39岁创始人蒯佳祺“荣休” 达达五年半亏百亿抱紧京东寻破局

导读：成立8年，达达告别将其一手搭建起来的蒯佳祺，更紧密的拥抱京东。

记者 张佩

成立8年，达达告别将其一手搭建起来的蒯佳祺，更紧密的拥抱京东。

在创立达达之前，蒯佳祺是个每份工作做不过2年的打工界“浪子”。2014年，他转身创业，抓住物流风口成立达达。面对巨头下场厮杀，为了保证公司运营的独立性，他拒绝阿里与美团抛来的橄榄枝，转而选择与京东达成合作。

2020年，达达成功在美上市，迎来高光时刻。但从公司财报来看，达达面临着逐年增大的亏损难题。随着2022年半年报的披露，达达在过去5年半累计亏损达到103.56亿元。

面对迟迟看不到盈利曙光的达达，京东的态度也有了微妙转变。近日，达达集团披露高层人士变动，现年39岁的创始人蒯佳祺荣休，将辞任首席执行官和公司董事会主席。京东零售CEO辛利军将担任达达集团董事会主席。

创始人退出，京东系“上位”，达达会迎来变局吗？

抓住风口的“连续企业家”

达达集团在董事简历中这样写道，创始人蒯佳祺是一位连续企业家：2004年在埃森哲公司工作，2005年至2006年在麦肯锡公司担任管理顾问，2007年至2009年在甲骨文公司担任产品经理，2009年至2013年担任中国互联网广告平台AdChina的副总裁；2013年至2014年担任中国在线房地产平台安居客的副总裁，随后该平台在2015年被58同城以2.67亿美元并购。

在2004年至2014年的十年时间里，蒯佳祺更换了5份工作，基本上每份工作只做了1—2年就转至下一家。但自从创办达达开始，这位打工界的“浪子”似乎终于将心思定下来了。

2014年，蒯佳祺在一家普通的汉庭酒店里成立了达达。这个拥有同济大学物流工程学学士学位和麻省理工学院的物流工程硕士学位的高材生，给达达的定位却很简单，就是同城即时配送，用户有需求就接，短时间内送达。

尽管蒯佳祺此前的工作经历并未有太多涉及到物流相关，但他选择切入这条赛道的时间点却是恰到好处。2014年之后，随着O2O概念的兴起和餐饮外卖的崭露头角，“跑腿”赛道开始涌入大量创业者，有报道显示，当年注册成立相关公司的数量达到155家，至2015年这条赛道更是迎来创业高峰，相关公司成立数量达到230家。

恰好赶在即时配送元年登场的达达站在了风口之上。天眼查数据显示，在2020年IPO上市之前，达达已经拿到了包括京东并购在内8轮融资。其中最早的一笔融资发生在2014年，刚成立不久的达达，就收到了来自红杉中国数百万美元的A轮融资；在2015年公司更是一口气拿到3轮累计超4亿美元融资。

这条迅速崛起的赛道也很快吸引来巨头们的目光。2015年4月，美团上线美团专送；5月，京东到家上线众包物流业务；6月，饿了么推出社会化物流系统蜂鸟配送；7月，百度外卖上线百度骑士。留给社会化众包配送的空间开始急剧收窄。

蒯佳祺所承担的持续亏损风险也越来越大，到2016年，每送一单达达就要补贴骑手8到10元。

后来蒯佳祺在接受媒体采访时透露，早在2015年底，他就着手寻求合适的并购对象，并且与各家巨头谈判过了一轮。但面对这个从零开始，一手搭建起来的心血之作，他还是希望达达能有保持独立发展的空间。

达达的“京东依赖症”

相对看来，京东开出的条件，最让蒯佳祺无法拒绝。

2016年，京东集团宣布旗下O2O子公司“京东到家”与“达达”合并，合并后京东将以京东到家的资产、京东集团的业务资源以及2亿美元现金换取新达达约47.4%的股份并成为单一最大股东。合并后的新达达将保持独立运营和发展，主要两大业务板块为众包物流平台及超市生鲜O2O平台，蒯佳祺依然是达达的CEO。

此次与京东的合作还无意中为达达打通了另一个重要的客流渠道。2016年6月京东宣布与沃尔玛在电商和零售领域达成一系列深度战略合作。同年10月沃尔玛向达达战略投资5000万美元，并且在业务上整合各自在O2O到家服务、物流和零售领域的优势以进行合作。

在此之后，京东以及沃尔玛就成为达达重要的收入来源。2017—2019年，达达分别有56.7%、49.1%及50.5%的收入来自京东，来自沃尔玛的收入占比分别为4.6%、13.0%和14.9%。

2020年，达达迎来高光时刻，其正式在美国纳斯达克上市，成为中国赴美上市“即时零售第一股”。

不过，达达面临着不小的问题。据其招股书披露，2017年至2019年，公司分别实现营收12.18亿元、19.22亿元、31亿元，净亏损分别为14.49亿元、18.78亿元、16.7亿元，三年累计亏损49.97亿元。

也是受此影响，达达上市当天开盘价18.30美元较发行价16美元高开14.3%，但是随后大幅跳水跌破发，报收15.99美元/股，市值34.97亿美元。

上市后，达达的亏损仍在扩大。2020年至2022年上半年，达达分别实现营收57.4亿元、68.66亿元、43.06亿元；净利润分别亏损17.05亿元、24.71亿元、11.83亿元。随着2022年半年报的披露，达达在过去5年半的时间累计亏损已经达到惊人的103.56亿元。

而在这两年时间里，京东的态度也悄然转变。2021年京东宣告全年净收入9516亿元，同比增长27.6%；全年净亏损36亿元，上年同期为净盈利172亿元。京东也开始控制成本，并寻求新的增长。

在此背景下，业务高度依赖京东的达达必然将发生一些变化。在今年2月，京东和达达发布公告称，达达集团将向京东集团发行一定数量的普通股，以换取5.46亿美元的现金和京东的某些战略资源，京东也将持有达达集团约52%的股份。此后达达作为新业务板块，合并到京东的财务报表之中。

8月23日，达达集团宣布，董事会已确认现年39岁的创始人蒯佳祺荣休，并辞任首席执行官和公司董事会主席，自2022年8月31日起生效。此外，京东零售CEO辛利军将担任达达集团董事会主席。

尽管达达在公告中宣称，此番调整后集团仍为独立上市企业，但在外界看来，此次一把手的人事调动也意味着达达与京东的加速融合。业内普遍分析，将拥有即时配送能力的达达揽入怀中，京东是为了布局同城零售，寻求新增量。

而离开达达的蒯佳祺下一站会是哪里？有报道称，未来他会考虑转型投资，同时可能担任创业导师。这个在2020年就以34亿元财富位列《2020胡润80后白手起家富豪榜》第53位的成功创业家，或许会帮助更多创业者迈过最艰难的0到1阶段。