近岸蛋白科创板IPO背后：前五大客户变动大 过半营收来自于新冠相关业务

导读：在全球新冠疫情的大背景下，受益于相关业务，苏州近岸蛋白质科技股份有限公司（以下简称“近岸蛋白”）在2020年成功扭亏，实现业绩大增，公司也借机向资本市场发起冲击。

在全球新冠疫情的大背景下，受益于相关业务，苏州近岸蛋白质科技股份有限公司（以下简称“近岸蛋白”）在2020年成功扭亏，实现业绩大增，公司也借机向资本市场发起冲击。上交所官网显示，近岸蛋白科创板IPO于近日披露了第二轮问询回复意见。在公司业绩大增的背后，公司2020年以来五成左右营收来自于新冠相关业务。此外，2018-2020年以及2021年上半年，近岸蛋白前五大客户变动较大，共有14家公司出现在其各期前五大客户名单中。报告期内，近岸蛋白还存在着客户和供应商重叠的情况。

新冠相关业务助力公司扭亏

据了解，2018-2019年，近岸蛋白归属净利润均为亏损，随着新冠疫情的暴发，公司推出一系列与新冠病毒相关的重组蛋白产品，相关产品被国内外客户大量采购，公司经营业绩迅速增长。

招股书显示，近岸蛋白是一家专注于重组蛋白应用解决方案的高新技术企业，主营业务为靶点及因子类蛋白、重组抗体、酶及试剂的研发、生产、销售，并提供相关技术服务。

财务数据显示，2018-2019年，近岸蛋白实现的营业收入分别约为2600.46万元、3598.32万元；对应实现的归属净利润分别约为-1238.25万元、-849.83万元。

2020年，近岸蛋白营业收入、归属净利润实现双双增长，报告期内实现的营业收入约为17984.1万元，对应实现的归属净利润约为8304.63万元。2021年上半年，近岸蛋白实现的营业收入约为13110.41万元；对应实现的归属净利润约为5326.22万元。

值得注意的是，2020年以来，近岸蛋白逾五成营收来自于新冠相关业务。其中2020年新冠直接相关业务实现的收入约为11031.09万元，占比约为61.37%。2021年上半年，近岸蛋白新冠直接相关业务实现的收入约为6592.08万元，占比约为50.29%。

近岸蛋白在招股书中提示风险称，随着各国防控经验增加、检测手段、疫苗接种的普及，相关业务收入可能有所回落，相关存货亦有可能随着市场需求的下降而发生减值。经济学家宋清辉也表示，新冠相关业务的可持续性是个未知数，公司未来业绩是否能保持高速增长可能会受到市场质疑。

前五大客户变动大

2018-2020年以及2021年上半年，近岸蛋白前五大客户变动较大，这一情况也引起了监管层的注意。

招股书显示，报告期内，近岸蛋白第一大客户频繁换人，Bon Opus Biosciences, LLC.、雅培旗下公司以及艾康生物分别于2018-2019年、2020年、2021年上半年担任近岸蛋白的第一大客户，其中，雅培旗下公司首次进入近岸蛋白前五大客户名单就为当年第一大客户。

不仅第一大客户，近岸蛋白报告期内前五大客户均变动明显。2018年公司第三、第五大客户分别为上海越壁生物科技有限公司、南京金斯瑞生物科技有限公司，上述2家公司均未出现在公司2019年前五大客户名单。相对于2019年，2020年近岸蛋白前五大名单出现“大换血”，新增雅培旗下公司、万孚生物、艾康生物、Sugentech, Inc.4家公司，2021年上半年，又新增沃森生物、杭州启幸生物科技有限公司、成都威斯克生物医药有限公司3家公司。

经统计，2018-2020年以及2021年上半年，共有14家公司出现近岸蛋白前五大客户名单中。投融资专家许小恒在接受北京商报记者采访时表示，前五大客户变动较大，会容易让监管层对公司主要大客户的稳定性产生疑虑。

这一情况确实遭到了上交所的质疑。在问询中，上交所要求公司说明新增客户开发的时间、经过，对应产品的研发过程和产业化时间等。

多家客户、供应商重合

报告期内，近岸蛋白还存在着部分客户、供应商重合的情况。

2020年，既是供应商又是客户，且与公司发生交易达到10万元及以上的公司有4家，分别为苏州金唯智生物科技有限公司、上海起发实验试剂有限公司、广州赛哲科技有限公司、广州安邦生物科技有限公司。

2021年上半年，供应商和客户出现重叠，且与公司发生交易达到10万元及以上的公司增至7家，分别为南京金斯瑞生物科技有限公司（以下简称“金斯瑞”）、上海起发实验试剂有限公司、深圳市天泽基因技术有限公司、上海安瑾生物科技有限公司、中山康天晟合生物技术有限公司、上海武昊生物科技有限公司、三优生物医药（上海）有限公司。

值得注意的是，2021年上半年，近岸蛋白对金斯瑞销售金额、采购金额均出现双高，实现的销售金额为149.71万元、采购金额为59.95万元。

上交所也对此作出了质疑，要求近岸蛋白说明相关公司既是客户又是供应商的原因和合理性，交易是否具有真实的商业背景，定价依据及公允性。近岸蛋白表示，报告期内公司的客户与供应商较为分散，存在部分客户与供应商重叠的现象，主要原因系多数公司客户同时从事原材料耗材、专用设备、基因测序或基因合成等产品和服务，公司向其出售产品的同时也采购其原材料、研究设备与服务。公司向合作单位采购或销售的产品及服务各有差异。

针对公司相关问题，北京商报记者向近岸蛋白方面发去采访函，不过截至记者发稿，并未收到对方回复。

北京商报记者 董亮 丁宁