易点云冲击港股IPO：净现金留存率达124% 客户留存高

导读：近日，易点云递交招股书，冲刺港股IPO，这家低调深耕TOB领域多年的公司，其神秘面纱终于揭开。招股书中披露公司高达124 2%的净现金留存率引发市场关注。

近日，易点云递交招股书，冲刺港股IPO，这家低调深耕TOB领域多年的公司，其神秘面纱终于揭开。招股书中披露公司高达124.2%的净现金留存率引发市场关注。

据招股书，2019年、2020年及截至2021年三季度末十二个月的净现金留存率分别为133.8%、110.6%、124.2%。净现金留存率是用于衡量一家公司客户留存率的指标，一般而言，该指标越高，客户粘性也就越高。

采用订阅制业务模式的公司，只有当留存率超过100%并不断提高，订阅业务才有持续的保障，质量也会更高。易点云的净现金留存率持续保持在100%以上，从侧面证明了企业办公IT是个“闷声发大财”的好生意。

数据显示，截至2019年12月31日、2020年12月31日、以及2021年9月30日，易点云分别拥有约21000家、28000家及36000家订阅企业客户，订阅设备分别约为55.4万台、75.5万台、104.5万台。截至2021年9月30日，公司服务的客户已遍布中国32个省、市及自治区。

客户数量和订阅设备增长的同时，易点云的营收规模不断提升。2019年公司营收为6.32亿元，2020年，这一数字已上升到8.13亿元，同比增长28.58%。2021年前三季度，公司营收为8.38亿元，同比增长44.77%，已经超过2020年全年。

从盈利的角度看，截至2021年9月30日止仅九个月，易点云经调整净利润为7490万元，实现扭亏为盈。盈利的原因其一为易点云围绕客户生命周期建立的全面多维的服务模式，其二为多年来已培养的忠诚且优质的客户基础，其中主要包括各行业的泛中型企业。

过去几年间，易点云持续加码研发投入，从2019年至2021年三季度末公司累计投入研发费用1.57亿，打造了星云系统、再制造工厂等行业内独特的业务中台，提供了极佳的客户服务体验，并大幅延长设备使用年限。

据弗若斯特沙利文资料显示，企业办公IT服务的市场规模由2016年的1364亿元增加至2020年的1500亿元，并预期于2025年将达到2000亿元;用量付费办公IT市场规模预计将于2025年达到292亿元，2020年至2025年的复合年增长率为46.6%。

不断增长的行业规模叠加公司已经构建的竞争壁垒、积累的客户口碑，易点云的天花板依然很高。