被马云一脚踢走的孙彤宇带着拼多多王者归来，正面硬刚马云播

导读：2007年，马云一脚，把刚给阿里狂赚两千亿的孙彤宇赶出了淘宝。马云还很得意，想着总算把这头“倔驴”踢走了，但他万万没想到，这一脚竟然给自己踢出个心腹大患！

2007年，马云一脚，把刚给阿里狂赚两千亿的孙彤宇赶出了淘宝。马云还很得意，想着总算把这头“倔驴”踢走了，但他万万没想到，这一脚竟然给自己踢出个心腹大患！

十年后，孙彤宇带着拼多多王者归来，正面硬刚马云！短短3年敲响纳斯达克上市钟声，6年时间日活用户突破8.7亿，直接走完了淘宝20年才走完的路！

这就让人不禁好奇，实力雄厚的阿里，为什么会输给新生的拼多多？

其实原因就在于孙彤宇的管理能力太牛了，看完你肯定也要感叹，而且任何行业都能借鉴：

因为他要求拼多多全体员工做事必须做到4零7要九度。   

第一，零借口。干部为什么找借口？一是逃避眼前的困难，二是推卸将来的责任。一个人如果借口太多，必定会在执行上偷工减料。

第二，零拖延。要牢固树立今日事，今日毕的理念，绝对不能今天拖明天，明天拖后天，最后呢，小事拖大，大事拖炸，贻误战机，影响发展。

第三，零返工。返工表面上是工作质量问题，本质呢，是工作不用心的问题。因此，不要认为返工是小事儿，小事儿可能就影响全局。孟晚舟要求华为团队第一次就把事情做好做对，做到零返工。

第四，零扯皮，失败并不可怕，可怕的是呢，大家都觉得失败跟自己无关。任正非是军人出身，知行合一，雷厉风行，容不得下属扯皮推诿，那虎父无犬子啊。孟晚舟要求华为团队的扯皮零容忍，华为因此才有如此。强大的执行力。

7要

只要有工作，就要有目标，

只要有目标，就要有计划，

只要有计划，就要有执行，

只要有执行，就要有检查，

只要有检查，就要有结果，

只要有结果，就要有责任，

只要有责任，就要有奖罚。

最后一定要抓住九度，一、工作的态度，二、做事的精度，三、方法的角度，四、执行的力度，五、目标的进度，六、落实的速度，七、团队的风度，八.事业的高度，九.做人的硬度。

为了吸引人才，孙宇彤也是各种砸钱。“只要钱给到位，不是人才也变人才。钱分好了，管理的一大半问题就解决了”。

因此，拼多多在分钱这件事情上，设计通过《薪酬绩效考核》来打破员工上班偷懒、到点就走的行为。

例如原来薪酬结构是固定底薪4000+提成8%，现在分为：

无责底薪2000元，与考勤挂钩

有责底薪2000元，与绩效挂钩

绩效工资分五级：

不及格：拿500

注：连续两个月不及格，进行绩效面谈，再不及格，直接淘汰

及格：拿1000

期望：拿1500

胜任：拿2000

超胜任：拿2500

如何量化、数字化考核呢？只要有下面的《绩效考核表》就可以

将原来的固定8%提成分三个等级：

1、当月业绩50万以下为铜牌，下月提成6%

2、当月业绩50-100万为银牌，下月提成8%

3、当月业绩100万以上为金牌，下月提成10%

如1月业绩100万，得到金牌，2月会拼命干，业绩120万，那提成为120万x10%=10万

但是！如果你2月懈怠了，只做40万，那2月提成为40万x10%=4万，同时只能获得铜牌，3月不管做多少业绩提成都只有8%。

注：连续3个月业绩30万，进行面谈，再完不成，直接淘汰。

设计核心是销售员当月业绩决定其下个月提成，完美的体现了，今天最好的表现，是明天最低的要求，有效激发销售员的要性。