善思微完成数千万元A轮融资，助推高端成像核心部件国产化
导读：近日，善思微完成数千万元 A 轮融资，由惠每资本领投，老股东丹麓资本、西藏睿尚、空港创投跟投，远星资本和清科资本担任本轮融资财务顾问。本轮募集资金将主要用于新产品线研发、市场推广、生产产能提升及供应链优化等。
动脉网第一时间获悉，近日，善思微完成数千万元 A 轮融资，由惠每资本领投，老股东丹麓资本、西藏睿尚、空港创投跟投，远星资本和清科资本担任本轮融资财务顾问。本轮募集资金将主要用于新产品线研发、市场推广、生产产能提升及供应链优化等。
惠每资本领投善思微，代表着主流投资机构对国产高端核心零部件方向的看好，以及对固态成像领先企业善思微的高度认可。
资料显示，成都善思微科技有限公司（简称善思微）成立于 2019 年 9 月，是一家专注于高性能 X 射线成像芯片及探测器的国家高新技术企业，致力于成为国内领先全球知名的固态成像探测器专业供应商。
何为固态成像？善思微创始人罗杰博士表示：" 善思微是基于半导体芯片技术研发高端影像设备核心部件的硬科技公司。早前，半导体在行业内也被称为固态物理。因此，我们希望通过‘固态成像’一词来完整表述善思微应用的技术及从事的事业。"
截至目前，善思微已掌握探测器底层三大核心芯片技术，并已规划布局其他固态成像芯片及探测器产品。同时，其当前主营产品 CMOS 平板探测器、X 射线成像 ASIC 芯片等已实现规模化量产，并已开始商业化。
双向驱动，积极布局蓝海市场
从投资角度看，善思微取得惠每资本等机构的青睐，或许原因之一是善思微创始人罗杰博士对公司未来十年的发展路径已有明确规划。
一方面，善思微将向医疗、工业、安检等 X 射线成像应用细分场景逐渐拓展；另一方面，善思微将依托底层芯片技术，打造 CMOS 平板探测器、CT 探测器、光子计数探测器、光电探测器等技术平台。
注：圆面积代表市场空间
从应用场景端看，不同应用场景所需的探测器，性能、尺寸均有差异化要求。因此，善思微正针对特定应用场景，定制化研发配套的高性能探测器，如针对口腔 CBCT 的小尺寸 CMOS 平板探测器、针对 C 型臂 X 光机市场的大尺寸拼接 CMOS 平板探测器。
目前，善思微主营的 CMOS 平板探测器产品应用于口腔 CBCT、工业无损检测（工业 NDT）、C 型臂 X 光机、乳腺 X 光机等场景。未来，善思微还计划进一步拓展其它探测器技术平台，将应用场景拓展至医疗 CT、安检 CT、荧光成像、光电检测等诸多领域。
口腔器械行业专家认为：" 随着民营口腔医院及诊所的快速增长，口腔医疗服务将进一步惠及全国患者。与此同时，口腔 CBCT 的增量市场也将同步增长，加上存量设备的更新换代，预计口腔 CBCT 市场规模将超百亿元。"
而口腔 CBCT 的核心部件——平板探测器，也将步入高速增长阶段。
工业无损检测方面，随着智能制造的稳步推进，电子、新能源等行业的工业无损检测市场正迎来爆发式增长，而其核心部件探测器的需求也将随之大幅增长。
C 型臂 X 光机方面，其正凭借辐射剂量小、占地面积小、便于移动等优势，快速在医院普及应用。根据数据统计，C 型臂 X 光机市场规模预计将超百亿元。早期，C 型臂 X 光机通过基于 CCD 的影像增强器采集图像。如今，CMOS 平板探测器正凭借更低辐射剂量、更快成像速度、更高图像质量等特点，逐步替换影像增强器。因此，在 C 型臂 X 光机领域，CMOS 平板探测器市场正迅速扩容。
除此之外，乳腺 X 光机、安检 CT、医疗 CT、荧光成像、光电检测等领域均是热门赛道，市场空间极大，发展前景可期。
从技术路线端看，善思微基于芯片等底层核心技术，布局研发 CMOS 平板探测器、CT 探测器、光子计数探测器等技术。未来，善思微还有望进一步拓展光电成像及检测、超声成像等技术平台。
罗杰博士介绍道：" 根据不同类型探测器的特点与性能，善思微将结合应用场景痛点，研发市场真正需要的产品。"
总的来看，善思微提前布局了市场前景极大的热门领域，同时其应用场景端及技术路线端均拥有极强的延展性，未来可向其他热门领域不断开拓、扩展。
预防供应链安全隐患，推动高端核心零部件国产化
现如今，全球 X 射线探测器市场主要被欧美日韩企业垄断。作为硬科技公司，善思微不仅掌握了底层核心芯片技术，还希望推动高端核心零部件的国产化。
罗杰博士认为：" 在变幻莫测的国际形势下，高端核心零部件几乎全部依赖进口，存在极大的供应链安全隐患。高端核心零部件实现国产化，最大的意义在于：在极端情况下，能确保国内相关企业的供应链安全稳定，助力国内经济内循环。"
其次，高端核心零部件的国产化，也代表着国产可定制化。目前，市场上诸多影像设备整机产品存在同质化问题，这是因为相关企业采用的进口核心部件类似，难以实现真正的差异化。而善思微前身为北京纳米维景科技有限公司探测器事业部，曾研发出全国首款 CMOS 平板探测器，并为静态 CT 研发定制化 CT 探测器。截止目前，纳米维景的静态 CT 为全球独有，且其时间分辨率较传统 CT 提升十倍，空间分辨率提升 64 倍，辐射剂量降低 40%。
由此可见，只有底层技术及核心部件的创新，才能实现真正的差异化。而只有实现了高端核心零部件的国产化，国内企业才有更多机会定制核心零部件，做真正的差异化创新。
罗杰博士表示：" 定制核心零部件，需要较长的周期及极高的研发费用，海外供应链一般仅提供通用型产品。而善思微掌握了底层核心芯片技术，具备定制高端核心零部件的能力，可为合作伙伴定制其所需的差异化产品。"
最后，高端核心零部件的国产化，还将进一步降低国内企业的成本。相比于海外企业，国产高端核心零部件能够凭借国内更低的生产成本降低产品售价，为国内企业增加更多盈利空间。而国内企业也将有机会凭借定制化核心部件创新产品，并依托成本优势及差异化优势打开国际市场。
基于上述考虑，善思微正通过其掌握的底层核心技术，积极推动高端核心零部件的国产化。
复合型人才组队，专精特新战略指导企业发展
2020 年 12 月，善思微完成数千万元 Pre-A 轮融资。经过一年时间，善思微再次顺利完成数千万元 A 轮融资。可以看到，善思微根据自身发展速度，完全掌握着融资进度，并借助资本的力量，加速朝着创始人罗杰博士规划的方向发展。
但是，善思微为何能屡次打动投资人，赢得投资？罗杰博士认为这主要是所处赛道、团队、技术及战略四方面原因。
在赛道方面，半导体、医疗器械等硬科技领域正处于风口，而善思微正是掌握了芯片核心技术的硬科技企业，且产品的主要应用场景是医疗影像。因此，善思微处于半导体及医疗器械两个赛道的风口，被知名投资机构看好也在情理之中。
在团队方面，善思微拥有一支复合型研发团队。例如，善思微创始人罗杰是清华大学博士，不仅拥有半导体、辐射探测、医疗影像领域的从业经验，还曾带领团队开发出首款国产 CMOS 平板探测器。善思微探测器技术专家连玄是日本东京大学博士，长期从事辐射探测相关工作，拥有丰富的探测物理基础和研发经验。综合来看，善思微团队覆盖了半导体、辐射探测、医疗影像等多个学科，是一支跨专业综合性研发团队，拥有卓越的研发实力。
在技术方面，善思微掌握了核心芯片技术，能够设计并量产晶圆级 CMOS 图像传感器芯片，且能拼接大尺寸芯片，掌握了 14bit~24bit 多种高精度 ADC 芯片技术，以及 X 射线探测器的底层专业知识，并能够根据需求进行优化设计。目前，善思微已实现晶圆级 CMOS 芯片规模化量产，并通过优化工艺，使芯片生产达到具有国际竞争力的高良率水平。
在战略方面，善思微提出了 " 专精特新战略 "，并依托专精特新战略指导企业发展。罗杰博士表示：" 善思微作为一家新一代信息技术及高端装备制造行业内的中小型科技型公司，将依托新一代的半导体技术，深耕医疗、工业、安检等高端装备制造细分上游领域，聚焦关键核心技术及‘卡脖子’探测器产品，将企业的发展与国家的需要高度匹配起来，力争成为国家级专精特新企业。"
" 专 " 即专业化，善思微计划走专业化发展路线，依托晶圆级 CMOS 图像传感器芯片设计及量产的专有技术，为高性能 X 射线成像及其它固态成像客户提供相关专业产品；
" 精 " 即精细化，善思微计划以精益求精的研发和生产理念，为医疗、工业、安检等应用场景提供精良的探测器产品，并建立精细化管理制度，提高高端核心零部件的品质；
" 特 " 即特色化，善思微计划凭借独特的底层芯片技术、工艺技术及探测器技术，为国内创新企业提供特色化、定制化的探测器产品及解决方案；
" 新 " 即新颖化，善思微计划继续加大研发投入，持续推出具有自主知识产权的高新技术产品，并在直接转换探测器、双能平板探测器、光子计数探测器等新兴领域提前布局，研发出更多高技术含量的创新产品。
瞄准应用场景痛点，解决未被满足的需求
除了赛道、团队、技术、战略，善思微在产品上也有较大优势。按照光电二极管阵列的材料，探测器类型可分为非晶硅探测器、单晶硅探测器。善思微规划的 CMOS 平板探测器和 CT 探测器均属于单晶硅探测器技术路线。
善思微为何选择单晶硅探测器技术路线？罗杰博士告诉动脉网：" 这与善思微的产品理念有关。"
在医疗应用场景，善思微希望相关医疗影像产品能够更安全。众所周知，放射影像的本意是诊断患者疾病，帮助患者得到更好地治疗。但是，X 射线存在辐射，对人体有害。因此，善思微希望用更低、更安全的剂量，获得更清晰的放射影像。
根据这一理念，善思微选择了探测效率更高、低剂量性能更优的单晶硅探测器，并以此作为核心产品。罗杰博士表示："相比非晶硅探测器，单晶硅探测器由于其材料内部原子结构为有序排列，具有更好的材料特性及性能，能够在医疗应用中实现更低的辐射剂量、更低的图像噪声、更快的成像速度及更高的分辨率。"
在工业无损检测应用场景，善思微更注重效率。罗杰博士认为：" 目前，有多种方式均能实现工业无损检测。但是，善思微以高效率为理念，希望通过高效率的 X 射线探测器帮助工厂提升检测效率，改善工厂的生产制造效率，并优化工业产品的品质。"
凭借更契合应用场景痛点的产品理念，善思微研发设计的产品更能符合医疗及工业终端用户需求。因此，善思微在 2021 年实现规模化销售，并有望在 2022 年实现营收成倍增长。
依托技术创新实力，获得多项荣誉及政策支持
基于强大的研发能力及创新产品，善思微斩获了多项荣誉，并获得了多项政策支持。例如，2020 年 7 月，善思微入选成都市新经济梯度培育名单；8 月，获得清华校友三创大赛健康医疗天使组十强奖；12 月，入选成都市第二期黑科技公司目录。
另外，善思微于 2021 年 9 月获中国创新创业大赛四川赛区一等奖；于 10 月通过国家高新技术企业认证。值得一提的是，从成立到获得国家高新技术企业认证，善思微仅用了 2 年时间。
如此快速的通过国家高新技术企业认证，与其注重技术研发、团队执行力强、专利申请离不开关系。据介绍，截至 2021 年底，善思微已获得 3 项发明专利、3 项实用新型专利、7 项集成电路布图设计专有权、3 项软件著作权。加上处于受理或实审阶段的知识产权，善思微累计知识产权已超过 30 项。
下一步，善思微计划稳步扩大产品线，加快新产品的研发，并布局下一阶段技术平台。同时，善思微将加大市场投入，为更多国内企业提供安全稳定的供应链，并与合作企业共同研发基于底层技术创新的差异化产品。
投资人观点
惠每资本表示：" 探测器的性能很大程度上决定了影像设备的成像质量、成像速度和剂量率，是最关键的医学影像设备元器件。临床上对医学影像设备的性能要求越来越高，也就随之对影像探测器的性能提出了更高的要求。CMOS 探测器、光子计数探测器是未来必然的发展趋势，但上述探测器技术长期被外资品牌主导，国产实力仍然薄弱，成为了亟待突破的卡脖子技术。善思微技术底蕴深厚，掌握芯片的底层技术，是国内非常稀缺的团队，团队对产品的极致专注也令我们印象深刻，也正是这种专注，真正实现了 CMOS 探测器的高质量国产化。目前，其产品已经得到多个行业头部企业客户的认可，基于核心团队强大的攻坚基因，相信善思微拥有极强的产品延展性，将在未来不断开拓。期待在罗杰博士的带领下，善思维成为国产固态成像探测器的全球领军企业。"
丹麓资本表示：" 解决底层‘卡脖子’技术一直是丹麓关注的重点，善思微就是这样一家企业，以底层芯片能力为护城河，跨领域的结合半导体、辐射、医疗影像，构筑不同梯队的产品矩阵。自丹麓投资后，我们很欣喜地看到善思微这一年来在研发、商业端的进展，不仅完成了口腔 CBCT CMOS 小平板的量产，而且攻克了 CMOS 大平板的关键技术；公司销售翻倍，也开始往 CT 探测器、双能探测器、光子计数探测器等前沿领域探索，应用拓展至基因测序芯片、锂电池无损检测、荧光成像等场景。我们相信在罗杰博士的带领下，公司会进入高速发展期，也期待善思微未来能引领行业创新发展。"
关于惠每资本（HM Capital）
惠每资本是一家专注于医疗健康投资的专业基金。依托于惠每医疗集团的生态圈优势，多维度、立体化地投资于医疗健康生态系统，致力于打造具有国际视野及本土执行力的专业投资平台，通过双币种、多策略的基金投资模式帮助早期和成长期医疗健康企业快速成长。
惠每资本与高速成长中的创新型医疗健康企业紧密合作，通过惠每一站式赋能平台，以全球化的视角，为成员企业提供完善的战略性增值服务和系统化赋能，与卓越的创业者们分享惠每资本在全球的商业网络与资源体系。
关于丹麓资本
丹麓资本是一家专注于创新性医疗技术早期股权投资的机构，于 2018 年初由前红杉资本中国基金合伙人陆勤超和前分享投资管理合伙人苏震波共同创办，核心团队均来自知名创投基金，并在中美拥有丰富的医疗产业资源。丹麓资本持续深耕早期医疗大健康领域，系统性布局了包括高值耗材、体外诊断试剂、消费医疗、数字医疗等创新性医疗技术以及创新药、新型医疗服务等多个领域。
关于空港创投
成都空港创新创业投资有限公司成立于 2009 年 10 月，注册资本 7.61 亿元，为成都市双流区国有创投公司。公司主要从事股权投资及基金管理，现为成都市创业投资和股权投资协会理事单位、成都市天使投资协会理事单位。公司重点关注电子信息、新一代信息技术、新材料、医疗等国家战略性新兴产业和成都市重点发展领域投资机会。