凤凰画材、康大美术上市未卜，青竹画材能否撑起“画材第一股”？

导读：资本开始把目光投到了美术市场，画材市场也迎来了新的契机。近日，河北青竹画材科技股份有限公司正在申报创业板IPO，拟募集资金4 11亿元。

文 | 松果财经

每个学美术的人，对于画材都有深入骨髓的爱，而喜欢屯画材更是永远改不了的癖好。对艺术家而言，画笔和颜料永远不嫌多，手中的工具就是他们激情创作的武器。

伴随着国家政策对素质教育的重视，自针对中小学生“双减”政策的实行，多家学科教育品牌表示会转型素质教育，其中不乏有涉足美术行业者，这一转变或将使得居民对于画材的需求增大。

资本开始把目光投到了美术市场，画材市场也迎来了新的契机。

近日，河北青竹画材科技股份有限公司正在申报创业板IPO，拟募集资金4.11亿元。

回顾A股市场，已有不少的文具类公司成功上市，但美术画材这个细分赛道却迟迟不见企业上市，此前冲击上市的凤凰画材、康大美术都不了了之。此时青竹画材叩响创业板的大门，又能否受到资本的青睐呢？

业绩波动，八成业绩靠内销

始建于1985年的青竹画材是美术绘画材料的专业生产厂家，公司位于故城县衡德省级工业园区，产品有几大系列，包括少儿、DIY、水粉、画材、学院派、国油画、丙烯等。

作为一家长期从事专业画材产品研发、生产及销售的绘画材料供应商，青竹画材在鼓励对外文化贸易的政策导向下，持续致力于打造国际知名的中国美术品牌。该公司目前主要品牌“青竹牌”系列产品有水粉画颜料、丙烯画颜料、中国画颜料、油画颜料、水彩画颜料、油画棒等三十大类，1900多个单品。

美术颜料主要用于美术绘画和艺术创作，国际市场需求很大，但青竹画材以境内销售为主，据招股书数据，2019年-2021年境内收入占主营业务收入比例分别为89.89%、80.19%、89.32%。

自2001年起，青竹颜料开始出口欧、美、日、韩以及东南亚等世界发达国家和地区。2019年-2021年，公司境外销售金额分别为3719.59万元、7247.28万元、4429.29万元，外销收入波动较大，主要系海外新客户开拓和大客户增减订单所致。

青竹画材表示，2020年境外收入增长较快，主要是疫情影响境外电商美术画材线上销售额增加，ARTEZA等ODM客户采购增加；而2021年境外收入大幅下滑，主要受欧美经济疲软、海运费价格大幅上涨等因素影响，境外客户销售规模下降，减少了采购。

外销收入波动在代表客户ARTEZA身上体现较为明显。2019年、2020年，公司对ARTEZA的销售金额分别为1408.70万元、3002.37万元，是公司第一大客户，但2021年却消失在前五大客户名单中，显然销售额出现大幅下降。

目前全球美术画材的消费市场主要集中在欧美地区。欧美地区由于经济发达、艺术教育普及程度较高，美术画材市场需求较为稳定，中国画材市场尚处于快速发展阶段。

因此，青竹画材仍较为重视境外业务的发展。招股书显示，公司未来将依托现有外销客户基础，推动公司ODM业务快速拓展，加强与世界一流美术画材品牌的合作，择机设立公司自有境外品牌，扩大民族品牌在海外市场的影响力。

但以出口为主的营收也易受到国际贸易政策、汇率波动的影响。未来如何在趋紧的贸易往来中提升市场份额或是该公司需要考虑的方面。

工欲善其事必先利其器，青竹画材如何冲刺“画材第一股”？

根据QYResearch《2015-2022年全球及中国美术用品行业发展现状调研及前景分析报告》，2019年全球画材市场规模达68.50亿美元，其中欧洲和北美地区画材市场规模占全球的69.81%，中国画材市场规模占全球的10.71%。

与成熟的欧美画材市场相比，目前中国画材市场具有规模相对较小、增速较快的特征。2015-2019年全球画材市场规模呈现上升趋势，同比增速保持在5%-6%左右；2015-2022年中国画材市场规模同比增速保持在6%-8%左右，高于全球画材市场规模增速。

总体而言，全球画材市场整体处于稳定增长的状态，中国画材市场规模较快增长，有利于我国画材企业业绩规模的持续发展。

目前国内画材行业里中小企业居多，也逐渐形成了一批拥有规模优势的画材生产商，行业整体的研发能力、生产效率和产品质量等方面也逐步提高。

但是画材行业受限于原材料，原材料价格的上涨将导致毛利率的下降，与此同时企业就需要通过更多的营销推广来提升业绩。据招股书显示，2021年，青竹画材采购的7种主要原材料中，有6种采购单价出现上涨，其中采购金额较大的主要原材料包括色粉类、助剂类、乳液类3种，采购单价分别上涨26.07%、8.40%、16.69%。究其原因还是由于境外采购丙烯颜料对品质的要求更高，导致原材料成本上涨。

此外，虽然画材行业在产品的配方与工艺水平、市场渠道、品牌效应等方面存在较高壁垒，但发展潜力巨大的中国画材市场与增速稳定的欧美画材市场，都吸引着诸多新进入者进入该行业，也给青竹画材带来了一定的竞争压力。

所以据此次青竹画材的IPO计划，大部分募资金额用于美术画材产能的扩建项目。美术画材产能扩建项目建设周期为24个月，建成后将形成年产水粉画、水彩画颜料2.2万吨，丙烯画颜料1.50万吨，国画颜料1500吨，油画颜料800吨的生产能力，实现产能倍增。

作为国内同行业品牌中位居第二的画材厂商，青竹画材在此时冲击上市获得更多资本关注的同时，也会将自己暴露在资本市场的“照妖镜”前。

随着消费群体对产品质量要求的提升以及大型企业规模优势的进一步扩大，小型企业将退出市场，市场集中度将会逐步提高。国内市场这一领域同样存在不少竞争对手，青竹画材要获得更长足的发展仍需砥砺前行。