传承十三代，王文礼再次带领八马茶业冲击“中国茶叶第一股”

导读：2022年5月20日，此前已经撤回在深交所创业板上市的八马茶业股份有限公司，转而申请主板上市，再度冲击“国内茶叶第一股”。

2022年5月20日，此前已经撤回在深交所创业板上市的八马茶业股份有限公司，转而申请主板上市，再度冲击“国内茶叶第一股”。

据官方信息显示，八马茶业以加盟店为主，目前在全国门店数量已经超2600家，覆盖了除港澳台以外的各个省份，主要产品为安溪铁观音，并连续6年入选“中国品牌价值500强”，2021年品牌价值178.77亿元。

公司创始人王文礼是铁观音发现者王士让的第十三代传人，同时也是国家级非物质文化遗产项目乌龙茶制作技艺（铁观音制作技艺）代表性传承人，并且兼任海峡两岸茶叶交流协会副会长等职位。

由此可以看出，王文礼创立的八马茶业既是对茶叶这门生意商业上的继承，也是对中国茶文化的一种传承。

2009年，王文礼希望将八马茶业打造成茶叶中的奢侈品牌。在此基础上，将品牌定位为“商政礼节茶”，主攻成功人士的送礼需求，并选择当年热播电影《建国大业》宋美龄的扮演者许晴作为品牌代言人，在其官网上也可以看到诸如迪拜世博会中国宴会厅指定白茶、普洱茶等宣传信息，可见其誓做“国内茶业第一奢侈品牌”的决心。

以其官方旗舰店的产品为例，最贵的铁观音“安溪铁观音特级浓香型乌龙茶赛珍珠8000礼盒250g”卖到了4000元的价格，一斤的价格近万元人民币。

可想而知，买这些茶叶的人都不会自己喝，喝这些茶叶的人也都不需要自己买。

众所周知，我国是一个有着千年茶叶历史文化的国家，茶叶也是丝绸之路上贸易的主要商品之一。因此，在全球范围内，一直有着“世界名茶在中国”的说法。

虽然英文单词只有一个“tea”，但国内茶叶种类繁多，甚至不同时期还有各种版本的中国十大名茶的排行，安溪铁观音、西湖龙井、黄山毛峰等更是享誉全国，国内大多数人至少都能认出两种以上的茶叶。

尽管我们有着长达千年的茶叶历史，有着数不胜数的茶叶品种，有着高达3000亿的茶叶市场规模，但始终未出现一个全球闻名的中国茶叶品牌，也从未有一家茶叶公司在世界范围内占据较大市场地位。

“国内茶企第一股”的争夺也持续了十年之久，却至今无人折冠。然而，一个专注做茶包的外国公司立顿几乎家喻户晓，出现在全国各大商超的货架上。

根据实际局面，不难推断出其主要原因有二：一是国内茶叶诸如八马茶业及众多大小不一的经营者走的是高端路线，满足于小众市场，对于日常消费者的关注度不高；二是茶叶生产有着很强的地域性和季节性，茶农大多有自己固定的本地销售渠道，国内未有企业去做全国范围的生产基地建设，因此产生了七万茶企不敌一家立顿的尴尬局面。

高端的定位势必要求最优的产品品质，物以稀为贵，因此越是顶级的茶叶，产量越是有限。顶尖的茶叶产品甚至常年爆出天价拍卖的新闻（2021年香港仕宏春拍上，宋聘号普洱茶拍卖价高达1380万），会倒逼其限制市场规模。

如果不是有着多年喝茶爱好的专业人士，往往又难以分辨出不同等级之间茶叶的差别，遮住价格的话，更多的是靠“脑补”。

因此，作为礼品来看，茶叶礼盒的优势并不突出，如果八马一味专做高端品牌，那么其未来的成长空间必然有限。

大环境的影响之下，一方面是过去很多送礼的需求可能会大大减少，另一方面居民自己的生活需求也会被有意识地降级和消减，势必会对国内目前存在着的高端茶企产生不利影响。

但如果换个角度看，随着国内工薪一族对健康的逐渐关注，如能删繁就简，由奢入俭，推出咖啡的替代品，我国茶企能否逆市成长反倒为未可知。