就搞定你方圆五公里内的5000个人，你算算是多少钱？

2、第二种：主营产品不赚钱，通过其他产品持续赚钱

市值300多亿的春秋航空，飞机票卖9元、99元，却能年营收148亿，它割韭菜的套路就“主营免费”——先用便宜到极点的机票吸引你，等你买了机票，它就开始靠后端产品赚钱，比如：

不提供免费餐饮，飞机上卖的套餐饮料都要付费。包括行李邮寄、选靠窗座都要花钱。空姐还会在飞机上推销面膜、丝巾等。取消头等舱增加座位，把薄利多销做到极致。

 

类似的还有小米手机、拼多多、蜜雪冰城，它们都在用主营免费海量引流。

不是每一件产品都要用来赚钱，你的主营产品能不能低毛利销售？有了流量之后，再靠后端产品链或其他价格空间来赚钱。

3、第三种：合伙人模式

马云说：未来没有公司，只有平台；没有员工，只有合伙人。

比如水果行业的零售巨头百果园，它并没有像同行那样，整天就想着怎样能卖出更多的水果，赚更多的差价，相反呢，它把自己变成水果行业的产业孵化平台，通过帮助和赋能全国中小型的水果店，帮他们把生意做好顺便自己赚钱。这听起来挺新鲜，那它具体怎么做的呢？

①共同出资：公司投资70%，店长投资30%。

②共享利润：回本以前按投资比例分红，回本以后公司分红30%，店长分红70%。

③共担风险：如果公司出现亏损，公司承担70%，店长承担30%。

④超额激励：每年设定一个目标，如果团队超额完成了，拿出超额利润的60%分给员工。

⑤人才裂变：店长必须每年培养一位新店长，新店长开新店，老店长可在新店享有10%分红。

⑥退出机制：门店亏损，店长如果退出合伙，投资不退；门店盈利，如果店长想退出，公司以3倍的金额回购店长的股份。