阿里云4.8亿，腾讯云2.7亿，互联网企业争抢政企生意

导读：政企市场成为兵家必争之地并不意外，一方面，这个赛道的需求紧迫，另一方面，这些单位有资金，项目普遍也比较大。

文｜周路平

数字化转型的浪潮已经愈演愈烈。与数字化相关的云业务已经成了各互联网和科技巨头内部最亮眼的仔。

2021年，华为云的营收为201亿元，同比增长34%。而阿里云的营收为724亿元，成为阿里集团营收贡献第二的业务。腾讯云虽然没有单独计算，但腾讯云所在的金融科技及企业服务板块，已经成为了腾讯营收最大的业务，超过了游戏。

如果说，腾讯云和阿里云以前的客户还是互联网客户或者小型企业，这两年则在全面倒向政企市场。

政企市场成为兵家必争之地并不意外，一方面，这个赛道的需求紧迫，另一方面，这些单位有资金，项目普遍也比较大。

2021年5月，阿里云智能总裁张建锋就表示，阿里云为全面服务政企市场做好了准备。而华为专门成立了5个军团和10个预备军团（部分近日已转正），集中力量为各领域的数字化转型服务。

3月的最后一天，数智前线根据中国政府采购网和中国招标投标公共服务平台，披露的政企中标公告进行了不完全统计，发现在2022年一季度各地披露的中标项目中，可以看到几个特点：

1、阿里云在一季度的中标总额大约为4.8亿元，腾讯云的中标总额约为2.7亿元。（联合体中标在统计时全部归入一家）

2、阿里云在智慧城市的项目中收获颇丰，腾讯云则在传媒领域表现非常出色。

3、腾讯云和阿里云都在金融领域、交通领域有所斩获，比如阿里云获得了光大银行、腾讯云获得农商行项目，而两家分别获得了北京大兴国际机场的不同项目。

4、从地域分布来看，腾讯云在西南地区表现出色，包括重庆和贵州。阿里云则在北京中标不少项目。

5、受疫情影响，腾讯拿到了多地健康码的项目。腾讯在这个领域有着天然优势，毕竟很多人是通过微信小程序进行扫码。腾讯在2021年财报中也提到，腾讯健康码的累计用户达13亿，累计访问量达1800亿次，成为疫情期间验证健康和出行状态最常用的电子通行证。2021年10月，四川的健康码项目公布了招标结果。腾讯、阿里和三大运营商都分到了蛋糕，但腾讯云的明显最大，为4730万元，支付宝只有128万元。

6、华为在这两个招投标网站上的信息很少，因为华为很少自己参加招投标，而是由它的渠道商参加招投标。但华为会从解决方案、价格、策略、标书全方位支持其渠道商的招投标。从不少智慧城市等数字化大项目中，能频繁看到华为各产品线的身影。比如此前不少地方政府都明确提出“着力打造基于鲲鹏及晟腾等具有自主知识产权芯片的多层次融合架构计算系统。”显然，这些都是华为的生意。

7、另外，百度云在水务系统表现不错，拿到了广州白云区的智慧水务项目，中标金额超过1.1亿元。百度在2019年11月推出水务解决方案，此前也负责过泉州水务大脑。