曼瑜天雅新零售模式：以人为中心

导读：电商兴起以后，实体店受到冲击，曼瑜天雅在全球有400多家模仿者，但却一直未受影响，仍然保持着高速增长，销售业绩一度被传为神话。很多人都在解析曼瑜天雅的销售秘诀，在此揭秘曼瑜天雅的模式。

电商兴起以后，实体店受到冲击，表面看是减少了中间商，让消费者得到了实惠，但却让平台一家独大，最终发展为垄断。失去小店经济收入来源的普通家庭，消费能力被迅速削弱，步入一个恶性循环。

曼瑜天雅在全球有400多家模仿者，但却一直未受影响，仍然保持着高速增长，销售业绩一度被传为神话。很多人都在解析曼瑜天雅的销售秘诀，在此揭秘曼瑜天雅的模式。

商业的规律离不开“人货场”三者的关系，即卖货的人、卖的货物、卖货的场地。传统实体店只要占据好的交易场所“口岸”，就可以实现好的销售，营业员在其中只是一个配角。而电商以货物为中心，几乎不需要人，更不需要场地，没有客服也能卖货。新零售出现后，一没有场地，二没有网络平台，完全以人为中心。顾客因信任一个人或有交情而购买产品，销售的业绩完全由个人因素来决定。曼瑜天雅的模式主是牢牢抓住了人，因此，曼瑜天雅的一切都是建立在以人为中心的基础之上。未来实体店、电商、新零售这三种销售模式，将形成三足鼎立之势。

说完三者间的关系，再来说下商品的流通，任何一件商品都需要流通，都会经历从工厂到销售人员再到消费者的过程，中间就存在着差额利润，这是良性市场经济的价值所在，目前主要的商品流通方式如下图。

传统实体店渠道较长，所以价格较贵，它把利润给了房东和渠道商；电商虽然跳过了中间商，但却把利润给了平台，而且为了比谁的价更低，大多以次充好；新零售把利润给了零售人员，激发了大家的激情，这是最合理公平的分配方式，解决大量就业，未来会是朝阳产业，市场占比将越来越大。