100亿生物医药数据信息市场开始免费，鲶鱼来了

导读：生物医药行业数据信息服务市场孕育出全新的机会，科创情报信息服务商智慧芽日前接受记者采访时表示，面对这一市场传统的收费模式的竞争格局，公司推出生物医药领域的免费数据库产品和AI模式，成为行业的全新搅局者。

作者｜C叔

据IPO早知道消息，生物医药产业发展的不断升温，在政策的鼓励下，全国生物医药最新企业数已经近30万家，目前仍然以每月6万家左右的增速在发展。

在这一背景下，生物医药行业数据信息服务市场也孕育出全新的机会，科创情报信息服务商智慧芽日前接受记者采访时表示，面对这一市场传统的收费模式的竞争格局，公司推出生物医药领域的免费数据库产品和AI模式，成为行业的全新搅局者。

“生物医药数据信息市场空间非常大，推出免费全球新药情报数据库，希望通过‘免费+AI数据库’帮助更多的医药企业研发获取信息洞察，提升行业的研发效率和成功率。”智慧芽创始人兼CEO张济徽表示。

在激烈的竞争面前，鲶鱼来了，市场竞争会有怎样的新看点？

市场到底有多大？
2022年5月10日，国家发改委印发《“十四五”生物经济发展规划》，这是我国首部生物经济五年规划，其中对生物医药产业高质量发展进行了详尽的部署：加强生物企业上市培育，进一步加大对生物企业在境内资本市场上市的支持力度，吸引优质生物企业在主板和科创板上市。

2022年4月和5月，生物医药行业月报显示，新增企业数分别6.3万和5.9万家；融资动作也在高位运行，2022年5月，全国生物医药领域共发生融资事件75起，累计金额71.42亿元。

智慧芽数据显示，A股医药生物上市公司共有443家，总营收2.26万亿元，整体研发投入达到1046亿元，研发人员19.8万人，专利申请总量7.88万件，有效专利量4.14万件。

数据信息化服务的市场到底有多大？业内人士表示，一般来说，研发信息化投入占整体研发投入的5%左右。按此推算，仅中国生物医药400多家A股上市公司的研发信息化预算就至少在50亿以上，整体市场空间必然超过100亿元。

从全球信息化服务机构科睿唯安的财报数据来看，其含生命科学在内的科学业务，2021年收入超过9亿美元，与其知识产权业务9亿美元收入各占总收入的50%左右。科睿唯安是原汤森路透知识产权和科技事业部，目前独立上市。

“这个市场太大了，仅仅在中国一个月增长的生物医药企业有6万家，整体在30万家规模。这个行业目前是春秋时代，连战国还没有到。”张济徽在接受记者采访时表示。“智慧芽也不仅看中国市场，从智慧芽第一天开始就看全球市场，所以我们对这个市场非常有信心。”

免费到底是不是噱头？
被业内称为“中国版科睿唯安”的智慧芽宣布全力拓展生物医药数据信息服务领域，推出免费数据库，无疑成了这一市场的鲶鱼。

为什么智慧芽能推“免费”策略？张济徽的答案是，AI驱动的技术迭代使免费成为可能。“智慧芽有能力做到全球新药情报库免费，是在智慧芽数据能力和AI能力的基础上实现的，简单来说，传统数据情报信息大量需要人力来进行的数据分析洞察的部分，今天智慧芽通过算法和模型等人工智能的能力完成了，这种迭代一定是颠覆性的。”张济徽说。

更为重要的是，在张济徽看来，未来的数据信息服务行业，数据库的免费成本都会非常高，而服务商只有能提供洞察和预测的价值，才能够真正实现商业模式的闭环。张济徽强调说：“在数据信息服务行业，我们认为价值传导的递增模式是按照从数据到信息、洞察和预测，所以免费数据库是一个基础，而价值链的顶端是洞察和预测，实现了这些价值，信息服务的商业模式自然就有了。”

“当然，我们的这里所说的免费是指的全球新药情报库免费。智慧芽在生物医药产品矩阵中有丰富的产品可以提供给不同的企业需求，全球新药情报库是面对企业研发立项流程中重要数据模块。”张济徽还表示。

从阶段性的商业模式上来考虑，免费是其中的一部分，更多产品和解决方案的收费必然是商业模式的组成部分。

“鲶鱼”来了怎么打？
据透露，智慧芽在全球有超过12000家客户，生物医药客户占比为15%，已经有超过1800家的企业客户购买了智慧芽专利数据库等产品，而这些企业成为智慧芽生物医药数据库和解决方案拓展的基础客户。

而免费产品也会给企业带来巨大的“虹吸效应”。用免费数据库作为开放入口，从注册用户到付费用户的转化，这是互联网企业的常规玩法，如今这一方式也被用在了数据信息服务的专业领域。一旦有规模化的市场存在，这一方式也许将成为“鲶鱼”的新打法。

今年3月30日智慧芽全球新药情报库后，据了解已经有30000+注册用户和3000+企业。由此可以看到，免费数据库产品，成为未来数据信息服务的一个重要入口。

除了客户基础，可能AI才是“鲶鱼”的重要武器。

生物医药行业数据库和信息服务有非常大的难度。一是数据非常多，且很多数据非结构化，散落在各处，二是分析和洞察数据需要很强的专业能力，所以通常需要一个生物医药行业的博士，而且他（她）还需要有跨学科的能力在看懂这些数据。这里成本就非常高。

AI能力需要在对这个行业和技术问题深入了解的基础上，利用人工智能技术，进一步地帮助企业在研发阶段提高研发效率，AI能力已经成为行业提高研发效率的核心能力。“智慧芽拥有很强的AI和数据工厂能力，智慧芽十多年以来的投入都在于此。目前，我们在生物医药领域开始投入了200位技术人员和50位AI人员在这个行业。这是我们的基础投入。”张济徽说。

AI制药是不是很遥远？

相关数据显示，“AI+制药”成为2021年最受资本欢迎的赛道之一，全球融资77起，金额合计45.6亿美元（约合人民币307亿），其中中国市场融资12.4亿美元。

那么生物医药的免费AI数据库与如何为AI制药的趋势服务呢？

现阶段的AI并未真正打破传统制药的研发体系，甚至从研发流程来看，AI优化的部分还不到40%。“类似于像智慧芽的服务，正是服务于研发流程中AI部分能够提升，我们觉得这里面有非常大的空间。”智慧芽全球新药情报库负责人裴立东也表示，目前全球还没有由AI研发成功的药物顺利上市，国外有企业管线刚刚进入临床阶段的，相信这一进程会加速。

张济徽的观点是，与用户一起，探索AI制药，希望能加速AI制药的可行性。“生物医药行业都在探索AI制药的可行性，今年是一个非常热的话题，而我们在AI上的能力可以很好地与生物医药行业一起探索这种可能。我们相信中国企业和海外企业在这一节奏上是同步的。”张济徽说。