“史上最难6·18”交卷：3793亿！下单金额创新高

导读：经历了近20天的铺垫，6月18日当晚，6·18迎来了高潮。

经历了近20天的铺垫，6月18日当晚，6·18迎来了高潮。

19日凌晨，京东发布的战报显示，大促期间，京东渠道内下单金额超3793亿元，26个店铺成交金额突破10亿元，“青绿计划”绿色商品卖出4200多万件。京东开门红前4小时，服饰定制服务成交额超去年开门红全天。

此外，今年有超26万个品牌参与天猫6·18，活动商品超1200万款，其中300多万款是新品。天猫预售开始首日，超过300款新品售空。

今年6·18的战绩超出了多数品牌的预期。以永璞咖啡为例，今年大促的目标销量相比去年有80%的增长预期。

无论线上还是线下，都希望借6·18这个节点，安排一场销售回暖的营销活动。内衣品牌爱慕乎兮的2款产品选择在5月28日-6月8日在银泰百货进行首发，10天售出了1万件。

在促消费激励和商场营销活动的双重加持下，银泰百货迎来二季度客流最高峰，快递单量也同比去年增长超过50%，包括海蓝之谜、水星家纺、爱慕在内的多个品牌在银泰百货销售增幅超过了30%。

物流端也经历了一波久违的快递高峰。圆通相关负责人表示，华北转运中心预计6·18峰值会达到240万票，增长33%。德邦则预计，全网第二波高峰将集中在6月16-19日，预计单日将到达318万票左右。化妆品、服饰等非刚需产品被家具、家电、床垫，以及樱桃、荔枝、三华李为代表的水果生鲜这类刚需品所替代。

不过，今年6·18大促也有中小商家成了旁观者。“满300减50的优惠需要让商家让利，但有多少小商家的利润能达到50元？”一名经营服饰的商家坦言，夏装是行业一年中的重要引流产品，但今年销售不尽人意，下半年的秋装和冬装可能也会受影响。

“今年6·18最明显的感受是流量比黄金还要贵，”一位国货护肤品创始人表示，作为第一批进入抖音直播的品牌，他们刚进入时自然流量占比比现在高很多，现在更多要依靠付费获取流量。特别是到了大促，竞争越发激烈，流量价格水涨船高，大促期间也不一定赚钱，也许还要亏钱。”

一位参与6·18的淘宝商家感慨，平时店内的订单数量在200-300单，大促期间最好的销量也大致维持在这个水平。

“一方面是平台会在活动中向天猫倾斜，而且天猫的满300减50比淘宝的满200减20吸引力大得多，淘宝优质店铺数量也不如天猫，用户自然更容易在天猫凑到满减。”该商家解释。

如今的6·18，流量竞争早已不局限在一两个电商企业，像短视频平台抖音、快手等也成为了另一个分支。

据抖音数据显示，6月1-18日，抖音电商直播总时长达4045万小时，商城场景带动销量同比增长514%，参与活动的商家数量同比增长159%。而像低卡食品、全身护肤等品类在快手电商的“6·16实在购物节”也迎来热销，购买低糖低脂食品的用户同比增长120%。

艾媒咨询研究结果显示，大多数中国网民比较看好电商促销节日的发展，而消费者对于电商促销节日的价格仍表现出较高敏感性。不透明的价格以及繁琐的促销规则是影响消费者参与的最主要阻碍因素，随着社交和娱乐需求不断释放，未来促销节日可在玩法创意、传播渠道、规则设置上有所创新。

对于线上流量成本高企的问题，上述头部护肤品牌创始人提到，从2020年开始通过构建OMO的模式，形成线上引流，线下通过服务承接转化，提升用户口碑，再形成线上的复购，形成完整的流量闭环，同时降低流量成本。