床垫界的“氪金玩家”不止汪小菲

导读：瑞士海丝腾Hastens、英国VISPRING等床垫品牌，几乎都是六位数到七位数的售价，而且品牌忠粉很多，似乎有钱人们都愿意为了一张不外露的床垫“一掷千金”。

作者/铁马

最近汪小菲和大S的离婚闹剧中，“天价床垫”海丝腾意外火了。大家很难想象这种为一张床垫豪掷百万的行为，一些天价床垫品牌的“前世今生”也在网络上掀起了讨论。

瑞士海丝腾Hastens、英国VISPRING等床垫品牌，几乎都是六位数到七位数的售价，而且品牌忠粉很多，似乎有钱人们都愿意为了一张不外露的床垫“一掷千金”。

那么，“天价床垫”真的值吗？

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当床垫有了“高净值属性”

可以这样来理解大家对于“天价床垫”的追求与热爱——对善于计算投入产出比的人来说，一张高级床垫能换来优质睡眠，那“天价床垫”似乎也算一笔不错的投资？毕竟，人的一生中有接近三分之一时间都要在床上度过。

特别是有消费能力、注重品质生活的人，他们买大房子早已不是新鲜事，房子里每个角落的物件能满足舒适体验才是重点。这种“体验感逻辑”正在成为新一代消费者追赶的浪潮。

还记得卡戴珊花一个多亿人民币装修的豪宅吗？墙地一体的装修风格可以用“家徒四壁”来形容，但是后来这种用微水泥抹墙、又显亮堂又显空间大的“侘寂风”装修在社交媒体被强势种草，一跃成为装修爆款。

床垫也是同理，对于追求生活品质的人来说，把钱花在床垫、极简装修这种非外显物品上，更是一种对生活品质的高级追求。

知萌咨询机构近期发布的《2022年中国消费趋势报告》指出，伴随着消费升级，人们对生活品质的要求越来越高，在“2022年消费者想要努力更换的产品”方面，占据首位的是娱乐休闲产品、其次便是买更好品质的东西。

可见不仅仅是有钱人，更多普通人开始为自己的舒适生活投资。有意无意间，家居用品开始向“高品质属性”靠拢。

比如，当我们有条件改善生活品质时，一张好床垫也和洗地机、洗碗机一样，成为被改造的第一梯队。所以汪小菲等高净值人士追求“天价床垫”、想要改善生活的普通人追求“高端床垫”，背后的逻辑并不是“有点钱就烧包”，而是大家邂逅舒适生活的必经升级之路。

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为床垫“氪金”值吗？

这场“天价床垫”闹剧掀起的舆论海啸，还揭示了国内睡眠赛道的现状——和国际睡眠赛道以及国内消费行业发展的平均水平相比，还有一定差距。

目前，我国床垫行业渗透率偏低。据CSIL统计，发达国家床垫渗透率达到85%，而中国床垫渗透率仅为60%，发展空间巨大。

去年，喜临门联合中国睡眠研究会发布的《2021中国睡眠指数报告》显示，人一生需要睡8张床垫，但多数人一生中其实换不了8张床垫。而美国消费者床垫更换周期一般在3-5年,部分家庭每年更换一次床垫。床垫甚至还成为美国垃圾场的一霸，以至于美国多个州纷纷制定了《旧床垫回收法案》。

在企业发展层面上也是一样，我国的床垫企业和全球第一大床垫企业、美国床垫市占率最高的品牌泰普尔-丝涟的渗透程度还存在一定差距。

泰普尔-丝涟旗下的两个主品牌，2021年在全美销售额市场份额合计23.3%。我国市占率最高的床垫企业是喜临门，在中国床垫市场占据了约6%的市场份额。

不过近年来，国产床垫品牌的业务不断扩大。以喜临门为例，其床垫业务营收和总营收规模一直在持续稳步增长。前瞻产业研究院的调查显示，喜临门正在逐渐缩小与泰普尔-丝涟之间的差距。

再如渠道端，喜临门现在已经进入了每年800-1000家的高速开店节奏，而且喜临门还在探索社区店、家装融合店线下新渠道。

可见，中国的床垫行业并不是伴随着地产浪潮的“短期主义”，行业玩家也一直在拓展多元化的客流。

再来看需求端的爆发。仍以市占率最高的喜临门为例，伴随着消费者市场教育的普及，其客单价从2020年1.2万提升至2022年上半年的1.6万元，年复合增长率约为15.5%。这个数据的提升说明消费者们很舍得在“体验感”上花钱，而且消费者很可能在家居生活上从单品体验感提升走向了套系化体验感提升。

长江证券曾在家居行业调研中表示，套系化销售切中的是消费者的“痒点”，即之前买了主卧的床垫觉得体验感很好，给次卧也升级了床垫。品牌也可以选择在客户的痒点上多下功夫，打造不同的产品或解决方案。喜临门就选择主攻“科学睡眠、深度睡眠”，开始引领第三次睡眠革命。

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睡眠产业新风向，谁在卡位？

在过去的半个世纪里，床垫行业经历了三次革命。

第一次是“席梦思时代”。改革开放后席梦思床垫飘洋过海，让弹簧代替传统的木板，睡眠第一次有了弹性，席梦思一度成为了彼时高端床垫的代名词。

第二次是“舒适时代”。独立弹簧、天然乳胶的应用给床垫行业带来了不一样的生产观，也促进了行业的二次革命。

第三次则是“科学睡眠时代”。人工智能、人体工学等技术的不断探索与加深，床垫的用途也上升到了改善、呵护健康的层面，这是床垫的“消费者主导”时代。

在这三次发展史中，我国床垫行业市场格局也正发生着巨大的变化。漂洋过海的席梦思、丝涟等品牌，与喜临门等一众国货展开竞争时，优势已经不甚明显，中国床垫逐渐在国内站上了睡眠产业的C位。

随着睡眠经济市场规模进一步扩大，未来将有不少跨领域赛道或企业加速“跑马圈地”的行为。但中央财经大学博士于耀对壹DU财经表示，从技术积淀、产品优势来看，老牌家居公司明显更有优势。

因为在科技创新能力上，新晋品牌短期内很难超越头部企业多年来向睡眠科学领域的投入，后者才是业内真正的“氪金玩家”。

以喜临门为例，近年来其每年研发费用都高达9位数；2021年喜临门研发投入1.83亿元，占营业收入比重持续提升；2015年至2021年，喜临门累积研发投入超7.63亿元，也是国内床垫行业研发投入最多的企业。

在研发端的“氪金”，让喜临门有了中国床垫行业首位的专利数量与强大的科研能力。截至目前，喜临门已申请近1000项专利，更研发出空气弹簧、零甲醛技术，主导制定了近30项国际国内行业标准。

之前在业内被广泛研究的“Smart Wave”护脊深睡系统，则是喜临门9年磨剑打造的科学睡眠解决方案，拥有分区空气弹簧、智能匹配算法、双传感技术、深度学习等四大核心技术，实现了从传统钢丝弹簧床垫到自适应智慧床垫的时代跨越。

此外，据部分券商调研，喜临门还正式启动了全国家具行业首个具有自主知识产权的5G工业互联网平台，带领国内家具行业智能制造步入5G时代。

如此一来，喜临门对产业链上游可以统筹生产管理、质量管理、仓储管理、设备管理等工作，对下游能够接入设备和数据采集与控制系统，促进床垫行业上下游进行工业互联网4.0智能化升级。

我们也可以这样理解，在科研创新的加持下，喜临门做到的不只是自己进击，也带领着床垫、家居业界一起跃升。

正如新能源汽车、智能手机、芯片代替、生物医药等需要自主创新的产业一样，睡眠赛道作为能提升生活水平的轻工业环节，也同样需要用科技实力提前卡位。

所以，在床垫上值得消费者们“氪金”的不止海丝腾等欧洲品牌和美国四大床垫巨头，让我们欣慰的是，以喜临门为代表的中国高端床垫，已经进入了“当打之年”。