冯仑创业成功经验：扛住就是本事

导读：冯仑在商海沉沉浮浮了几十年，有过辉煌时期，也曾跌入低谷时期，今年的他已经61岁，有着三十多年的创业经验，他将所有的成事方法以及成功的经验都写进了《扛住就是本事》中，希望能对路上奋斗的人有所帮助。

一次，冯仑跟一个领导谈5000万的生意约在了酒店见面，那领导却不肯下车，手下的人就让他上车谈，上了车又要去郊外谈，这车一路开到了荒郊野外，停了下来，所有人都走开，只留下领导，冯仑顿感不妙。

那个领导就“狮子大开口”要6000万，还让冯仑把这笔钱打到银行账户上，冯仑傻眼了，他就说要回去想一想，当天晚上，冯仑就跟几个人一起讨论了这件事，他觉得这件事很反常，一定有蹊跷，这个人看着不像好人，最终，冯仑决定不做这笔生意了。

果不其然，他们在新闻上看到那个领导被判了死刑，冯仑十分庆幸自己当时的选择是对的，还好坚守着自己的原则和底线，不然现在自己肯定也出事了。

冯仑所说的这个小故事也告诉我们一个道理，有时候你要有所警觉，你的直觉可能是对的，要想成事就要坚持做好人的价值观，要有着明确的是非判断，这样无论走到哪里，就算是遇到再复杂的事都能及时做出相应的判断或者给出对策，只要能回到好人的出发点，那么你就避开了危险。

要是你的价值观是歪曲的，为了挣钱而不择手段，那么，想必下场也就跟那个领导一样了吧。

对此，在冯仑的著作《扛住就是本事》一书中，他说了一句话让我印象深刻就是：”伟大是熬出来的，熬就看你是否能坚持得住，不是指每个细节都想到，而是在特别痛苦的时候坚持住了，并把痛苦当成营养来享受，只要朝着一个方向连续地正向积累，事情就变成了事业“。

冯仑不仅仅是一个企业家，而且，他是一个成功的企业家，他是一个很会赚钱的商人，他曾用了房地产销售人员来举例讲明了“熬”的重要性。

想必很多人都知道销售这个行业很赚钱，很多人嘴上说着做销售是锻炼自己，但是，最主要的原因还是在于做销售钱赚得比较多，门槛也很低，行情好的时候，就算是在三四线城市，月收入两三万也是很正常的。

但是，行情不好或者项目不好的时候，每个月只能拿一个底薪，有人熬不下去就会选择辞职，相信做过这一行的人就会知道，市场行情比自身的销售能力更重要，然而，事实就是好的行情都是熬出来的。

这一成事方法就叫时间效应，在冯仑看来，在长时间的努力和坚持中，遇到困难是再正常不过的事 了，解决困难的核心就是对于未来要满怀信心，并竭尽全力地用一切办法去解决当下的困难，这就是“熬”，熬是战胜所有竞争对手的最重要的因素。

冯仑认为，只要你能熬得住，平凡的机会也会变得伟大起来，要是你选择放弃，那么，一切将不复存在。

在《扛住就是本事》中，冯仑这样解释，扛住就是熬就是跟同事或者同行竞争者比坚持，如果谁更有毅力坚持就能笑到最后，当危机来临之时，所成就的就是真正的企业家，不得不说，冯仑的一席话让人豁然开朗，之前想不明白的事也有了答案。

冯仑在商海沉沉浮浮了几十年，有过辉煌时期，也曾跌入低谷时期，今年的他已经61岁，有着三十多年的创业经验，他将所有的成事方法以及成功的经验都写进了《扛住就是本事》中，希望能对路上奋斗的人有所帮助。

书中除了上面提到的时间效应之外，还有“装孙子心态”以及“熟人成本”等45个精彩绝伦的锦囊妙计。

在这本书中，冯仑以讲“段子”的形式将枯燥乏味的商业理论讲得让人一看就懂，可执行性极强，对于管理者或者是想要创业的人有着一定的启发意义。

比如说，在书中，冯仑提到了一个是“装孙子心态”，若我们去商场买东西，要是店员对你非常热情，全程笑脸相迎还放低姿态陪你挑选商品，你都会觉得要是不买一些东西都不太好意思，相反有另外一种情况就是人家对你置之不理，就算想买也会失去了买东西的欲望。

面子是相互给，你先放低了姿态，别人才会愿意跟你合作，如果你只是底层的员工还好面子，这样是不可能会成就一番事业的。

无论是在职场上中还是商场上，只有放下身段，具备孙子心态才能走上成功的道路。

其实，冯仑的这本《扛住就是本事》，写了很多有用的东西，比如除了以上两点，他还告诉我们要想扛住事，要想成事，还必须懂得僵局规则、时间效应、 熟人成本、大哥姿势、合伙人困境、辛德勒悖论、 周期律魔咒等道理。

生活本不易，要想扛得住，就要学会一技之长，不仅仅是在商场上作战，成为顶天立地的成功人士，在爱情里，在生活中，如果能合理地运用这些理论，就会让你立于不败之地。

扛住就是本事！这是冯仑最厉害的成功秘籍，也是最管用的！

蔡康永曾这样评价：“冯仑不仅豁达，而且有智慧。在冯仑这本《扛住就是本事》里，您能看到很多有趣的企业界案列和学习、生活的方法，有很大的收获。”而教育家俞敏洪以及潘石屹更是极力推荐年轻人去读读冯仑的这部书，可见这本书确实很值得一读。