下个风口在那里？现在马化腾说出了他的答案

导读：马化腾开口预言下一个新风口，有人不屑一顾，有人认真记笔记。他说：C端已经接近尾声，B端才是未来，不管是京东、淘宝还是腾讯，做的都是C端生意，未来是看谁能对B端进行服务，S2B2C模式才是企业未来十年最佳的生存方式！

马化腾开口预言下一个新风口，有人不屑一顾，有人认真记笔记。他说：C端已经接近尾声，B端才是未来，不管是京东、淘宝还是腾讯，做的都是C端生意，未来是看谁能对B端进行服务，S2B2C模式才是企业未来十年最佳的生存方式！

于是很多老板就好奇了，什么是S2B2C模式？是产业→渠道→终端。产业是供应链平台；渠道是加盟商、渠道商；终端是消费者；S端和B端共同服务C端消费者。值得注意的是，在S2B2C模式中，S和众多的B是紧密的合作关系，而不是传统B2B的简单商务关系，或者B2C的管理关系。

在“神仙打架”的白酒市场，1919就是凭借S2B2C模式，短短10年开出2200多家连锁店，年营收达到50亿，连马云都对他赞不绝口。这是咋做到的？

1919的2200多家门店其实根本不是自己花钱开的，而是面向全社会招纳合伙人开店，合伙人只要愿意加盟1919：

①总部给加盟商提供门店的全托管服务。比如门店的经营管理，人才招聘、线上运营、物流仓储等全部由1919总部负责；加盟商只负责门店选址，同时承担房租水电、人工等经营成本。

②总部给所有加盟店提供零差价供货服务。其他的酒类品牌，像茅台、五粮液基本都是代理分销模式，酒从厂家出来之后，要经过省代、市代，再到县代，最后到经销商手中，价格已经贵得离谱。但1919采用的是厂家直销模式，厂家直接到加盟商，1919不从中赚取任何差价。

而且为了让加盟商们相信供货价就是进货价，1919还建了一个合作者社群，公开所有的供货价。如果有人发现比1919更便宜的进货价，1919不仅会把差价退给你，同时还承诺可以从你那进货。

这波操作不仅加深了加盟商对品牌的信任度，同时也给1919带来了巨大的好处。因为大家在分享交流中，不知不觉帮1919引入了不同品牌的各种低价渠道。这样一来，那些品牌的经销商就纷纷投入1919的怀抱，从1919进货。于是，1919直接搬入它们现有的实体门店，换上门头，导入系统，就可以成为自己线下的实体门店和提货中心。这也是1919这些年飞速发展的核心原因之一。

等赚了钱之后，1919会把门店所有的利润都给到加盟商。这时有老板就要问了：那1919怎么赚钱呢？其实，1919主要赚两笔钱：

首先就是品牌使用费，无论是从开始就加盟1919的加盟商，还是半路被吸引的经销商，你想加盟1919，必须先给1919支付一笔固定的品牌使用费。

其次就是管理费，因为所有门店的日常经营、系统运营、供应链支持都是由1919负责，所以，总部每个月还会在门店抽取一定比例的销售额作为管理费。

因此，我们就发现了，1919其实是把自己做成了一个白酒行业的产业赋能平台，它拥有强大供应链，能解决产品的销售与配送等问题。然后它把这些能力赋能给B端的加盟商和经销商，给他们提供全托管服务，帮他们赚钱，自己从收取一定的品牌使用费和管理费。

这样一来，1919就不费吹灰之力实现了轻资产的快速裂变，而且所有门店的经营权始终掌握在自己的手里，避免了加盟商们各自为政，损害品牌形象。

而且，不仅仅是1919，,很多行业巨头，像麦当劳、肯德基、711等等，都是用S2B2C的产业平台模式，整合上游，赋能下游，从而快速占领市场。这对传统企业来说，是一个很好借鉴。

以前，我们为了快速裂变门店，要么就是自己投钱扩张，不仅扩张速度慢，风险还很大。因为企业要把现金流不断投到门店里面去，一旦经济形势不好，现金流收不回来，就只剩下关门了。要么就是品牌加盟，虽然扩张速度快，但却因为没对加盟商严加管控，导致很多加盟商以次充好，欺骗客户，好不容易建立的品牌形象毁于一旦。

但用S2B2C模式去做扩张，就不一样了。我们不用投钱开店，而是深耕企业的供应链和系统软实力，然后去找生意不好的同行，给他们赋能，帮他们赚钱，这样它们的店就是我们的店，它们的客户就是我们的客户，然后我们从中赚取盈利分成。这样一来，我们的企业就变成了一个轻资产、高价值、强连接的产业赋能平台。

所以，老板一定要打开自己的思维认知，因为你光在企业内部缝缝补补是没有用的，管理向内，创新向外，老板一定要多出去看看，学习其他行业的优秀模式和经验，为自己所用，这样才不会被淘汰，才能生存下去。