鲨鱼哥：商业价值判断标准，做生意永远不会赔钱的超级秘密

导读：今天鲨鱼哥给大家分享一个，交了上千万学费总结出来的创业心法，可以说是秘密，别觉得鲨鱼哥说的夸张，因为经常看鲨鱼哥视频的朋友，都知道鲨鱼哥做了20年的影视传媒和十六七年的营销咨询公司。

大家好，我是鲨鱼哥！

今天鲨鱼哥给大家分享一个，交了上千万学费总结出来的创业心法，可以说是秘密，别觉得鲨鱼哥说的夸张，因为经常看鲨鱼哥视频的朋友，都知道鲨鱼哥做了20年的影视传媒和十六七年的营销咨询公司。

就这样的一个老司机，我能这么强调，这是一个秘密，可以说绝对不夸张，你一定要耐心地把这篇文章看完。

我相信你如果能把这篇文章看完，对你未来创业路上，基本上你已经跑赢了百分之七八十的人。

我发现所有的失败者，最少有百分之八九十的人，身上都有一个共性。就是我今天说的核心心法秘密，他们都犯了一个共同的错误，相信你可能也中过这招。

做生意先验证再投入

这个核心的秘密是什么呢？就是不要去做，任何小闭环没有跑通情况下的扩张和投入。在你小闭环没有跑通情况下的任何投入和扩张，那和找死没有什么区别。

不管做任何生意，一定要先验证再投入。下来鲨鱼哥给大家分享几个案例，让大家明白，这个法则到底为什么值得鲨鱼哥，强调它这么重要，先给大家分享三个小案例。

短视频代运营

第一个案例，在19年有一个朋友当时找我合伙，要做短视频，因为他知道18年19年这几年，鲨鱼哥做短视频这个领域，做的还有点小效果。最后跟我合伙了半年左右，因为客观原因最后自己出去创业了。

然后我见他以后，我发现他赔了几十万，为什么赔钱？因为他当时和我合伙的时候，核心是他做自己的号，做出一点效果，自己出去开公司，就是专门给客户去做短视频代运营。

他没有搞清楚，你自己能把一件事情做好，就跟那个老师一样，你自己能解题，你要能教会别人解题，这才是一个真正完整的小闭环。

那就是说能把自己的号做起来，不代表能把客户的号做起来，赔就赔在这儿了。

之后的规模也很大，招了很多人，然后各种设备也买了一堆，搞了三四个月，最后客户都不合作，最后还倒贴进去几十万。这是第一个案例，核心没有明白一点，你作为一个短视频代运营公司。

第一个核心是你自己要做出标杆，自己要能做出号来，做出成果来。

第二个核心就是你要能孵化出客户的号，你要能帮客户去服务，做自己和做别人的号，这完全是两码事。所以就等于把第二个核心的循环小闭环没跑通，就开始扩张，那赔钱是必然的。

社团团购供应水果

第二个案是我好多年的朋友，他是做水果，以前做得很大，一年营业额能做到四五千万。

前两天见他了，我发现他很憔悴，我说你为什么这么憔悴？我说是不是有什么事，他说赔钱了，我说你生意做得那么好，为啥赔钱？

他说他2020年发现了一个商机，就是这种社区团购，专门给大平台供应水果，一天就能有六七吨的交易，一天就能赚几万块，他觉得这个生意很好。

所以最后公司决策，就是去做这个生意，然后做了四五个月赔钱了，为什么赔钱？赔到哪了？

最后我一问才知道，社区团购这种供应，这种大宗的供应，大家都知道网购的退货率是很高的。很多人买了水果，退货率高达百分之二三十。

很多客户就要退钱，退钱以后，钱给客户退回了，但是他的那些货拿不回来了，为什么拿不回来？因为这种社区团购，这种大宗买卖，这种小件的东西基本上找不回来了，最后就是每天损失一点，每天损失一点，最后赔钱了。

然后我就告诉他，你就是没有把小闭环跑通，所以你就开始扩张，他说这个话我大概也明白，但是核心是啥？

我说核心是你没有去验证，你要去验证，最小的范围你去验证，先投入一点，跑通一下，要把这种损耗率，物流，包括把这种利润，毛利各方面你都算清楚。

它中间核心就是，没有把这个周期算清楚，和损耗算进去，光看到赚钱。这种生意给99%的这个行业的人去说，都会去投这个钱。

为什么会赔钱？很多时候他赚钱，他不是说光看到明面上赚钱不赚钱，你还有各种损耗，我刚才说的各种问题。就是这个小闭环，就是没有测试你资金周期还有损耗，损耗是不是在风险可控范围之内。

所以做生意的核心，真的不是说有没有资金，不是说你懂不懂行，我觉得商业逻辑大于营销逻辑，大于赚钱逻辑。你没有这种商业逻辑，没有一套自己的知识体系，那赔钱可以说是铁板钉钉的事。

开直播公司

第三个案例也是我身边的一个朋友，‍‍18年左右，他看别人做这种直播公司，做主播公司很赚钱，然后就找朋友一起合伙，开了一个主播公司，招了十几个主播，做了三个月就赔了三四十万，为什么会赔钱？

跟第一个案例一样，他没有明白，这个主播来到你这个地方以后，他如果自己一个月以前就赚8000，到你这也赚8000，当然公司就没有啥分的，主播公司就是你一定要有孵化主播能提升它价值。

人家原来能挣8000，现在在你这能挣2万，你在中间分这8000之上的12000，你才是有价值，你才能赚钱。

最后就变成了一个圣诞老人，可以说送财童子，等于成就了主播，最后公司赔钱了。

这就是把这个小闭环没跑通，没有搞清楚，直播公司到底什么是核心竞争力，核心能力没练到手，就开始扩张和投入，不赔钱真的是见鬼了。

史玉柱案例分析

再给大家举一个例子，史玉柱很经典的案例，史玉柱在第一次巨人集团失败以后，他再一次想翻身，手上只有50万，还是问朋友借的。

他就给自己定了一个标准，50万如果翻不起来身，我绝对不会再往进投入，他就做了脑白金，然后就在江阴县级市去做，测试它的一套商业逻辑。

产品到底能不能卖得动，广告怎么打，促销怎么做，还有整个的投入产出比，周期的问题，效率的问题，一系列所有的环节，把这个环节跑通。

他甚至到社区里边，跟老头老太太去问，你听过没听过脑白金？你听过，那你为什么不买？如果你买了，他就问你为什么会买，把各个环节都验证清楚了，然后才做下一步的扩张，验证花了半年多一年时间。

第一个环节很慢，道生一，一是最难最慢的，就是俗称的破局，这就是他完成了小闭环的验证。

那验证完，第二年他就开始，往类似的这种市场上，去投入，还不是一步到位，不是一步做全国的。

复制类似的市场没有问题，再大一点又没问题，复制了三五次以后，他总结他自己这一套商业模型，小闭环都没有问题。都没有问题的情况下，他才开始全方位地投入和全国的推广。

你看这就是很经典的一个案例，你肯定会说这个案例我听过，我要告诉你的是，其实这个世界上，太阳底下没有新鲜事。

在一个高维的层面上的常识，有可能是在一个低维度层面，可以说救命稻草，所以很多时候太阳底下没有新鲜事。

你不懂，你不会就一定要去学，一定要去学那些成功者，不是去学那些失败者，人家成功是有共性的。

如果一个人这样做，那可能是个性，如果一堆人都这样去做，这真的就是一套方法，是一套商业思维商业知识体系。

三环验证法

如何把鲨鱼哥，今天分享的核心秘密和心法掌握了。鲨鱼哥给大家分享一个“三环验证法”，这个三环验证更加重要，重要到可以说是无处不存在，也是我们所有普通人去做决策，最容易犯的一个错误。

什么是三环验证？就是有三个圆形套在一起，上边就叫直觉，左下角叫逻辑，右下角叫数据。你做任何决策，第一叫直觉，第二叫逻辑，第三数据。

就像我刚才讲的那几个案例一样，你看一个生意赚钱，这叫直觉现象，你并不代表这个事就一定赚钱，人家能赚钱你不一定能赚钱，你就要去逻辑推理。

如果你是小兔子，那是不是你就要去想，我没有这个驼峰，那我怎么去穿越沙漠，我是不是得准备点干粮，以备自己不要被暴尸荒野了，所以这就是叫逻辑。

你逻辑上要能推理得通，就是人家能成，你为什么能成？为什么是你？为什么你能赚大钱。你一年想赚1000万，他一年赚100万做的事完全是不一样的，所以叫逻辑推理。

第三环数据验证，你要低成本小范围地去测试，去验证。

比如说自媒体就是涨粉和变现，它不是一个因果关系，它是一个并行关系，不是说你涨了100万粉丝你才去变现。

就像我刚才讲那个案例一样，那个朋友做完直播公司，又心血来潮做短视频，到处蹭流量，做了一个号，做了100多万，最后一分钱都没赚到，为什么呢？他没想清楚咋变现。

回到刚才这个三环验证上，你要先想清楚怎么变现，你做任何生意我怎么变现，然后我怎么去涨粉，涨粉和变现同步要去实现。

这个小闭环你能跑通，你再去扩张，你再去坚持，傻坚持才是有结果的。

所以就先把事做对，再把事做好。为什么现在短视频领域，为什么说割韭菜，很多人就是被割韭菜。

原因就是只相信直觉，你看到别人赚钱了，有可能只是别人让你看到的数据，不管是真的和假的，真的有可能人家能做到了。

人家是骆驼，但是你是兔子，你没那个驼峰。如果是假的，很多人造的那种套路，可能只为割韭菜，当然这个话再加双引号，所以一定要有三环验证去做决策，这是核心。

根本原因就是我刚才讲的，有一句话是重点。商业逻辑大于营销逻辑，大于你的人生逻辑。商业上逻辑它是客观的，它不以你的意志为转移的。

种一棵树一样，它多长时间能长大，它是有规律的。一年是365天，它是有定数的。生意是生长出来的，产品是生长出来的，道生一、一生二、二生三、三生万物。

点、线、面、体，你找到一个最小的点，小成本、低成本，甚至零成本地去试错，把这个点做透，把它扩展成一个线，最后变成一个面，变成一个体，这是最正确的姿势。

所以想赚快钱，想快速去赚大钱的人，大多数都栽跟头了，为什么百分之八九十的失败者，赔钱的人都犯在这个上。

他们都很聪明，为什么最后又在这上栽跟头了？太贪婪了，苍蝇不叮无缝的蛋，你不贪婪，就不可能有任何人去骗你。

越成功的人，越赚过钱的人往往赔钱都赔得更狠，为什么？就是成功让自己丧失了警惕性，让自己丧失了这种最早创业时候，那种理性的思维。

我刚才说的，没有三环验证，财富会让人变得愚蠢，巨额的财富会让人变得更加的愚蠢，所以一定要用，三环验证去把这个小闭环跑通，这是命脉中的命脉，这是抓手。

猥琐发育 野蛮生长

最后鲨鱼哥给大家总结一下，核心分享给你三句话，也是鲨鱼哥核心的原创。第一个就叫“猥琐发育，野蛮生长”。

我刚才说的三环验证，先把小闭环跑通，猥琐发育，能不投的钱尽量不投，能不花的别花，能让别人花的让别人花，猥琐一点，这样你能多活几天，这样你成功概率会更高。

然后当这个点找到以后，再野蛮生长，当找到突破口以后，你就要使出全力以赴的精神，放弃其他干扰，全力以赴打爆，击穿打爆一针捅破天，这是第一句话。

大胆假设 小心求证

第二个就叫“大胆假设，小心求证”，核心说的就是今天这个秘密。你想一下，一个月你想赚三五十万，和一个月想赚两三万要做的事是一样吗？当然是不一样。

你一个月想赚三五十万，你可能就不是靠你个人能力了，就需要靠商业模式了，靠团队了，靠其他的杠杆的效应，去放大自己怎么去赚钱。

不怕你有野心，不怕你有大的目标，不怕你想赚快钱。

其实这个世界上，大多数人都想去赚快钱，但是赚快钱，它一定要有赚快钱的艺，要有杀手锏，要不然你死无全尸。可能最后变的是，本来手上还有一个烧饼，最后想去吃肉烧饼都丢了。

立体思维 单点突破

最后一个金句叫“立体思维，单点突破”，就是你考虑任何事情，最少是三生万物，最少是系统思维，从三个点上去看。

就像今天的“三环验证”，杀手锏中的杀手锏，一定是立体思维。

人家能赚钱，你就要去想人家为什么能赚钱，如果是你去做，你为什么能赚钱，如果你赔会赔在哪里，你必须要有一个系统思维，商业知识体系。

单点突破，当找到突破口以后，就用我刚才说的，然后把它击穿打爆，这中间的核心，就是一定要有自己的一套商业价值体系，知识体系。

鲨鱼哥今天分享的只是我，九个原创核心体系中的，一条价值判断标准。

这个可以说交了几千万的学费，真的是血淋淋的教训，值得你好好去反省，你好好去反思。

你可以拿我这条规则你去看看，是不是十个赔钱里边，有八个人都是这个原因，你自己会知道答案。

打磨自己的商业体系

你要有你的自己的一套知识体系，商业体系，商业思维的话，我相信不管你做生意投资，你去创业，你最差最差不会赔钱，最少也会赚点小钱，是不是能赚大钱，还看你的功力是否深厚，这个是核心。

我给你的建议就是，一定要打磨自己的商业思维，打磨自己的一套商业体系，做生意的体系。把这个打磨好，你想不赚钱都不可能。

因为商业不是光一个简单的，做生意投资，去投资不是传统几十年前做生意，有胆你有钱你投点资就能赚钱。

现在这个商业社会，他拼的就是你的认知，就是人家懂你不懂，有信息差，有认知差，人家会你不会，人家能看到机会你就看不到机会，人家看到的是机会，你看到的是危机。

所以一定要有自己的一套，商业价值判断标准和知识体系，这是你能成事的核心。如果你想在这个方面，获得快速的入门和提升自己的认知。