当前位置:首页 > 投融资 > 产业 > 产业看点 > 正文

美团闪购联合伊利、海底捞探索跨生态营销

来源:联商网 拾一 发布时间: 2022-11-30 14:54:48 编辑:夕歌

导读:在即时零售线上场景,跨场景营销玩法更多了。依托美团丰富的商家业态,品牌商从即时零售跨场景营销里,找到了新增量。

把调味品放进生鲜冰柜、把啤酒摆在奶粉旁边……这是传统零售业优化货架布局、跨场景营销的常见方法。

如今,在即时零售线上场景,跨场景营销玩法更多了。依托美团丰富的商家业态,品牌商从即时零售跨场景营销里,找到了新增量。

11月15日起,美团闪购开启“超级CP日”,联合酸奶头部品牌伊利安慕希及餐饮外卖头部商家海底捞,打造“火锅配酸奶”跨场景营销。活动期间,伊利常温即时零售销售额同比增长178%,并在活动期间年销售额突破十亿,成为美团闪购首个销售额破十亿品牌。

这标志着,在各个渠道增长都逐渐放缓的品牌商,可以通过以美团闪购为代表的即时零售平台,从跨品类、跨场景营销等方式获得新增量、新用户。

跨生态营销增长178% 伊利在美团闪购年销售额破十亿

在日常调研和数据观察中,美团闪购发现了消费者“组合消费”的趋势,并开始联动相关品牌和商家探索跨生态营销。

11月15日起,美团闪购开启了“超级CP日”,联合酸奶头部品牌伊利安慕希及餐饮外卖头部商家海底捞,打造“火锅配酸奶”跨场景营销。活动上线了联名套餐,重点在北上广深等一线城市展开,覆盖350余家海底捞门店。

11.15-11.20活动期间,伊利常温即时零售销售额同比增长178%,年销售额突破十亿。这标志着,伊利常温成为美团闪购首个年度销售额破十亿的品牌。

▲ 安慕希X海底捞活动海报

活动成果的取得,一方面在于,美团闪购依托美团生态,拥有庞大流量优势,能够帮助品牌商获得更多曝光。

通常,品牌铺货和销售渠道都在超市或便利店,很少在餐饮门店铺货。通过此次跨界活动,用户在海底捞下单同时,可以买到酸奶。“直接将货摆进海底捞,等于获得了新的曝光渠道。”据美团闪购相关负责人介绍,本次跨生态合作整合了外卖强势营销IP“外卖神券节”相关资源,为品牌提供了超过14亿次曝光。同时,“安慕希X海底捞”火锅配酸奶的专属TVC,也覆盖了海底捞全国超过1300家线下门店,从线下也获得了大量曝光。

▲ 海底捞门店正在播放活动TVC

另一方面,美团闪购也联动华润、永辉、家乐福等重点商超备货,推出安慕希品牌专属活动页面及优惠,将流量转化为销量、增量,实现品效合一。

“安慕希和海底捞的合作,实现了看球宵夜场景的深度绑定。”伊利安慕希相关负责人表示,本次活动借助赛事期间即时零售平台需求高爆发时段,实现了双方品牌最大化曝光,带动了双方生意转化。

“超级CP日”IP启动 跨生态营销新流量带来新销量、新增量

“未来我们会和美团闪购在多场景搭配、多业态融合方面做更多尝试。”伊利安慕希相关负责人表示,“让我们的产品铺到更多消费场景中,在即时零售渠道最大化实现品牌价值。”伊利安慕希相关负责人表示。

获取新增量、新用户,是零售业永恒命题。

丰富的场景和业态,是美团在深耕本地生活多年后积累下来的优势,目前,跨生态、跨场景营销已成美团闪购助力品牌商家寻找增量的常规玩法。

例如,在七夕节,玛氏箭牌就和美团闪购合作三次,把巧克力放进鲜花门店,“但是和外卖头部商家‘强强联合’打造‘超级CP’,还是第一次。”

对品牌商来说,在各个渠道增长都逐渐放缓情况下,这样的玩法,无疑是一剂缓释剂。入驻美团闪购,通过跨业态、跨场景的合作,可以拓展传统线下渠道和电商渠道完全不同的人群和场景,带来全新增量。

“即时零售渠道的必须性、重要性毋庸置疑,不论是已入局即时零售渠道的品牌,还是还没有入局即时零售渠道的品牌,我们认为美团有大量优势可以协助品牌提升该渠道增长。”凯度咨询合伙人曾淑芬女士表示。

“本次伊利安慕希和海底捞的跨生态合作,只是一次开始,后续我们还将把这种模式,复制到与休食、酒水等其他适合佐餐场景的品牌上,推动零售、餐饮品牌的长线合作。”美团闪购相关负责人介绍道。