美团闪购联合伊利、海底捞探索跨生态营销

导读：在即时零售线上场景，跨场景营销玩法更多了。依托美团丰富的商家业态，品牌商从即时零售跨场景营销里，找到了新增量。

把调味品放进生鲜冰柜、把啤酒摆在奶粉旁边……这是传统零售业优化货架布局、跨场景营销的常见方法。

如今，在即时零售线上场景，跨场景营销玩法更多了。依托美团丰富的商家业态，品牌商从即时零售跨场景营销里，找到了新增量。

11月15日起，美团闪购开启“超级CP日”，联合酸奶头部品牌伊利安慕希及餐饮外卖头部商家海底捞，打造“火锅配酸奶”跨场景营销。活动期间，伊利常温即时零售销售额同比增长178%，并在活动期间年销售额突破十亿，成为美团闪购首个销售额破十亿品牌。

这标志着，在各个渠道增长都逐渐放缓的品牌商，可以通过以美团闪购为代表的即时零售平台，从跨品类、跨场景营销等方式获得新增量、新用户。

跨生态营销增长178% 伊利在美团闪购年销售额破十亿

在日常调研和数据观察中，美团闪购发现了消费者“组合消费”的趋势，并开始联动相关品牌和商家探索跨生态营销。

11月15日起，美团闪购开启了“超级CP日”，联合酸奶头部品牌伊利安慕希及餐饮外卖头部商家海底捞，打造“火锅配酸奶”跨场景营销。活动上线了联名套餐，重点在北上广深等一线城市展开，覆盖350余家海底捞门店。

11.15-11.20活动期间，伊利常温即时零售销售额同比增长178%，年销售额突破十亿。这标志着，伊利常温成为美团闪购首个年度销售额破十亿的品牌。

▲ 安慕希X海底捞活动海报

活动成果的取得，一方面在于，美团闪购依托美团生态，拥有庞大流量优势，能够帮助品牌商获得更多曝光。

通常，品牌铺货和销售渠道都在超市或便利店，很少在餐饮门店铺货。通过此次跨界活动，用户在海底捞下单同时，可以买到酸奶。“直接将货摆进海底捞，等于获得了新的曝光渠道。”据美团闪购相关负责人介绍，本次跨生态合作整合了外卖强势营销IP“外卖神券节”相关资源，为品牌提供了超过14亿次曝光。同时，“安慕希X海底捞”火锅配酸奶的专属TVC，也覆盖了海底捞全国超过1300家线下门店，从线下也获得了大量曝光。

▲ 海底捞门店正在播放活动TVC

另一方面，美团闪购也联动华润、永辉、家乐福等重点商超备货，推出安慕希品牌专属活动页面及优惠，将流量转化为销量、增量，实现品效合一。

“安慕希和海底捞的合作，实现了看球宵夜场景的深度绑定。”伊利安慕希相关负责人表示，本次活动借助赛事期间即时零售平台需求高爆发时段，实现了双方品牌最大化曝光，带动了双方生意转化。

“超级CP日”IP启动 跨生态营销新流量带来新销量、新增量

“未来我们会和美团闪购在多场景搭配、多业态融合方面做更多尝试。”伊利安慕希相关负责人表示，“让我们的产品铺到更多消费场景中，在即时零售渠道最大化实现品牌价值。”伊利安慕希相关负责人表示。

获取新增量、新用户，是零售业永恒命题。

丰富的场景和业态，是美团在深耕本地生活多年后积累下来的优势，目前，跨生态、跨场景营销已成美团闪购助力品牌商家寻找增量的常规玩法。

例如，在七夕节，玛氏箭牌就和美团闪购合作三次，把巧克力放进鲜花门店，“但是和外卖头部商家‘强强联合’打造‘超级CP’，还是第一次。”

对品牌商来说，在各个渠道增长都逐渐放缓情况下，这样的玩法，无疑是一剂缓释剂。入驻美团闪购，通过跨业态、跨场景的合作，可以拓展传统线下渠道和电商渠道完全不同的人群和场景，带来全新增量。

“即时零售渠道的必须性、重要性毋庸置疑，不论是已入局即时零售渠道的品牌，还是还没有入局即时零售渠道的品牌，我们认为美团有大量优势可以协助品牌提升该渠道增长。”凯度咨询合伙人曾淑芬女士表示。

“本次伊利安慕希和海底捞的跨生态合作，只是一次开始，后续我们还将把这种模式，复制到与休食、酒水等其他适合佐餐场景的品牌上，推动零售、餐饮品牌的长线合作。”美团闪购相关负责人介绍道。