可达鸭快跑！肯德基完胜老对手麦当劳，但打不过3.5元的义乌仿品

导读：名创优品CMO刘晓彬认为：“KFC是把IP当做营销 促销工具，泡泡玛特、TOP TOY是把IP当做生意在做，核心能力就是IP创作和运营。”出发点的不同，决定了肯德基的IP玩具只是主食的赠品，且定价不能太贵。出于成本考虑，肯德基、麦当劳的玩具就不会选用最好的供应商。

可达鸭每只3.5元，义乌的高仿可达鸭报价还在持续降低。

“钥匙扣模具3-4天就可以，会跳的大玩具模具要10多天“义乌玩具厂商向电厂透露，他们正在加班加点复制可达鸭。

六一儿童节将至，肯德基可达鸭红遍全网。初期在外界看来，这是肯德基的一场完美跨界营销活动。

但是从本月24日前后，舆论风向开始转变。市场上可达鸭的价格越来越贵，最高炒到3000多元。消费者为了购买“可达鸭”买多个肯德基套餐，造成食物浪费，“代吃”、“代买”业务也随之出现。百胜内部人士透露，肯德基高层对此很紧张，并不想演化成一次“食物浪费”的负面舆论。

目前，肯德基各大平台和线下店，可达鸭都已处于没有货的状态。肯德基官方合作供应商——中山市宝晖塑胶制品有限公司也在通宵加制中。

与此同时，广州、义乌的玩具生厂商也加急复制，工厂接单排到6月10日以后。

在中国内地的连锁餐饮公司中，麦当劳最早开始做营销玩具。“近5年，麦当劳因为改为加盟模式，不好管理，所以营销这块弱下来。以前，肯德基是很少做玩具营销的，这块他们也一直不如麦当劳”营销专家沈博元认为。

义乌连夜复制可达鸭

“你想要正品的话，可以去吃肯德基送的，线下随便一家肯德基都没有货的了。”一位销售可达鸭高仿品的商家告诉电厂。

5月21号肯德基正式推出儿童节宝可梦联名套餐玩具当天,全国多地门店供货售罄,相关套餐不得不暂时下架。5月23日,可达鸭小红书笔记分享超4万篇,相关话题拿下两个微博热搜。

5月24日前后，可达鸭已经走红全网，一时间最高价炒到3000元，甚至还出现了代吃代抢产业链。据介绍，购买59-109元不等的指定套餐，即可获得随机一款宝可梦联名玩具，共有皮卡丘郊游水壶、皮卡丘八音盒和可达鸭音乐盒三款可供选择。

仅仅几天之后，二手平台上各类可达鸭转让，其中大多数都不是正品。

电厂记者观察到，在闲鱼上前一天还是79元的肯德基可达鸭，第二天已经变成了“108“元。当被问及是否是正品时，对方回复称：“1:1”，即按照正品仿制，完全按一比一的工艺、尺寸等进行生产，从义乌拿货。

24号可达鸭继续上热搜后，义乌玩具生产商开始连夜复制。这个夏天最火的IP，让各家玩具厂商蠢蠢欲动。

在中国的玩具产业产业链上，广州澄海是业内公认玩具生产最专业的产业群，聚集了上千家玩具企业。不过，肯德基此次合作的供位于广州中山区。

义乌生产可达鸭钥匙链产品的生产商李泽清告诉电厂：“澄海的质量最好，中山、东莞的差一些，反正我们义乌的都是垃圾货。”目前，义乌关于可达鸭钥匙扣的相关产品已经生产上线，售价3.5元一个。

名创优品CMO刘晓彬认为：“KFC是把IP当做营销/促销工具，泡泡玛特、TOPTOY是把IP当做生意在做，核心能力就是IP创作和运营。”出发点的不同，决定了肯德基的IP玩具只是主食的赠品，且定价不能太贵。出于成本考虑，肯德基、麦当劳的玩具就不会选用最好的供应商。

“闲鱼1000多，来我的直播间，让你看到义乌的实力。”这是一位义乌玩具厂商在抖音直播间的广告，他的可达鸭只卖30元。

但是可达鸭的模具生产时间最快也需要十多天，钥匙扣模具时间短，只需要3-4天即可，所以目前可达鸭高仿钥匙扣产品已经面市出售。

义乌宏涛模具有限公司老板告诉告诉电厂，目前义乌还没有可达鸭的模具，但是订单已经排到了6月10日。一个多星期后，义乌的可达鸭模具既可以做好，届时也将会有大量高仿品流入市场。

广东、义乌的玩具生产商瞄准的还不仅仅是国内市场。在eBay上，肯德基可达鸭的售价也700-967元不等，从网站信息显示可见，这些卖家都来自中国。

肯德基半年内第二次押中IP

在短短半年内，肯德基就联名了冰墩墩和可达鸭两个爆款IP。

据GoogleTrends显示，psyduckkfc全球热度直接飙升至100，而在日本网站上也出现了售价12999日元的可达鸭，比原69元儿童套餐价格暴涨了近10倍。

“麦当劳玩这个比肯德基强，他们联过很多爆款，包括环太平洋、马力欧、哆啦A梦等”操盘过旺旺“3年6班李子明”的营销专家沈博元告诉电厂，餐饮行业最早开始做玩具营销的其实是麦当劳。

根据NutritionNibbies的数据，麦当劳每年通过全球3.2万家门店卖出15亿只玩具，一度超过玩具反斗城和沃尔玛，成为全球最大的玩具商。

1979年，麦当劳的广告代理商Bernstein-ReinAdvertising听说危地马拉的一家麦当劳为小朋友提供专门套餐，便以此为灵感推出开心乐园餐，并且配搭售卖赠品。

肯德基复制了麦当劳的创意，同样以卖套餐的方式赠送玩具IP。但是从历史上来看，麦当劳联名过HelloKittySnoipy、超级马力欧、亚历山大娃娃、路飞、变形金刚等多个知名IP。肯德基的爆红的经典IP并不及麦当劳。

但是这一年来，肯德基两次押中。

肯德基官方小程序显示，约13.9万人点击了解了宝可梦六一玩具。

同期，麦当劳推出的六一联名是太空人头盔。在肯德基宝可梦系列上架前，有玩具界人士就预测，这个系列一定会火一个，但是目前无法预测是哪一个。

沈博元认为，可达鸭大火的原因在于，其消费人群根本就不是儿童。

“宝可梦的IP比较老了，现在的小孩子根本就不认识，他的受众群体应该是以大学到30多岁的女性为主。麦当劳Hellokitty玩具当年火的时候，港台地区也都是年轻女性在购买。”

而可达鸭推出的时间点，正好是上海、北京多地封控疫情阶段，迎合大众的解压需求。

(图片来源于“大明白李淑芬”)

反观玩具营销鼻祖麦当劳，在这两年内的IP营销中，却异常安静。

业内人士认为，疫情之后，麦当劳为了节省成本扩大加盟比例。相比起直营店，加盟店存在不配合营销，不好管理等诸多问题。所以近几年，麦当劳的营销能力在下滑。而百胜中国2021年财报显示，其旗下的肯门店，只有15%是加盟店。

鸭妈妈任天堂并不靠IP赚钱

本次火出圈的可达鸭是日本任天堂公司发行的掌机游戏系列《宝可梦》中登场宝可梦的一种，首次出现于第一世代游戏《宝可梦：红/绿》。

在2021年3月，国外统计机构Statista曾发布最新的全世界IP价值排行榜，其中排名第一的正是宝可梦。目前，这个IP自诞生后的收入已经达到1090亿美元。

天眼查App显示，目前，名称含“可达鸭”且状态为在业、存续、迁入、迁出的企业有101家。仅“可达鸭”商标就被多家公司抢注，申请人包括任天堂株式会社、武汉安凯欣商贸有限公司、上海恒达广告有限公司等。

刘晓彬告诉电厂，在业内，IP合作的方式分为一口价格模式，也可以是保底加分成；或者是纯分成提点模式。

宝可梦最初面世时是在1996年。虽然IP年代已旧，但是任天堂2017年推出的Swich掌机大受市场欢迎，每年拥有近一亿游戏用户。任天堂在IP打造上依然具有优势。

但是,IP营收在任天堂的营收里占比极少，甚至没有被单独列出。2021财年中，任天堂总销售收入占比中，游戏业务销售收入约1.7万亿日元，占比96.65%位居首位；移动IP关联收入570亿日元，占比只有3.24%。而迪士尼的业务结构中，IP关联带来的营收几乎占公司总营收一半。

虽然会打造IP，但是在IP后续的授权、影视化等运营链条上远不如迪士尼。2014年后，任天堂开始重视IP的价值，扩大接触任天堂IP的用户，但是目前其IP贡献的直接收入还并未凸显。