「云钠科技」获A轮融资，云九资本及昊辰资本联合领投
导读：云原生RPA厂商「云钠科技」获A轮融资，由云九资本及昊辰资本联合领投，老股东线性资本超额跟投，源合资本担任独家财务顾问。本轮融资将用于产品研发、市场推广等方面。
投资界9月1日消息，云原生RPA厂商「云钠科技」获A轮融资，由云九资本及昊辰资本联合领投，老股东线性资本超额跟投，源合资本担任独家财务顾问。本轮融资将用于产品研发、市场推广等方面。
此前，云钠科技曾获得红杉种子资金的天使轮融资，以及线性资本的Pre-A轮融资。
随着企业劳动力成本不断增高，企业以数字机器人替代或辅助人力的动力越来越强。RPA（Robotic Process Automation，机器人流程自动化）就是从2018年开始兴起的风口，其核心逻辑是以软件模拟人工操作，完成流程化、重复性的业务动作，以实现对人工作也的辅助或替代。在国外，这一赛道已经有UiPath、BluePrism、Automation Anywhere等代表性公司。
到如今，办公自动化这一概念已经从RPA演化为超自动化（Hyperautomation）等概念，后者在2021被Gartner列为九大重要战略趋势之一。据Gartner预测，到2022年，全球超自动化技术市场将达到5966亿美元，比2020年的4816亿美元增长近24%。
在国内，RPA市场也已经经历数年发展，出现了众多RPA公司，分为不同的流派。从产品和商业路径看，一开始，国内RPA厂商参考国外的RPA机器人三件套（编辑器、运行平台、机器人）形式，基本以项目制的形式进入市场，普遍为大型KA客户。到后来，也出现了以通用型产品切入市场的厂商，提供标准化产品能力，服务较少。
成立于2021年的云钠科技，则选择了基于场景的模块化产品这一路线。
在创业前，鲍雨通过大量走访过百家客户，得出了结论：首先，RPA发展到现在，已经是个显性的大赛道，作为To B企业的“必备工具”这一趋势不可逆。而长期来看，RPA的价值在于推动“敏态系统”的建设。
“敏态系统”，是指在信息与市场环境高度不稳定的情况下，企业亟需一款得以满足快速变化市场需求的信息系统，其由市场与业务驱动，能够在原定流程与框架上直接且快速地解决现有问题。同时，伴随着问题与现状的变化，系统也能灵活、敏捷地重构流程。
云钠的商业路线有两个特点：首先，云钠基于云原生化，松耦合的模块化产品，降低一线业务人员操作门槛。再者，云钠会专注于自身有优势的垂直领域，通过场景化的RPA形式，更为精准地获取目标客户。
在具体产品架构上看，云钠目前的“魔像”RPA产品矩阵，分为RaaS（robot as a service）、SaaS、PaaS和IaaS四层。无论是一线业务人员还是IT负责人，都可以通过这四层自由组合所需模块，获得需要的解决方案。
云钠提出“场景化RPA”概念，即基于云原生架构，专注在特定领域，将高频出现的事件抽象出可独立部署的机器人模块，用户开箱即用。
这与以往RPA产品“三件套”的定义不同，相当于将RPA机器人松耦合，产品更为灵活部署。这意味着，客户无需成套购买RPA产品，节省了单独采购硬件服务器、运维与人力成本。在效率上，基于云端的RPA产品，能够提供弹性算力避免出现运行瓶颈，避免本地防杀毒软件干扰机器人的运行，能提升运行效率。
除了提供直接解决单个场景问题的RPA机器人，云钠科技也提供面向行业或业务部门的整体解决方案“行业作业台”，作业台采用开箱即用的SaaS形态。
采用场景化RPA路线，在项目定制和通用型产品之间，云钠科技如何平衡？
云钠科技认为，面对复杂的业务场景，云钠会提供行业化的标准方案，在定制化与标准化取得平衡。而在穷尽“标准化作业流程”之后，云钠以后期待做到的，是通过iPaaS平台，让业务人员能够便捷且自由地开发出符合自己需求的敏态应用，让复杂需求可以得到敏捷响应。
目前，在具体落地上，云钠首先瞄准泛流通行业，包括物流、制造业等行业，这些都是体量庞大，中长尾聚集的市场。单单是公路行业，GDP就过百万亿元。
“存在大量信息孤岛的行业和产业链，就是RPA天然的土壤。云钠希望为客户更易得易用、平民化的RaaS服务。在减少重复性劳动这件事情上，一旦用户开始使用并且满意，他们也会产生更高的复购需求。”鲍雨表示。
以公路物流行业举例，由于产业链长，很难有一套软件能将内部车辆、出厂订单、物流跟踪等所有环节统一管理起来。而对一个没有接触过RPA的客户，如果要使用单个场景，以前也需要购买三件套，动辄数十万元。
鲍雨透露，云钠团队花费了一年时间研发产品，从2021年11月份正式商业化。半年时间内，云钠已经获得了超过200家付费头部客户。在今年疫情期间，每个月业绩也能保持稳定增长。
当前，云钠团队约在百人左右。CEO鲍雨曾创办货运中国网，团队成员也有来自德邦、壹米滴答、阿里、依图科技、惠普等一线互联网公司。谈及未来规划，鲍雨表示，今年云钠团队将会继续打磨产品，着重拓展行业中的头部客户，建立起以数据为导向的健康增长体系。
云九资本合伙人郝玮表示：“云钠科技定位于下一代的RPA，以易上手、云原生的产品，用更为友好的操作体验，结合明确的垂直场景实现SaaS的标准化落地，突破了传统RPA产品项目制、重交付的痛点。CEO鲍雨来自产业背景，他所带领的强执行力团队使云钠产品矩阵在物流、电商等市场快速取得竞争优势。我们非常看好团队，期待他们能将已经掌握的行业认知有机贯通到其他行业，打造云钠成为真正平民化、有想象力的RPA产品。”
昊辰资本创始合伙人汤涛表示：“昊辰资本自创立伊始一直关注以效率为核心的中早期投资。我们非常欣喜地看到云钠科技以新一代RPA的方式切入泛流通行业，产品的标准化程度高、灵活性强，能够极大地优化所切行业的成本和效率模型，并且已经在市场典型客户中得到充分的验证。我们非常荣幸能够领投本轮融资，未来将和CEO鲍总一道，持续陪伴公司的成长。”