创业黑马牛文文：产业创业的小人物也有春天
导读：“产业创业的小人物也有春天，只是你要等待那个风口的到来，或者说你要提前做好认知升级，等待资本的升级”，牛文文说。
来源：睿见Economy
由《中国企业家》杂志社主办的“第二十届中国企业领袖年会暨第二十二届中国企业未来之星年会”于12月10日-11日在北京举行，创业黑马集团创始人、董事长牛文文出席并演讲。
牛文文称，不同于以往的互联网时代的精英创业者，产业创业者大多数是默默无闻的，“大批的中国产业创业者是有点技术的、开工厂的、搞生产线的人”，牛文文说，他们有一个特点是没办法融资，也不懂融资，另外一方面，资本市场也不欢迎他们。在很长的时间里边，产业创新的世界是被聚光灯忽略的世界。“假如模式创业的人在聚光灯下，那么这批人就是默默无闻的、分散的、弱小的，被主流世界遗忘的人”。
但现在不同了，牛文文说，国家为产业创新的时代提前打造了基础设施，给这批人开创了一个黄金大道。要加大“专精特新”的中小企业的直接融资比例，鼓励、支持这批人进入股权融资市场。这就有了科创板，如果你技术非常强，就在科创板上市，还有了北交所，北交所就是专门服务于“专精特新”，同时又做了大量的人民币母基金、引导基金。
“产业创业的小人物也有春天，只是你要等待那个风口的到来，或者说你要提前做好认知升级，等待资本的升级”，牛文文说。
以下为演讲实录：
牛文文：大家好，我是创业黑马公司牛文文，今天很荣幸能来到《中国企业家》杂志主办的中国企业领袖年会，跟我们的创业者兄弟们一起来讲一讲。2023能够重新回到《中国企业家》杂志社的舞台来跟我们的创业者沟通，我感到非常高兴也很激动。因为20多年前我在《中国企业家》杂志工作，我们的领袖年会，我们的未来之星帮助了非常多的创业家，一代又一代，所以回到这里我感到非常亲切。
今天我要给大家分享的主题是“2023年我们创业创新的世界”。这是一个什么样的世界呢？应该讲三年疫情，对于我们中国的创业、创新有很大的改变，未来我们的发展、我们的创新、我们的创业可以预见是一个新的春天，一个蓬勃向上的世界又要来到了，这个当口我们要看一看，在过去这三年发生了什么，哪些东西会影响我们未来的腾飞。
首先我想给大家讲一下，中国的创业创新在过去的10-20年跟未来会有很大的不一样，要有认知，未来的中国的创业创新世界的图景是个什么样子？
在互联网进入中国这十几二十年间，我们耳熟能详的中国式创业创新一般是一个精英、海归或者互联网大厂出来的人，是一个精英在创业，在信息革命之下，有一个非常漂亮的模式。我们经常说创办一个企业就在创造一个行业，梦想很大，用互联网改变世界，用互联网改变人类的生活方式。所以那个时候的创业是个模式也是个平台创业，大家都想搞大，搞得很大。
这样的一个创业，一开始它就是ToVC的创业，因为梦想大，所以要海量融资，这种模式下的创始人的第一素质就是融资能力，ToVC的创业一定要融资才能行，他们的用户主要是ToC的，主要是面向普通大众的。
用户有一个标注叫海量用户或者是免费的海量用户，是什么意思呢？如果过去搞互联网，平台式的创业，如果你的用户没到1000万甚至1个亿，那你是不叫成功的，所以千万到亿级的用户，这些用户有很多时候是免费的，海量融资、海量用户、精英创业的最主要后面一条亏损创业、亏损上市，上市后已然亏损，用户大于营收、大于利润。这样的一个创业在正常情况下它是持续不了的，只有海量融资，只有做大平台，只有很大的梦想，投资人才支持你，用户也才会被你的优惠吸引，这就是我们的过去。
这些创业最终的结果是什么呢？要么上市，要么破产，一般5年就见分晓，或者说一个行业最终只能容纳A、B两家，甚至还有两家要合并变成一家，一个企业一定要跑赢所有的对手，然后把所有对手都打败或者收购，那就变成平台、变成垄断。
应该讲这种创业模式来自于美国硅谷，最早投这种模式的VC是美元，这样能够成功企业最后他们去哪上市，也去了硅谷纳斯达克或者纽交所，它把中国的整个数字化，把中国经济的整个互联网化推上了一个相当高的高度。应该讲全世界只有中美两个国家能支撑这种模式，也海量出现了那么多的创业创新者，在互联网革命或者是模式创业的这十几二十年时间里边，中国从制造大国变成了消费大国，变成了文化大国。中国每一个人因为一台智能终端手机跟世界链接，彼此链接。
这个时候我们好像忘记了，我们好像都是在虚拟世界，我们好像都是在一个信息世界里边，我们忘记了我们身处一个物理的、化学的、材料的世界。我们忘记了这样的世界，其实互联网取代不了所有东西。
什么叫产业创业时代？中国是一个产业大国，中国有全世界最齐全的产业门类，按照联合国产业分类，中国差不多都有。记住，全世界好多国家，并不是每个经济体或者说绝大部经济体都没有中国这个样子，只有少数国家，中国、美国、德国少数国家的产业能力这么齐全。而且中国是一个统一大市场，消费非常强。所以这么一个产业大国，我们突然发现过去是依赖全球化分工的，我们过去不关心怎么制造东西，我们特别关心怎么卖出去这个东西。
可是我们反身一看的时候，全球化进入了另外一个阶段。我们发现一旦科技脱钩、产业脱钩、供应链脱钩以后，中国这个产业大国，原来产业链是不安全的、不健全的，我们需要产业链的延链、补链、强链。这就是过去三五年来，中国一再强调产业链，产业链，一再强调核心技术，一再强调不要被卡脖子。
你发现马斯克的世界是物理的世界，不只是信息的世界，重新让人们看到了电池，或者是重新做工厂，特斯拉的德州工厂，全球工厂。让人类在200年以来第一次意识到工厂可以革命的，每一个中国的新创业者，一定要去看特斯拉的上海工厂，有条件看看美国工厂，看看德国工厂。
所以我说首先提起我们《中国企业家》杂志社的读者，今天来线上线下参加这个会议论坛的我们的听众朋友们，大家都一定是企业界人，一定是投资界人，一定是我们创业创新的人。我们要看到信息和数字化之外的世界，要看到中国大地上真实的产业、真实的企业。
创业黑马是一家专门服务创业创新的公司，我们创业十几年来一直在服务创业者，我们大概在2014、2015年就意识到这个问题，所以我本人也反复在思考，并且在我们的黑马课堂上讲这件事，我们对产业创业的几个认知。
第一条，产业创业，这些创业公司，这些中小企业，它不是刚才讲的精英，不是海归，不是互联网大厂出来的人，记住，这些人很多都是本土理工院校毕业的，他是本土的，他们在创业之前往往在行业里边工作过比较长的时间，所以他的年纪也比较大。
第二特点，因为在产业里边，所以他们分布在中国的产业城市，基本上都在中国的二三线的产业城市。哪些城市呢？你听一听宁德时代在哪？在福建宁德，一个地级市，很小，比亚迪现在在深圳，但他们早期也是在广东比较艰难的小地方出来的。王传福本身是安徽人，中南科技大学毕业，搞了很多年，埋头苦干，也不是我们说那种光辉灿烂的。
再看一看光伏领域里边比较知名的隆基，隆基这个创业团队，同样他们是兰州大学的一批人，氢能领域的第一家上市公司亿华通，他们这个创始人团队是我们山西大同人，依托陕西山西起来。所以我说产业创新的世界你要去产业城市，在哪呢？我们说光伏、锂电、新能源汽车、氢能，这都是高大上的自主产业链。
这些产业链在他们起步之先都是非常困难的，没人看得上的，很难的，要经历10-20年的寂寞才能行的，这些产业但是一旦成功了会多大？所以我把这个变成叫中国自主产业，这是几个自主产业或者产业链自主化的代表。全是些大国，技术在中国，工厂在中国，市场在中国，记住团队在中国，核心技术制造产业链，下游市场和团队全在中国，四方面全在中国。
看看锂电，自打特斯拉，可以在车上用，汽车上用，电池就是个大问题。电池最早是比亚迪一直在干，宁德时代横空出世，比亚迪的新能源汽车其实是隐形冠军，它已经是世界第二了，特斯拉第一，它是第二，它已经非常非常大了。
光伏这个产业，锂电这个产业都是这样的，它上来就十万亿产值，这可是比互联网我个人认为要重要而且大的。当然我们说如果没有互联网，一切都不行。但是互联网完了之后，这样的产业出现了。这个最多的是什么呢？它的附加值极高，光伏和锂电都是能源，还有我们的氢能，这三个东西都在能源领域，制造在中国，供应链在中国，消费者下游市场在中国，团队在中国，关键是价值链全链条的绝大部分都在中国，这就叫自主产业链，它创造的价值非常巨大，经济意义和社会意义都非常巨大。产业创新的世界，这是产业皇冠上的宝石，这是真正在未来10-20年中国最需要的创业创新，这些人代表了未来。
我们普通创业者跟这个世界有什么关系呢？我讲一讲小人物的故事，产业创业世界里面的小人物故事，因为我们黑马从2014年开始，差不多也七八年时间了，产业创业大于互联网创业，我们要找到在传统产业里边有创新思维的这些创业者。
在过去的时间里边，他们见不到VC，他也见不到媒体，过去这些人应该是默默无闻的，做厂的，就是有点技术的做制造业的人，大批的中国的产业创业者是有点技术的开工厂的，搞生产线的人。大家这么想就明白了，我们普通的产业创始者，我们在山东，我们在江苏，我们在广东，我们在大量的中小城市里边，在三四线的城市里边，是这样的人，他就做一个部件制造的，他可能又突破了一个加工件，他可能就是做个镜片，他可能做一根绳子，一根绳子在海上救援的时候，那个绳子的坚韧度是非常非常重要的，三代人做一根绳子，很多都是这样的人。
这样的一批创业者，在过去很长时间里边，他们很大的一个特点是没办法融资的，他们也不懂融资，资本市场也不欢迎他们，他们怎么去融资呢？找银行，银行不给，只能找高利贷这样的，所以在很长时间里边，产业创新的世界是被聚光灯忽略的世界。假如模式创业的人在聚光灯下，那么这批人就是默默无闻的、分散的、弱小的，被主流世界遗忘的人。
现在好了，国家为产业创新的时代提前打造了基础设施，给这批人开创了一个黄金大道。第一个最重要的就是我们中央一再说，要让专精特新的中小企业，加大中小企业的直接融资比例，要鼓励支持这批人进入股权融资市场。
股权融资就是直接融资，银行融资那叫债权融资、间接融资。所以让产业创新的做工厂的人可以去VC、PE和资本市场的融资，股权市场直接融资，这是中国这么多年来的第一次。这就有了科创板，如果你技术非常强，就在科创板，有了北交所，北交所就是专精特新。服务后同时又做了大量的人民币的母基金、引导基金和基金。
记住，现在人民币基金都是地方政府，就是城市政府加上国资或者是人民币基金，现在已经变成绝对主流了。人民币基金跟美元基金相比，那些投资人不那么知名的，比如说不是红杉、高瓴那么大的，但是你听听这些名字，梅花资本、不惑投资、嘉御基金、你听听这些，不是很大牌，但是他们专门投产业领域的创业者已经很多年了，而且有非常成功的案例和经验，他们投的好多企业已经上市了。
就是有一批人民币基金在地方政府LP的支持下，已经开始投本土的产业创业者。所以国家首先做了交易所，同时做了引导基金和母基金，鼓励去投这些产业创业者，专业特新企业，这是第一，打开了资本市场股权融资的道路。我们国家在尝试用资本市场加上专业特新来支持产业创新的未来，所以这个决心是非常大的。大家看到，批量科创板上市，批量北交所上市，小人物或者是做产业的以前孤独的、寂寞的、默默无闻的、融不到钱的人，现在被VC开始反追。
我举个简单的例子讲，我们创业黑马，在疫情的第一年2020年6月份我们发现不能待在北京了，我就希望我们的同事下沉产业城市，我们有一个团队到了厦门和福州，我们这个团队干什么呢？带一批我刚才讲这样的投资人，去给当地的创业公司去讲一讲创新、股权融资、资本市场，讲一讲这个事，但发现我们讲了半年，效果不是非常好。投资人开始也觉得这些做鸡、鸭、汉堡就做这个消费的，做这个出海的这些人都太实了做不大，感觉太土，好像这个思路不够，不是那种精英。
福建这些本土创业者也觉得VC，我们一年的规模、我们的利润、我们不需要你的钱我们可以，所以就互相看不上。我们做了半年的普及工作、教育工作，我们做产业升级。想不到半年到了一年的时候突然大逆转。
怎么回事呢？大概在2020年底，就是2021年的春节前后，突然新消费的热潮来了，出海的热潮来了，还是那些创业者，还是那些不理解VC的创业者，还是那些投资人，或者比这些投资人还大牌的投资人，资本围猎福州，都发现了福州我们这批学员差不多都是新消费，都可以投出万店模式来，出海也很好。
我们大概培养了100多个学员，在2021年的新消费大潮里边基本被投了一个遍，或者说在新消费那个牛品牌里边，我们黑马占了2/3，黑马学员占了2/3的2021年的新消费融资品牌，融资榜一排经常就是这些人。重庆和四川有很多我们的学员也是这样的。重庆和成都，福州和厦门这两个团队深耕一年以后，就彻底迎来了产业新消费创业的春天，帮助当地的创业者打开了一个新世界。也突然发现北京、上海的投资人蜂拥而去抢这样的项目。
我讲什么意思呢？我讲在产业创业的小人物也有春天，只是你要等待那个风口的到来，或者说你要提前做好认知升级，等待资本的升级。我们说一个创业者迎接未来的世界，认知要加速、资本要加速、资源要加速、团队要加速，所以让一个创业人看到新世界只是第一步，让他掌握打开新世界这个钥匙、工具那是更重要的。
刚才我们说到，打开一个产业创新的新世界，接下来我们还希望我们的创业者们能够找到通往新世界的钥匙，具体来讲就是产业创新的一些方法论。这就讲到我们创业黑马和我本人老在讲了一句话，这个变成了一个口号——全中国所有的产业都可以重做一遍。
这句话到处被改编，比如，全中国所有的媒体都可以重做一遍，全中国所有的茶都可以重做一遍，这个在过去这些年里边被反复的化用，我很高兴，我很荣幸。当然这句话代表了黑马产业重做的理念。
什么意思呢？在产业创新的世界里边，你要用创新的办法来做。我们要产业重做，就是把那个产业要升级了做，你坚持深耕这个产业的同时，要升级这个产业，因为有你这个产业延链、补链、强链，产业的竞争力整个国家，整个中国的这个产业被你升级了，在未来的时代里边，在中国式现代化的新世界里面，产业安全、产业强大是非常重要的。
我们说全中国所有的产业都可以重做一遍，我把它解构一下，首先是产业，第二是重做，产业和重做这两个词，产业我第一趴已经讲了，重做在这里讲。产业要重做，每个产业都不一样，每个产业有具体情况的，大家有通用的方法论吗？就如做互联网，它是有通用的方法论，比如说花钱烧流量买流量，然后免费、收购这些是产业的世界，也有通用的方法论。
在黑马里边很多的导师，我们有200多个企业家导师，我今天也欢迎我们中国企业家领袖年会的这些嘉宾们都能到我们这来，欢迎大家加入黑马做导师。和我们的学员，我们有12000多个学员，在10来年的时间里边，我们培养出了很多的黑马学员，很多都是产业创业者，这个产业创新的世界，它是要有一些新的方法论、新的打法。
我们天天在给大家一起打磨、一起切磋、一起交流，教学相长，黑马就是个大的产业加速集群，我们有77个产业方向的产业领域的加速器，我们跟中国的二三十个城市政府一起来合作，联合开加速器，我们跟60多个投资人和企业家导师来开这些加速器。加速这件事是有方法论的，是有一些通用的方法论，是有超越具体产业的方法论，当然每个产业都不一样，但是有一些共同点的。
有这么几个共同点，我就给大家讲一下方法论。第一点，一定要有一点信息技术或者数字技术之外的技术，比如说你在做铝材的，铝这个东西是里边有一些你改变一点点就不一样了，比如说你说做电的，电也是有技术的。比如你做纺织材料的也是有的，做玻璃的，不管你做什么的，都有一些你产业里边独特的技术，这些技术在哪呢？这就是中国最大的一个命题了。就是专精特新企业的第一个问题就是要知识产权，它是凝聚为知识产权的一些技术，这个是极端重要的。所以第一件事我们是希望，所有产业创业者要关注技术和知识产权开始。国家有知识产学战略，所以我们工信部提出专精特新战略，我们市级、省级、国家级都是专精特性小巨人。
专精特新的第一条就是你必须有技术、专利，所以中国的科技成果沉淀，最后他要从科研院所最后到企业去，这个才叫一个创新的基础，技术。像马斯克一样关注一下产业里的那些技术，食品、化学、能源、材料，不是伟大的那些技术，这些细小的技术已经够我们一个专精特新企业放大自己的商业了。所以第一点就是必须高度重视专精特新认证，或者说注重你的技术成果的知采学化。专、精、特、新简单来讲就是在一个产业里边做专、做精、有技术，特、新，专、精、特、新就是在产业里边做细分门类，有技术的细分，这就是专注，不要搞多元化。所以第一点方法论第一个钥匙给大家，是专精特新。
第二点就是产业创业要跟资本对接，一个创业者不认识股权，那就有很大的问题，你老是靠原始积累，老是靠你利润积累是做不开、做不大的，但是资本也是双刃剑。所以产业创业的资本或者说你的资本观应该是什么样的？就第二个，你认知资本或者资本家。股权融资跟互联网那个模式创业的是不一样的，互联网创业可能是海量融资、亏损也能融资。对于产业创业不一样的，我们基本上是要自主发展，什么意思呢？就是有利润，你要自主发展，一个专精特新企业，如果没利润你去融资很困难，因为我们专精特新企业往往是做到10个亿营收规模就是很大的企业了，做够两个亿就能上市了。所以在这种规模下，你没有利润是很困难的，因为你可能做不大，所以对投资者来讲没有利润他没法给你估值，除非你有非常大的技术。
所以第二点认知到资本是说，你要找到喜欢愿意投规模不大的专精特新企业的基金，并且你要知道你不能海量融资，适度融资，一个专精特新企业往往融三轮左右，我们算了一半，一般三轮左右就可以挂板了、就可以上市了，说你融了三轮还没上市，你错了，你这个企业可能不行了，它跟互联网不一样，互联网是不断烧，这个在产业创新世界里边没有海量融资，不能亏损上市。在A股上除了你搞医药、新药研发的是不能亏损上市的，要有利润的。所以利润和融资的平衡叫自主创业，你如何看待利润、如何看待营收、如何看待融资资本，这个是第二个，我们叫资本加速。
这个里面有很多的门道，这全天下必有一款适合你的投资人，只不过你没有发现他，或者全天下你必然有一款你身上的特质被人认知，只不过你自己也不认知自己，所以我们一再教传统产业的专精特新创业者说，你要明白股权意味着什么，BP意味着什么，商业模式意味着什么。我们说一个BP商业计划书，是你跟投资人沟通的名片，如果你的BP写不好，投资人就没法跟你对话，他不能看着你好就给你钱，所以这件事我们大量的帮助创业者做跟自己适合的，跟资本世界的打通，基本上产业创新的方法论最重要的就两条，前两条，第一条技术、专利，第二条融资或者资本，要把股权结构搞好。
后面第三条最重要的是在产业的世界里边，自主造血非常重要，所以你要注重销售，销售是什么意思呢？因为我们的专精特新企业，往往它有限用户或者它都是大客户，就是1个大客户或者5个大客户就能给你搞两个亿，所以它要进入一个大客户营销。所以这个ToB销售跟ToC不一样，ToC就是流量转化，你在电商平台怎么，弄直播，ToB不是这样，ToB是要打地面战的。所以往往我们说对营销的注重，因为你要靠自己，有很多科学家创业，有很多博士创业，他后面那个技术精益求精，搞了好多年了，他还没有开始商业化，也还没有开始销售。那人家后面也许技术不如你，但是很快已经商业化了。一个ToB的企业如何打开商业化，就如何做订单。我们好多科学家、好多博士创业订单不会拿，或者他特别容易被互联网模式创业带走，他就搞ToC的那种套路，流量这个不行的，这套路不行的。所以我们需要把整个我们的公司建立在一个像华为一样的营销基础之上。我们也有个黑马基金，也投很多专精特新企业，我们投进去的第一个任务就是帮他找一个营销副总。因为有时候技术人员搞创业，他营销是一个死结，打不开商业化。
最后一点就是管理，对于一个专精特新企业来讲，我们不是说创新代表着一切，有时候管理很重要的。任正非讲，方向大致清晰，组织充满活力，运营要有效率，记住这三句话，这三句话的后两句话都是讲的管理，方向大致清晰是指技术和市场，组织充满活力就完全是管理喽，运营要有效率也是管理，管理出效率。但是对于一个做专精特新企业的管理来讲，这一块它是有不一样的，跟互联网管理不一样，你不是都要做个中台不一样。所以我们黑马里面，对于产业创业者，对于传统产业里的产业创业者，其实我们的技术、我们的资本、我们还有个模式，我们的管理营销，每一个方向都有一些打法和套路，这是很多创业者和导师一起打磨出来的。
所以全中国所有的产业都可以重做一遍，简单来讲它有方法论，有几招，我们一步步来先检测一下，测试一下，我们缺啥补啥，我们一起来帮大家认知、资源都给它配上，能让它起来。这些方法论是认知升级、资本升级，我们一起来加速，所以全中国所有的产业重做一遍的重做，里边意思是说用创新的方法来让自己加速。我们说从一亿中流变成十亿主流，一个中小企业如何销售额从3000万、5000万冲过1个亿，进而从1个亿冲到10个亿，这是黑马我们特别重要的，迈过这一段。我说一个产业创业者营销、销售额过了10个亿就非常大了。
所以接下来我就想给大家讲一下，产业创新打开了世界，有了方法论，我们说成功的样子是长什么样呢？一个产业创业者，他做成什么样子算成功了呢？我们也给他总结了四点，如果你做到这四点，祝贺你、恭喜你。第一点就是我们说他深耕一个产业，并且升级了这个产业。深耕是我们专注一个细分产业，立足一个细分产业，但是你又不是固守，你是用创新的办法，你升级了这个细分产业，产业创新、产业升级。第二点，你在这个产业里边用创新的办法，你获得了有限的付费用户，这个用户跟你链接非常深。他用数字化的方法，记住这时候就数字化了，数字化的方法链接了你的用户，10万以下的活跃的付费的有限用户，用数字化模式升级来解决。
第三点，你在这个产业里边会营销，所以你的营收规模，你的销售规模突破了一个瓶颈，这个是多大呢？过2个亿最后到5个亿，2个亿就可以了，记住，在产业创新的世界，销售额过亿、过2亿就可以了，为什么呢？因为2个亿，1亿中流，两个亿基本上是中国A股的申报标准，所以如果你还是亏损的是不行的。那么利润规模有多大呢？最好达到5000万规模，5000万税后利润，就合规利润，经过审计的利润。我们说腰杆硬，有利润的企业腰杆硬，这样你融资不融资不重要，为什么说你融三轮就够了呢？是因为你往往到了第二轮你就有利润，你可以造血了，好多专精特新企业实际上市的时候，最后一轮那个企业都账上趴着的，没有花。
记住，我也讲了，一个产业创新的企业，如果做到了这四点，升级了一个产业、数字化的用户平台、营销、组织非常健康，规模突破了1亿，到了2亿，然后你自我造血，不依赖融资，你做到了5000万左右的净利，祝福你也恭喜你。无论我们的投资人还是我们资本市场都非常爱你，希望找到这样的企业去投资、去上市。
所以无论北交所、创业板还是科创板都会拥抱你，一个产业创业者能够走到这一步，祝贺你成功了。所以我们预想一下成功的画像，我们看到了世界，我们找到了钥匙，我们要看到成功的样子，在成功的样子之后，我最后要讲一讲。我们产业创业者要有什么样的精神特质呢？我们有什么精神追求呢？
我也总结了这么几点：第一点就是要有产业信仰，我刚才一直在讲产业情怀，我们要知道我们做的是个小产业、细分产业、垂直产业，很细很小的零部件。但是我们要知道我们做的事，对中国产业链的延链、补链、强链，对中国社会、对中国未来有意义，有重大意义。
我们每个小人物尽管规模小，但我们的情怀不小，我们的精神很丰满。尽管我们的个子小，但我们精神上是个巨人。记住产业情怀、产业信仰是支撑我们面对创业痛苦最重要的法宝。如果我们没有信念，如果没有情怀，我们碰到那么多的痛苦，因为才创业一般都要十几二十年，你坚持不下来，让我们坚持下来最重要的就是这种产业创业、产业报国的情怀。
第二就是我要讲的，因为创业的世界是一个旷日持久的琐碎，不是一飞冲天，不是樱花般的灿烂，说我5年时间快速融资，快速上市，不成我就失败算了，在产业创业的世界里边不能轻言失败。大家经常说宽于失败，但产业创业世界不能失败，我们要坚持。所以第二条叫坚持的这种精神，这种心力。我借用TCL李东生当年的一句话，说我们搞产业创业的人就好比在地上挖了好多坑，自己跑到这个坑里，自己挖的坑掉进去，还得自己把自己头发瞪着瞪出来再接着跑，还会掉进去再接着跑，我们前面路上充满了挑战和艰辛，充满了一个一个坑，我们要坚持到底。
第三点，就是要有自主发展的信心，我们要开放的去找技术、找资本，但是我们首先要靠自己，因为产业创新的世界靠自己也可以的。当然你需要创新和外援，但是没有外援我们也要自主发展的，自主发展、自主创业的精神就是说我们要争取有利润，要滚雪球的一点点滚大，不要一口吃个胖子。我们说有两种，一个叫画大圆，有很多创业者喜欢下来画一个特别大的圆，但是你最后那个圆画不圆你就完了。但是产业创业很多人他是画同心圆，一个小圆，再一个小圆，第三年再画一个大点，慢慢扩大同心圆，它很坚实、很结实。自主发展才能走长路，记住自主发展才能走长路。自主发展就是你最好量入为出，每年不要疯狂，要稳健发展，长期的另外一个意思就是稳健，不要急功近利，不要想打一个快仗就赢了，但是仗打不完的，所以自主发展始终保把命捏在自己手上。
我们认为，一个产业创业者这三点特质是特别重要的。其实这三点特质加起来是个什么呢？就是我们中国一代又一代企业家身上共同有的企业家精神，能创新、能坚持、长期奋斗、自主发展，这些东西加在一起。我们说从一代一代企业家到创业者，其实企业家精神和创业精神它是一样的东西，在我看来，一个产业里的创业者就是极其需要这种创业精神旺盛，极其需要创新精神和企业家精神旺盛的人群。或者说未来世界里边，在中国后10年，接下来的10年20年里边，开始创业创新或者正在创业创新的人，他身上的企业家精神和创业精神是最旺盛的一群人。
感谢大家也祝贺大家，在未来的世界里边开启、放大自己的创业人生。