78岁教授冲击IPO，估值500亿！
导读：学术背景、教授创业的例子很多，但像冯裕才这样56岁创业、78岁高龄仍活跃在业务一线，40余年只做一件事的励志故事，极为罕见。
记者｜何己派
1978年，武钢热轧车间斥巨资50亿元，从日本引进了一套无人值守管理系统。日本人安装完设备撤离中国时，就地销毁了所有技术资料，足足有三卡车之多。
现场目睹这一幕的冯裕才，被深深刺痛，立誓要做中国人自己的国产数据库管理系统。
从1980年写下第一条代码，四十多年弹指一挥间。12月下旬，冯裕才一手创办的国内第一家数据库公司“达梦数据”科创板过会，计划募资23.51亿元。
业内分析认为，一旦成功上市，其市值将超过500亿元。
学术背景、教授创业的例子很多，但像冯裕才这样56岁创业、78岁高龄仍活跃在业务一线，40余年只做一件事的励志故事，极为罕见。
九死一生，破国际垄断
时间倒回上世纪80年代，国外公司研发的数据库产品步入商用阶段，中国数据库领域仍是一片荒漠。与冯裕才同岁的甲骨文创始人拉里·埃里森，彼时商业之路已风生水起。
在华中科大担任助教的冯裕才，边翻字典学英语，边自学数据库知识，通过翻看朋友从美国寄来的300多篇英文论文，逐渐摸清了数据库系统的工作原理和使用办法，尽管此时，他身边甚至没有一台计算机可供实践。
一个由冯裕才牵头的研发小组很快成立，历时6年，经过三次集中攻关，1988年，终于用Pascal语言自主开发出第一套数据库管理系统CRDS，为中国最早的数据库原型。
4年后，研发团队升级为达梦数据库与多媒体技术研究所，即如今的达梦数据前身，开始承担国家多项重要科研课题。
达梦这个名字，源自Database Management的缩写DM，承载的是冯裕才“产业报国”与“达成梦想”的朴素心愿。
从0到1，那时国外数据库产品还未进入中国，技术攻坚没有任何商业化产品参考，冯裕才的坚守，既孤独又艰难，团队面临人才、经费、基础知识等维度的多重考验。
他与很多诱惑狭路相逢。
有台商邀请他赴美从事数据库工作，能帮整个团队移民，条件是知识产权得留在美国，他拒绝了；有美国教授欲招他至麾下读博，但数据库研究成果得留在美国，他放弃了；国内知名研究所，能提供个人丰厚待遇，但无法支持数据库研究，他也摇头拒绝了。
2000年，已研发推出了数据库管理系统DM1、DM2的达梦研究所，正式迈出商业化的第一步，成立武汉达梦数据库有限公司，将产品及服务推广至政府单位、军方及合作企业。
一群象牙塔里走出的知识分子搞商业化，起初遇到很多困难。
国内信息化产业整体发展较晚，数据库产业错过了全球数据库发展的第一阶段，导致国外成熟的商业数据库产品进入我国市场时，迅速占领主导。
1989年入华的甲骨文公司（Oracle），轻松“开疆拓土”，成为中国电信行业最大的数据库供应商。其与同期进场的IBM、EMC，基于关键技术的垄断，以IBM小型机、Oracle数据库与EMC存储设备，组成“IOE”三驾马车，吞下国内政企信息化的大量市场份额。
达梦几轮融资失败，差点倒闭，冯裕才一度自己掏钱救急，给员工发工资。
但很快，机会来了。
拒绝开源，走更难的路
IOE虽好，实在太贵了。
阿里巴巴管理层算过一笔账：将1万亿元GMV折算成数据量，再折算成需要的IBM小型机数量、Oracle数据库量、EMC存储数量的价格，每年需要给IOE 200亿元的采购费——正是国产数据库追赶的好时机。
冯裕才站在关键决策路口，开源or自研，他坚定选择了后者，团队自主编写所有核心源代码，不依靠开源数据库。
直接拿开源数据库的代码修改后使用，起点更高，但相当于在别人的土地上种庄稼，产品架构不易调整，短期内无法掌握核心技术，更不可能招揽到大型政企用户，尤其是对核心信息系统可靠性、性能等关键能力有更高要求的客户。
自研数据库博采众长，遇到问题能灵活调整，不过起点低、难度和风险高、成本投入大。
早年，部分互联网厂商及商业数据库厂商站在“巨人”肩上，基于开源数据库OEM进行二次开发，推出商业化发行版，使得常年数据库评测第一的达梦，一度排名垫底，失去不少项目收入和经费支持。
业务不等人，2004年，冯裕才带队打了一场硬仗：耗时7个月完成原计划2年半的研发工作量，推出DM4，产品性能大幅提升。
信息产业部组织的产品鉴定会对DM4的鉴定意见是，“在总体设计和关键技术上处于国内领先地位，达到国际先进水平。”
从DM4到最新版本DM8，达梦成功研发出数据库集群软件产品，填补了国内同类产品的空白。
产品成熟度及标准化程度较高。贡献总营收八成以上的软件产品使用授权业务，毛利率高得惊人，过去三年均高于99.5%，拉动主营业务毛利率逐年提升，从2019年的80.32%提高到今年上半年的97.12%。
公司营收从2019年的3亿元攀升至2021年的7.43亿元，年均复合增长率近57%，去年净利润达4.38亿元。
在位于光谷未来科技大厦19楼的办公室，一幅题词高挂在冯裕才办公桌背后，为中国著名计算机专家、中科院院士张效祥所题，“坚持自主开发，在市场竞争中不断壮大。”
这是冯裕才创业的缘起，也是达梦成功的奥秘。
国产崛起，替代正当时
国际IT厂商凭借先发优势，垄断国内数据库市场，服务大量政府、海关、邮政、民航、国央企等核心客户，收取天价服务费。
这类厂商产品的“不可替代性”，在逐步瓦解。
在日益复杂的国际局势下，随着斯诺登“棱镜门”等数次重大信息安全事件的爆发，信息安全愈发受到国家层面重视，“去IOE”背景下，国产崛起。
数据库产业发展进入第三阶段，中国的数据库厂商数量明显多于其他国家和地区，为挑战传统数据库巨头带来更多可能。
就达梦而言，其已构建全栈数据产品解决方案，软件产品使用授权业务终端用户主要集中于党政、能源和金融等领域。
在数据库领域，金融对稳定性等运行性能要求极严苛，因而银行常用国际巨头的数据库产品。
最挑剔的客户，态度也在发生变化。6家国有大型银行中已有4家使用达梦数据库，中信证券、上交所、深交所等金融机构亦开始使用其产品。
2021年，达梦的金融行业软件产品使用授权业务收入，同比增幅超1000%。
Oracle、IBM 和 Microsoft等厂商，在国内手握近六成市场份额。在本地部署模式市场，达梦位列第三，前两名是Oracle与华为。
“差距还是有的，但我认为差距不是在产品的功能和性能。”冯裕才认为和国外顶级数据库对比，最大的差距在于产品化程度和产品成熟度。
“我经常说一句话，产品是用出来的，只有足够的用户，产品才会越来越成熟，越来越好。”
冯裕才的另一重挑战在于，阿里云等互联网巨头，也在纷纷加速布局数据库产业，结合其自身低成本的自研/开源产品，对达梦这类传统数据库产品形成强劲冲击。
“如何在与信息产业巨头的合作和竞争中发挥自身竞争优势，保持并提升公司在国产数据库产业中的地位，对公司而言将是一个较大的挑战。”达梦在招股书中表示。
78岁高龄的冯裕才，依然活跃在管理一线，保持着凌晨4点起床、洗冷水澡的习惯。即使将这家起初只有几百万产值的公司，做到了如今的上亿产值，他仍多次感叹，达梦“发展速度还是慢了”。
“我是一位坚持近40年，做自主可控国产基础软件的追梦者，是一位痛并快乐着的创业者，也是数据库中国梦的坚守者。”冯裕才还在以饱满的状态，带领达梦阔步向前。