为创业者搭建梦想舞台，让技术与创新说话

导读：我们采访了赛博英杰创始人兼董事长谭晓生、数世咨询创始人李少鹏、元起资本创始管理合伙人何文俊三位嘉宾，共同探讨中国网络安全产业的发展现状和趋势，以及初创企业的发展模式和路径，希望能为创业者和从业者提供启迪和新的思考。

首届腾讯数字安全创新大赛正在火热进行中，在初赛前夕，我们采访了赛博英杰创始人兼董事长谭晓生、数世咨询创始人李少鹏、元起资本创始管理合伙人何文俊三位嘉宾，共同探讨中国网络安全产业的发展现状和趋势，以及初创企业的发展模式和路径，希望能为创业者和从业者提供启迪和新的思考。

小而美的企业相继涌出

但创新是突围的关键

近年来，由于网络安全政策相继颁布，各行各业数字化越来越深，网络安全从幕后走到台前。网络安全产业开始快速发展，也催生了一批“小而美”初创企业。据数据统计，近八年来网络安全的增长率普遍在15%-20%左右。

谭晓生接受采访时表示，“连续多年的增长对于一个产业而言是一个不错的标志，但是我们也要冷静地认识到，其实这个产业的底子特别薄。打个比方，8年前整个产业的营收只有200多亿，这个数值比现在的广场舞周边设备、小龙虾每年的营收要小得多。因此我们需要认识到这个产业本身的规模还是不大，依然有很大的发展空间。中国网络安全产业的发展现状，相比20年前，我们成熟太多了，但是相比于欧美市场，中国依然有差距。我们正处于一个爬坡阶段中间的一个点。”

比上不足比下有余，爬坡期的网络安全产业涌现出了很多怀揣梦想的创业者和他们的初创企业。对于这些公司而言，他们很多都处在艰苦创业的阶段。而如何脱颖而出，“修炼内功”、探索技术创新，是他们突围的关键。

李少鹏表示，许多创业公司缺乏的是对创新技术的本质理解，不能盲目跟着火热的概念走，而是真正深度理解产业，找到共性需求，挖掘创新技术。

谭晓生聊到当下国内网络安全产业的创新氛围时认为，最近几年行业创新比之前强太多了。尤其是2016年的政策，打破了固有的市场格局，让创新的企业有市场，孵化的创新产品能够带来订单。这些变化都在正向地鼓励企业创新。

由此可见，网络安全产业正在健康快速地发展，这给众多初创企业提供良好的机会，但是同时他们也面临不小的挑战，创新是突围的第一个关键。

初创企业扎根垂直赛道

但也需要“被看见”

政策驱动了网络产业的发展，而数字化则催生了新场景、新业态，并带来各种细分的安全需求。腾讯安全副总裁于旸在腾讯数字安全创新大赛启动会上提到，“网络安全每个细分领域，都值得技术探索和突破，由于其覆盖之广、维度之深，注定了需要在不同垂直赛道深耕的安全企业一起参与其中。”

众多“小而美”的初创企业正是深耕在不同的垂直赛道。本次腾讯数字安全创新大赛的三十强名单中，企业赛道同样“百花齐放”。既包括零信任、数据安全、威胁检测等热门赛道，也不乏XDR、区块链、车联网安全等新兴赛道。他们是中国网络安全产业的新锐力量，也是当下产业发展格局的一个缩影。

如何看待本届三十强企业的赛道情况，谭晓生点评了其中几个赛道。“零信任现在肯定是一个巨热的赛道，还有DevSecOps、数据安全，都可能是往后会持续火比较长时间的一些赛道，供应链管理也是现在的一个热点。IPV6安全、YAK语言这几个赛道，会相对比较冷门，做的人比较少。”

创业者应该如何选择赛道？谭晓生认为，“热门的路线往往天花板比较高，但是热门的路线跟进的企业也多；冷门的做的人少，容易活下来，但是天花板也低。无论热门还是冷门，在赛道选择上并没有孰优孰劣。从创业者角度来说，就把当前所选的赛道当做一个事业去做就可以，因为网络安全这个市场还有偶然性，也许突然一个偶然的事发生了，一个偏门的技术可能短时间之内就变得受欢迎了，在冷门赛道里也存在着将来会突然长大的可能。”

对于创业者而言，还有另外棘手的问题。

何文俊在采访中谈到当下国内初创企业普遍需要的一些外力支持时表示，“他们需要的支持还挺多方面的，一个是资金的支持，第二个是商业模式的支持，很多网络安全初创公司的创始团队都是技术背景，如何产品化、商业化、规模化，是他们普遍的短板。而这些支持，都需要一个平台去展示、去交流。”

由此可见，对于许多埋头钻研技术的初创企业而言，他们还需要一个展示自身的舞台，与多方交流，自我审视和自我提升。

为创业者搭建梦想舞台

让技术与创新说话

在网络安全如此特殊的行业，如何为创业者搭建舞台？

在国外，有RSAC创新沙盒大赛，在国内，也先后有同类型的创新沙盒比赛。今年，腾讯安全也首次举办数字安全创新大赛，希望寻找国内网络安全的新锐力量，为这些怀揣梦想的创业者搭建一个展示舞台和孵化平台。

作为第一届，本次大赛开创性引入导师制，通过导师的经验和知识沉淀，帮助参赛选手发挥和成长。

同样和以往创新沙盒类比赛不一样的，还有评选机制。本次大赛自始至终坚持“让技术和创新说话”的初衷，不看创始人、不看营收、不看案例，仅从技术创新性和潜在产业价值这两点打分考核。尽管和其它比赛的评选机制相比，各有优缺点，尚不存在完美的评选机制，但本届大赛无疑是更追求“技术创新”的那一个。

如何看待本次大赛赛制，谭晓生谈到，这次腾讯数字安全创新大赛做得好的一点，是有配套的创业培训课程和导师制，对于创业者肯定会有帮助的。同时，基于腾讯云的生态，在后续对接和场景落地，也能给企业提供一些帮助。

对于比赛的评选机制，谭晓生多年来运作和参与国内的创新沙盒类比赛，在这方面有更多的发言权。他坦言道，本次大赛既有产业企业CSO、投资机构，还有一批安全专家担任评委。安全专家的加入明显让比赛的技术专业性更强，但也会有商业投资视角不足的问题。特别是采用严格打分和一人一票投票制，确保了公平公正透明，很符合腾讯的文化，但是机制各有利弊，取决于我们办赛的初衷。

同样对国内安全产业和创新沙盒类大赛有资深经验的李少鹏认为，腾讯拥有广泛的生态土壤，举办数字安全创新大赛可以切切实实为国内的网络安全产业带来很大的触动。而在赛制方面，腾讯首次使用了“导师制”，其背后的思考，在于网络安全的特殊性——真真正正熟悉整个产业技术链条和需求场景的人少之又少，因此一对一的导师制将帮助企业梳理它的技术赛道、创新点和差异化，帮助他们在大赛上更好地表现自己。这是本次腾讯数字安全创新大赛的最大差异点。

比赛的评选机制方面，李少鹏表示，大赛的打分和投票制确保了绝对的透明公平，特别是评审团成员的甄选，以及腾讯自身的生态属性确保了比赛的独立客观。举两个例子，一个是导师不能给自己的辅导企业打分，这样的细节可见一斑。另一个是有一家冷门的企业，很多人是第一次知道，但是其技术创新做得非常好，最后也脱颖而出跻身三十强。

在赛制创新方面，网络安全行业的资深投资人何文俊和上述两位嘉宾有着同样的观点。何文俊认为，本次大赛赛制的两个创新点，一个是导师团和导师制，对于企业的战略梳理能够给到有效帮助；另一个是创业培训，通过实战化的培训课程，给到参赛企业最实质的创业帮助。

对于评选机制，何文俊表示本次大赛有严格评选标准，并基于评选原则，更多地从产品、技术的创新型的角度来评选。何文俊特别举了一个例子：三十强评选时，对于第三十名左右、分数接近的企业，评委团做了进一步的遴选打分，这就像NBA球队进入季后赛前夕的“附加赛”，很有意思，也说明了我们大赛的透明度和公平性。