“小巨人”凌雄科技在港交所挂牌上市，系中国DaaS行业第一股
导读：2022年11月24日（今日）上午，凌雄科技集团有限公司（简称“凌雄科技”）正式在香港联合交易所（简称“港交所”）主板上市。这意味着，港股市场迎来设备全生命周期管理解决方案供应商第一股。京东、腾讯、联想等为其战略股东及业务合作伙伴，海通国际为独家保荐人。
2022年11月24日（今日）上午，凌雄科技集团有限公司（简称“凌雄科技”）正式在香港联合交易所（简称“港交所”）主板上市。这意味着，港股市场迎来设备全生命周期管理解决方案供应商第一股。京东、腾讯、联想等为其战略股东及业务合作伙伴，海通国际为独家保荐人。
作为中国首家打造了设备全生命周期管理业务模式的公司，凌雄科技股份代号为02436.HK。从募资投向来看，凌雄科技本次募资将用于改善客户体验，以满足不断变化的客户需求；扩大客户群及公司在目标市场的市场份额；系统升级和产品开发；加强风险管理能力等。
凌雄科技董事会相关负责人表示，凌雄科技的成功上市，将有助于公司业务的未来成长，帮助其拓展融资空间，提升国际化管理水平，增加品牌溢价等，最终也将给公司股东带来更好的收益空间。
高成长性！近三年营收复合年增长率为63.1% 2021年营收创历史新高
据悉，凌雄科技于2004年在深圳成立，近20年来始终以服务好客户为中心，专注于满足企业对IT设备全生命周期管理解决方案的需求，通过提供低成本、高质量、量身定制的一站式数字化设备全生命周期管理解决方案，助力企业实现降本增效和高质量发展。鉴于凌雄科技的突出服务能力和服务成果，以及其数字科技成果在行业中的先行示范作用和领头羊作用，其先后国家工信部认定为“国家中小企业公共服务示范平台”和国家级专精特新“小巨人”企业。
值得一提的是，凌雄科技创新打造的设备全生命周期管理业务模式，是设备全生命周期管理的新趋势，主要是为企业提供包含设备回收服务、设备订阅服务、IT技术订阅服务和设备管理SaaS等在内的全栈式服务，全面解决中国企业面临的设备全生命周期管理问题，让企业轻松办公。
图注：凌雄科技DaaS业务模式全生命周期管理图
具体而言，该模式旨在解决企业在IT设备采购、维护、管理及淘汰处置过程中面临的痛点，缓解其一次性购买IT设备的巨大资金压力、技术支持响应慢、IT设备管理灵活性不足及IT设备利用率低等问题，从而帮助企业降低运营成本，提高业务运营效率。根据灼识咨询的资料，与传统做法相比，设备及IT技术订阅服务可帮助企业在三年内将运营成本降低约10%至30%。
在上述服务模式下，企业客户还可以根据其业务发展阶段和实际需求，从设备回收服务、设备订阅服务、IT技术订阅服务和设备管理SaaS这四类服务中灵活选择，自由搭配，满足其特定需求，即“按需定制，按使用付费”，从而实现企业办公资产配置最优化、成本开支最低化，以及运营效率最高化。
在成就客户的同时，凌雄科技近年业务营运也取得显著增长。数据显示，2019年至2021年，凌雄科技营收分别为5.003亿元、10.222亿元、13.304亿元，复合年增长率为63.1%；同期经调整EBITDA（税息折旧及摊销前利润）分别为0.369亿元、1.645亿元、2.24亿元，复合年增长率为146.6%。
灼识咨询的资料显示，2021年，按收入计，业内前五大市场参与者占总市场份额的约7.2%。其中，凌雄科技的收入约占总市场份额的3.9%，行业排名第一。
数字化建设成就高效运营 主营业务协同性强
有分析人士指出，在宏观环境复杂多变的背景下，凌雄科技能始终保良好的成长性，至少有两个不可忽视的核心因素：一是持续深入加强数字化建设，从而提高自身运营效率和客户服务效率。二是主营业务深度协同，从而持续增强客户粘性。
图注：凌雄科技工作人员通过自建数字化仓储管理系统，实时核对IT办公设备出入库情况
据悉，凌雄科技是中国设备全生命周期管理行业内最早开启并持续深入推进数字化建设的公司之一。其从2019年便在业内率先开展数字化建设的战略任务，并取得丰硕成果。通过数字化建设，凌雄科技打通了从前端获客，到中台业务处理、订单结算及交付、办公资产管理，以及后台业务整体、自动化财务报表输出、物流管理的全链条数字化，打破了“信息孤岛”，实现全链条信息无障碍流通，以技术驱动业务转型，全面提升了IT运营服务效率，实现了更加精细化的运营管理。
以凌雄科技自主研发的数字化供应链管理系统为例，该系统能够实现IT设备的选择、采购、交付及仓储全过程的数字化，从而实时跟踪和掌握IT设备的原值、折旧及剩余价值预估。又以数字化仓储管理系统为为例，凌雄科技可以利用该系统制定营销及推广策略、帮助企业客户选择设备，并将存货水平与企业客户实时需求相匹配。
值得一提的是，作为中国设备全生命周期管理行业的领军企业，凌雄科技始终坚持“以服务好客户为中心”的初心，在持续强化不同主营业务类别之间的协同效应，进一步帮助更多企业客户解决痛点，实现降本增效的同时，助推自身提高运营效率，降低运营成本，实现业务可持续增长。
举个例子，设备回收业务为设备订阅业务提供了稳定的设备来源，从而降低公司的运营成本。此外，设备回收服务也是切入大型客户的重要手段，许多使用设备回收服务的客户转化为设备订阅服务的客户。又比如，长期和短期设备订阅服务的企业客户，根据不同阶段的不同需求和场景，可以相互转化。而细致周到的IT技术订阅服务可以极大提高企业客户的使用体验，拉近与客户距离，增强与企业客户的交互关系，帮助设备订阅服务、设备回收服务两大业务获客。
“持续深化数字化建设，强化主营业务协同效应，让凌雄科技的运营管理和客户服务均实现‘效质齐升’。由此，直接反映到公司主要经营指标中的细项，就是客户的粘性更强。”凌雄科技相关负责人表示。
数据显示，2020年-2021年，凌雄科技的大客户增长率分别达37.6%、55.5%。2022年上半年，其大客户数量继续保持不错的增幅，达20.6%。2019年-2021年，公司的大客户留存率分别达78.9%、80.3%及84.2%。值得一提的是，公司与国内前30大互联网巨头中大部分企业，在设备订阅服务及设备回收服务方面有业务合作。
与知名战投股东深度协同 可持续增长性和行业主导力持续强化
鉴于在中国设备全生命周期管理行业的领头羊实力以及高成长性，凌雄科技备受众多明星资本的关注和青睐。公开资料显示，公司股东包括腾讯、京东、联想、达晨、东方富海等明星投资机构。
“凌雄科技在选择战略投资方时，更注重基因相近、价值观相同，更聚焦产业协同。”凌雄科技相关负责人表示。
以京东为例，凌雄科技与京东在京东网上商城首页共同开发客户服务入口网站(zl.jd.com及zulin.jd.com)，向凌雄科技全面导入平台的流量和资源，让京东的企业客户可以直接访问和购买凌雄科技的设备全生命周期管理解决方案，并通过该服务入口网站完成交易。此外，京东向凌雄科技共享全球领先的IT设备制造商资源，并帮助凌雄科技获得有优势的市场采购价，以及相关的售后服务资源。由此，一方面，凌雄科技可获得稳定和高质量的设备供应及服务，从而有利于其设备订阅服务发展，另一方面，凌雄科技可通过京东介绍的顶尖互联网公司资源，获取互联网公司设备升级和更换过程释放出来的设备处置需求，推动凌雄科技设备回收服务业务的增长。
又以腾讯为例，作为腾讯众创空间的战略合作伙伴、指定业务合作伙伴，凌雄科技将创新打造的设备全生命周期管理解决方案引入腾讯众创空间，针对入驻众创空间企业的实际情况，打造定制化解决方案，助力中小微企业快速成长。此外，凌雄科技还与腾讯会议共同上线企业级“云会议室轻资产化计划”，通过为企业客户提供定制化的“三位一体”的“云+端+DaaS服务”轻资产化解决方案，让企业客户轻松开会，更有智慧地开会。
还值得一提的是，凌雄科技与联想集团在设备采购、租赁和回收端形成业务互补协同及转化。特别是，联想集团为凌雄科技提供设备的全面集采支撑，确保凌雄科技的供应链需求得到优先供应和满足。与此同时，通过共享联想原厂设备+量身定制的尊享服务，可提升企业客户对凌雄科技的信任度和忠诚度。
“与战略股东京东、腾讯、联想的协同效应非常明显，进一步促进了凌雄科技业务的可持续增长，更快地提升了凌雄科技的行业主导力。”上述负责人表示。
高景气度下 将持续引领行业高质量发展
二十大报告提出，加快发展数字经济，促进数字经济和实体经济深度融合，打造具有国际竞争力的数字产业集群。而要实现这一战略目标的重要关键点就是我国企业加快数字化转型升级。在这个过程中，越来越多的企业出于降本增效和实现高质量发展的现实需求，将选择使用设备全生命周期管理服务，从而推动中国设备全生命周期管理市场的发展。据灼识咨询数据显示，中国设备全生命周期管理市场规模预计未来几年将保持32%的年复合增长率，并将在2026年达到1382亿元。
“整个行业还有巨大的发展空间。作为行业的领头羊，凌雄科技将继续做好先行示范者的角色，助推设备全生命周期管理市场这个千亿赛道越来越成熟，越拓越宽。”凌雄科技相关负责人表示。
根据凌雄科技的规划，其将不断丰富数字化闭环设备全生命周期管理解决方案，并将构建更大的生态服务圈，让该方案更好地赋能更多企业高质量发展。与此同时，还将不断推动行业相关标准和规范的形成和广泛应用，进而逐步助推整个行业规范化和成熟化发展。
据悉，多年来，小熊U租一直在积极推动并深度参与各级政府的信用体系建设，如2018年6月，与深圳前海合作区、工商银行、京东金融等34家单位共同发起了“信易＋”信用体系联盟，并与深圳市信用促进会联合主办数十场“信易+”进园区惠企活动等。又比如，积极参与《废旧移动终端信息安全管理规范》、《信用服务业分类及编码规范》、《互联网旧货交易平台建设及管理规范》等标准的研讨和制定等。
此外，凌雄科技还基于自身完善的风控体系，创新打造信用免押租赁服务，让越来越多企业享受到信用带来的价值，在帮助企业实现高质量运营的同时，更激励企业重视、建立并维护信用，共同推进社会信用体系建设，从而形成有助于中国设备全生命周期管理行业健康发展的良性循环。
“凌雄科技未来将用更专业的服务对市场进行培育，用持续的努力、聚焦的钻研，专业、专家、行家的精神，守正创新，推进新征程，实现新跨越，为整个行业的高质量发展贡献更大力量。”凌雄科技董事会主席胡祚雄表示，在行业高速高质增长的背景下，凌雄科技也将受益于行业发展红利，持续扩大领先优势，实现公司长期可持续增长。